有人說直播時介紹產(chǎn)品往死吹就行了，有啥亮點都吹出來，觀眾自然就會下單了，如果直播賣貨真的那么簡單，那隨便個人都能帶得動貨，也不存在一些小商家玩?zhèn)€把月就不玩了，甚至有些投機取巧的搞什么無人直播。那么直播時候應(yīng)該怎樣突出產(chǎn)品特點？
一、明確產(chǎn)品優(yōu)缺點
1.1重點介紹優(yōu)點
不管什么產(chǎn)品，總會有優(yōu)點!比如服裝，款式新穎、用料上乘、有時尚感、款式百搭等，這都是優(yōu)點。
在直播的過程中，我們可以重點與直播間的潛在消費者介紹服裝的這些優(yōu)點，讓他們對這款服裝有更深的意向度。
1.2缺點不忘說明
任何產(chǎn)品都不是十全十美的，總會有缺點!比如這款服裝用料比較上乘，不好手洗等。那咱們主播可以在直播的時候建議潛在消費者干洗，或用相對柔性的方法清洗，這是利他思維!
不過也并不是所有主播都會介紹產(chǎn)品的缺點，看主播的功力與取舍了。
二、把握消費者需求
2.1產(chǎn)品介紹順序
在直播間我們常?？吹?.99的清倉款，這類產(chǎn)品價格雖低，但質(zhì)量有保證，只是款式或型號少了，類似“斷碼”產(chǎn)品;經(jīng)典款價格會高一些，畢竟經(jīng)典款是經(jīng)過市場驗證的，消費者喜愛的性價比高;至于新品是基于品牌有溢價，吸引新老消費者購買。
直播間的產(chǎn)品基本會以“組合拳”的形式出現(xiàn)，單憑一件產(chǎn)品很難有帶貨氛圍!新品+經(jīng)典款+清倉款，可以分開售賣，也可以捆綁式銷售，靈活搭配即可。
2.2產(chǎn)品講解側(cè)重點
a、產(chǎn)品故事
主播可以和消費者聊聊產(chǎn)品設(shè)計的初衷，產(chǎn)品的理念，這個過程有遇到什么問題……通過產(chǎn)品相關(guān)的故事，讓直播間的網(wǎng)友對這個產(chǎn)品有更多的了解，加強品牌認知!
b、產(chǎn)品成分與功效
產(chǎn)品的成分與功效，在美妝個護領(lǐng)域顯得頗為重要。大家都越來越注重健康，越來越喜歡自然的產(chǎn)品，所以直播時，詳細介紹產(chǎn)品的成分與功效，那是很有必要的。
c、產(chǎn)品展示與使用感受
不同的產(chǎn)品，展示的側(cè)重點不一樣!如果是工藝品，那外觀設(shè)計的展示就要全面一點，如果是化妝品，包裝這一塊簡單展示就行，重點展示上妝效果。
在展示的時候，結(jié)合自己的使用感受更有真實感!如果主播對自己的產(chǎn)品都沒用過，或者不了解，展示起來就容易翻車。
d、同類產(chǎn)品對比
沒有對比就沒有傷害，我們在直播的時候，可以找同類的產(chǎn)品來做對比!從產(chǎn)品故事、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效等方面展開，凸顯出該產(chǎn)品的優(yōu)勢。
三、現(xiàn)場試用的真實感
直播間有使用的場景，再加上現(xiàn)場試用，直播效果是極好的!直播雖然不是三維，但在二維的畫面里，主播隨時可以與直播間的潛在消費者互動。
以服裝為例，主播怎么說這款服裝多么好看，這都是停留在表面的!直接穿版，把服裝穿在身上，那就有沉浸感與真實感。
可以著重介紹服裝的設(shè)計、用料、尺碼、適穿場合等，再把自己的身高體重標一下，直播間的潛在消費者有了參照對比，下單概率明顯大很多。
四、刺激消費者的購物熱情
4.1產(chǎn)品優(yōu)惠
前面說的基本是為了突出產(chǎn)品，為了讓直播間的潛在消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣!而產(chǎn)品優(yōu)惠則是為了凸顯性價比，比如秒殺、包郵、下單送禮品……這些優(yōu)惠咱們可以在直播期間不斷強調(diào)，激發(fā)潛在消費者的購物熱情。
4.2產(chǎn)品細節(jié)
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒，國內(nèi)的直播間基本都會著重展示產(chǎn)品的細節(jié)，這需要切換近鏡，比較大型直播間的玩法了!
咱們現(xiàn)在的小店直播，還沒到那么高科技的玩法，我們?yōu)榱嗽黾訚撛谙M者的信任感，可以在直播時把產(chǎn)品往直播中的手機鏡頭靠近，展示產(chǎn)品的細節(jié)，顏色、紋理、質(zhì)感……在鏡頭面前都是很真實的。
4.3產(chǎn)品賣點
還是以服裝為例，服裝賣點很多，看質(zhì)地，如果是棉料，那就是柔軟、舒適、易打理、吸汗透氣;如果是絲，那就是手感滑爽、有光澤、高檔飄逸……
服裝顏色，還可以從當季的流行色，以及如何襯托膚色等來突出賣點。
產(chǎn)品展示是為了讓潛在消費者聯(lián)想到自己的使用場景，提升對產(chǎn)品的認知，認可這款產(chǎn)品(功效、價格……)，從而促使消費者做出下單購買的決策。
我們也不是要一味地展示產(chǎn)品，在直播間也要懂得“察言觀色”，把握住潛在消費者的購買欲，在購物熱情*高漲的時候說明產(chǎn)品的優(yōu)惠以及售后服務(wù)，消除消費者的疑慮快速促成!
在直播帶貨的時候，我們*重要的就是從客戶和產(chǎn)品的角度出發(fā)，在直播時并不是一味的進行產(chǎn)品介紹，而是將通過將產(chǎn)品和客戶相結(jié)合，展示商品的賣點，配以合適的話術(shù)，才能提升直播間的銷量。
本文由廣州爾碼發(fā)布，轉(zhuǎn)載聯(lián)系作者并注明出處：
聯(lián)系方式
Contact information
聯(lián)系方式
Contact information
聯(lián)系方式
Contact information
地址：廣州市白云區(qū)鶴龍街聯(lián)邊彭上致富路4號C棟202室
郵箱：gz@ermacn.com
電話：020-85552671
手機：13925007657
