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       種草是近幾年互聯(lián)網(wǎng)*火的營銷方式之一，種草營銷出現(xiàn)的本質(zhì)，一是因為內(nèi)容平臺的內(nèi)容大爆發(fā)，二是品牌對于內(nèi)容營銷的需求增長，在這種情況下這種營銷方式出現(xiàn)了井噴。

　　不管是微博、抖音還是小紅書，它們都生產(chǎn)并涌現(xiàn)出了大量有關商品的內(nèi)容，并因以內(nèi)容吸引用戶，自然引發(fā)和促進用戶實現(xiàn)購買而受到青睞。

　　種草營銷的特點是快速、輕量化、低預算，可衡量效果，不管品牌多大，處于什么階段，基本都可以應用這種營銷方式。

　　種草營銷本質(zhì)是一種內(nèi)容營銷，脫離了內(nèi)容的種草是沒有靈魂的，因此它是一種更偏品牌曝光而非銷售轉化的營銷方式。不過因為在當下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，種草營銷的鏈路可以更好地被監(jiān)測和衡量，因而很多做種草營銷的品牌會更關注它的轉化。

　　總體來講，種草營銷既有品牌曝光的一面也有銷售轉化的一面，但前者大于后者。

　　01自然種草=口碑營銷

　　說到自然種草，不得不提一種比較古老的營銷方式——口碑營銷，所謂口碑營銷，就是消費者主動給自己的親戚朋友推薦商品，這種營銷方式是消費者自發(fā)的、不涉及營銷費用的。

　　這種營銷方式之所以獲得消費者巨大的信任度，是因為消費者在推薦商品的時候是主動的、客觀的、真實的、沒有利益驅(qū)動的。

　　自然種草的必要條件就是品牌銷售的商品一定是好商品，它或是物美價廉的，或是物超所值的，做不到這一點的商品是無法實現(xiàn)自然種草的。

　　自然種草能給品牌帶來曝光，一旦一個商品被越來越多的消費者自然種草給其他人，那么它的品牌效應則呈裂變之勢，當然也能帶來巨大的銷售轉化。

　　對于品牌來講，營銷追求的*本質(zhì)效果就是自然種草，所謂酒香不怕巷子深就是這個道理。

　　02付費種草=廣告營銷

　　自然種草往往是可遇不可求的，因而在當下品牌們使用*多的種草營銷方式是付費種草。

　　付費種草營銷與廣告營銷的本質(zhì)并無不同，只是品牌把以前給媒介、給明星的錢給了平臺(將種草內(nèi)容投放信息流)、KOL或KOC。

　　媒體和平臺的本質(zhì)在營銷上并無不同，品牌將錢給明星和給KOL營銷的邏輯也是一樣的，都是利用對方的影響力實現(xiàn)曝光和為自己證言，從而*終促進銷售。

　　雖然種草和廣告的本質(zhì)相同，但二者在投放費用、內(nèi)容指向銷售的轉化時間和營銷的打法上還是有所區(qū)別的。

　　從投放費用來看，廣告需要在短期內(nèi)投入較大的費用以快速影響消費者心智，而種草的投放費用則相對可控，可以大規(guī)模投入，也可以采取先試點，再擴大投入的方式。

　　從轉化時間來看，廣告從曝光到銷售的轉化時間一般較長，它可能長達數(shù)天甚至數(shù)月。而種草的轉化*快可能以分計，*長一般也不會超過數(shù)天。

　　對于大部分初創(chuàng)或中小品牌來講，它們沒有大預算去進行廣告的投放，在產(chǎn)品**的前提下，如果能借助付費種草影響一批人，再引導這批人形成長期的自然種草，這不啻為一個靠譜的社交網(wǎng)絡營銷方式。

　　營銷的本質(zhì)依然不變：付費種草+自然種草=廣告+口碑

　　種草營銷是如今品牌們的焦點，但本質(zhì)上依然沒有脫離廣告營銷的基本模式。

　　廣告營銷的模式是在商品**的基礎上，通過廣告實現(xiàn)曝光，讓更多人知道商品，在*初的消費者購買并使用后，將其推薦給其他人，形成口碑傳播。

　　而種草的模式同樣是在商品**的基礎上，通過KOL曝光，影響一部分人，再通過這部分人去影響其他人，*終形成口碑傳播。

　　所以歸根結底，品牌*好的種草營銷模式是，**商品+付費種草(廣告)引發(fā)自然種草，形成漣漪效應。

　　營銷的*理想狀態(tài)如果用一個詞總結，就是——口碑營銷。

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