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       都知道直播現(xiàn)在大火，更知道李佳琦，威婭們一場直播下來都是上億的銷售額。但對于這些大網(wǎng)紅開口倒數(shù)三個數(shù)就能賣斷貨的技能，可不是一天練就的。就好比我們要是剛做主播，就想口若懸河，人見人愛也是不可能的。畢竟99%的新人主播是沒有什么口才話術(shù)技巧的。

　　我們先來了解一下口才的4大要點，這些要點對于你的表達方式影響很大，生活中經(jīng)常會遇到一些人，愛講話、卻很無厘頭，講話快、很難跟上節(jié)奏，太啰嗦、一直巴拉巴拉講個不停，太刺耳、動不動嚇你一跳，以上這些人是從來都不關(guān)注聽眾感受的，他們只在乎釋放自己的表達欲望。

　　所以請大家記住一點，口才是對外的，講話是給人聽的，前提條件就是確保別人能聽見、能聽懂，一個詞概括就是舒服，接下來一一拆解這4個要點，希望新手在鍛煉口才的時候，要特別注意這些細節(jié)。

　　首先是邏輯，你能否把一件事、一個物體，用通順的語句表達清楚，前因后果都很流暢，這就是邏輯，如果你不具備這種能力，思維太過于跳躍，本來是在講張三不會讀書的事情，突然間就跳到李四、王五也不會讀書的事情去了，更夸張的是，跳到張狗蛋隔壁村的李翠花的劉老根是個老光棍的事情去。

　　用我們廣東話講 - 九唔搭八，聽這種人講話是很痛苦的事情，你完全跟不上節(jié)奏，如果你有這種情況，那就試著放慢語速，一句句地前后聯(lián)系，順著邏輯走，要強硬地把自己糾正過來。

　　第二點語速，說話快不代表口才好，背書流利同樣如此，有時候過快的語速，如果咬字不清晰，邏輯不順暢，只會增加聽眾的理解難度，說到這里有人會反駁老馬，你看有些主播說話語速也很快啊，巴拉巴拉的從不帶斷氣的，這個問題請繼續(xù)看第三個要點，那就是停頓。

　　說話語速快還不帶停頓，那是不可能的，再長的氣兒都得歇會兒，所以有些主播雖然語速快，但能夠表達清楚，讓觀眾聽得懂，那就沒有關(guān)系，**關(guān)鍵的是，你得關(guān)注人家的停頓節(jié)奏，適當?shù)耐ｎD也是在提升表達的效果，所以語速快慢不重要，自己適合什么樣的語速，就選擇什么的，重點是注意停頓。

　　第四點語調(diào)，不要像一部復讀機那樣子，平白直述地說任何話，那樣子是沒有煽動力的，挑不起觀眾的共鳴，為什么我們看很多國家領(lǐng)導人，很多企業(yè)家，他們講話到了某些段落，某些語句的時候，都會習慣地提高語調(diào)，這不僅是為了強調(diào)，更重要的是為了調(diào)動情緒，感情到位了，觀眾就聽得進去了，并且印象深刻。

　　解決了4大要點，應該說口才沒有什么門檻了，就差不斷地練習，熟能生巧，那么練習也有方法的，對于新手而言，起步*好就是拿著書本背，背一些故事類的，小說類的書，什么古詩詞那些就算了，你是直播賣貨，又不是賣弄才華。

　　背書不強調(diào)死記硬背，每一個字每一句話都得跟書本上一模一樣，我們不是為了考試，考試想保證描述準確，直接拿背誦的內(nèi)容寫上去*穩(wěn)妥，而鍛煉口才只是需要你背熟一件事情的大致內(nèi)容，接下來能夠跟別人復述一遍，講得八九不離十，沒有把故事中的一只鹿，復述成一只馬就成了。

　　所以，背誦之后就去復述，用自己的話去表達背過的內(nèi)容，與此類似的，就是模仿同行，作為一個即將成為主播的你，每天多看別人直播是必修課，看的同時找一個不錯的同行，與自己形象和定位差不多的，嘗試去模仿對方的表達方式、講話技巧、肢體語言等。

　　有了模仿的對象之后，你可以對著練習自己說話時候的眼神、表情、肢體語言，這些細節(jié)的搭配，也會進一步提升你在直播間的表達效果，比如眼神，千萬不要漂移不定，拿老馬之前做短視頻舉例，為了偷懶把內(nèi)容都打出來用另外一部手機播放，然后眼睛瞄著去讀，結(jié)果出來的視頻效果就很猥瑣。

　　這點大家不要學，如果后期直播的時候需要一些提示板的輔助，建議你可以打出要點，跟做PPT一樣列出提示點，不要把腳本都打出來，要不然一邊直播一邊偷瞄稿子，那眼神**是迷離的，給觀眾的感覺不是很好，還有表情需要搭配前面提到的語調(diào)，比如講到產(chǎn)品賣點的時候，表情適當興奮、夸張，語調(diào)賣力提高，整體表演的效果就出來了。

　　在鏡子面前練熟悉了，自我感覺良好之后，那就可以開始面對鏡頭，嘗試去上臺直播，直播間開個內(nèi)測的，邀請自己的親戚朋友同事們捧場，期間不要中斷，就跟模擬一場真正的賣貨直播一樣，去互動、去介紹、去踢單，直播結(jié)束后，再找觀眾們說一下感受，提一些建議也算是新手上路的直播復盤了。

　　作為主播還需要注意一些事項，別讓自己的口才毀在細節(jié)上。

　　**一定要減少語氣助詞，比如那么、然后、是不是、對不對等等，這種口頭禪的習慣一旦養(yǎng)成是很難糾正的，你去觀察那些在講臺上十幾年的老師，也會有這種毛病，不是說這種毛病有多大問題，對于觀眾來說聽起來不夠舒服，過于累贅，甚至有些觀眾會挑你這個毛病。

　　第二是少廢話，比如今天我們給大家推薦的這款產(chǎn)品很不錯、質(zhì)量很好，講一次沒有問題，問題是每個產(chǎn)品都這么講，同一款產(chǎn)品還時不時來這么一句，不是廢話太多，那是啥，給觀眾的感覺就是啰里啰嗦的，來來去去就會這么一句，自己也感覺詞窮，不知道該換什么話題切入產(chǎn)品。

　　第三切忌少講專業(yè)術(shù)語，特別是有些產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語需要解釋老半天的、存在爭議的那種，到時候只會越描越黑，賣貨直播成了撕逼現(xiàn)場，實在要講的專業(yè)術(shù)語，挑一些大家都略懂的，比如手機屏幕的刷新率，你一句話也能解釋清楚，但*好還是多用通俗的話去描述產(chǎn)品。

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