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       大家都在做小紅書，但都不會做小紅書。頻頻調(diào)整的平臺策略，時常讓品牌方措手不及。當下，究竟如何在小紅書上做好內(nèi)容營銷?

　　首先「種草」對于不同階段、不同賽道的品牌，指代的含義可能會大有不同。

　　主要集中于以下幾個方面：

　　1. 帶貨的需求;

　　2. 口碑積累的需求，通常在品牌或某個產(chǎn)品從 0 到 1 的啟動階段;

　　3. 做深、做精的需求，即本身已有一定的知名度，但希望能在某一個特定人群中打透，通常是從1到10的階段;

　　4. 成熟品牌做種草的需求，可能在口碑維護、輿情控制、心智鞏固的階段，也有可能是品牌進入新城市、新階段、或面對新人群的拓展的時候。

　　所以當我們談?wù)摲N草時，可以先對號入座一下，了解自己具體所處的階段。

　　小紅書種草的節(jié)奏可以根據(jù)產(chǎn)品的推廣規(guī)劃來，也可以根據(jù)小紅書達人粉絲量的高低來，我做快消品餅干類目的種草時，是根據(jù)先鋪量、后種草轉(zhuǎn)化、*后品牌曝光的節(jié)奏來的，大家可以參考下。

　　一、小紅書種草之鋪量

　　鋪量顧名思義是鋪設(shè)海量的小紅書日記，其實不僅僅是小紅書，我們在抖音、B站、百度等平臺推廣產(chǎn)品時，**個步驟都是先鋪量;鋪量的要義是數(shù)量要多，價格要低;這樣在預(yù)算可控的范圍內(nèi)，達到刷屏的態(tài)勢，讓用戶誤以為很多用戶在使用我們的產(chǎn)品。

　　有一點要明確，鋪量的日記是很難帶來轉(zhuǎn)化的，我們鋪量的小紅書達人選的都是1000粉左右的素人，粉絲量少，注定曝光量少，種草轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)是很低的。

　　那為什么還要做這個工作呢?

　　因為用戶被達人種草后，有些精明的消費者會去搜下該產(chǎn)品;我們鋪了幾千篇日記后，用戶一搜品牌名，顯示日記數(shù)幾千篇，用戶心里會想：原來有這么多人在使用呢，那我也試試;如果沒有這幾千篇鋪量的日記打底，后面達人種草的效果就會弱很多了。

　　二、小紅書種草之腰部達人

　　真正能夠帶來流量轉(zhuǎn)化的其實是這些腰部達人了，我對腰部達人的定義是粉絲量在5000~10萬以內(nèi);這個沒有官方的定義，特別垂直類的10萬粉絲也可以算作頭部達人了。

　　腰部達人和素人*大的區(qū)別就是要花錢了，費用在2000~5000元左右;為什么要花錢找腰部達人，因為存在即合理;

　　這些人為什么能有四五萬的粉絲，那是因為圖文的質(zhì)量高吶，號召力遠遠大于素人，她們推薦一個產(chǎn)品，很多粉絲就會去買了。

　　大家知道現(xiàn)在**的品牌*喜歡投放哪種類型的達人嗎?就是腰部達人了，費用不像頭部那樣高的離譜，轉(zhuǎn)化率還比頭部好的不要不要的;明星發(fā)文翻車的例子不勝枚舉，但是腰部達人翻車的就很少了;只要賬號數(shù)據(jù)真實，轉(zhuǎn)化率確實蠻高的。

　　小紅書平臺的規(guī)則是越來越收緊了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了。

　　現(xiàn)在很多人發(fā)布的日記要么不被收錄，要么不被推薦，有的品牌還被關(guān)進了小黑屋;平臺的規(guī)則每天都在變，想做好小紅書種草，就要天天的盯著平臺風向，跟著規(guī)則走;一個新規(guī)則出現(xiàn)，也許是危機，但也許是機遇也說不準。

　　1)不了解品牌在小紅書平臺的基礎(chǔ)聲量情況

　　新銳品牌剛開始投放，之前在小紅書平臺沒什么筆記鋪墊過，在沒有聲量的情況下，大量投放會導(dǎo)致平臺內(nèi)筆記數(shù)量大幅度增長，會導(dǎo)致品牌限流的可能性，嚴重的甚至關(guān)進小黑屋。有的老品牌也是因為前期沒做好鋪墊，導(dǎo)致被小紅書封禁。

　　2)投放節(jié)奏紊亂

　　品牌投放整理節(jié)奏沒有把握好，這個周投放10篇，隔一個月后再投放，投放筆記時間毫無規(guī)劃可言，導(dǎo)致品牌聲量無法沉淀和積累。

　　很多新銳品牌找到我問，在小紅書上投放50篇KOC筆記想試試水，看下投放的效果，想看到投放效果在繼續(xù)投放，其實導(dǎo)致這種想法的主要原因是對小紅書的規(guī)則沒有理解明白，前期的鋪墊的筆記，品牌聲量是慢慢影響消費者心智的，然后在去拔草。簡單總結(jié)為蓄水期、沖刺期、拔草期和返場期，整個規(guī)劃其實在兩個月以上。

　　3)投放筆記涵蓋違禁詞/違禁內(nèi)容

　　投放過程中，筆記內(nèi)容虛假宣傳、夸張說辭、過度承諾保障、誤導(dǎo)用戶購買等詞匯。

　　很多品牌在投放過程中會提到“筆記收錄”這個詞，筆記收錄就是檢驗筆記是否正常，是否可以正常在小紅書上展現(xiàn)。

　　導(dǎo)致不收錄的原因主要是因為不符合平臺筆記規(guī)則導(dǎo)致被限流、判違規(guī)、判定為廣告筆記，這種投放的筆記，同樣的不會被檢索到，等于白投。

　　不懂小紅書種草，就不要想著做網(wǎng)紅產(chǎn)品了;記住，小紅書種草是成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的必經(jīng)之路。

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