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       直播帶貨的興起，讓抖音快手這個(gè)短視頻平臺(tái)更加火爆了。現(xiàn)在越來(lái)越多的人會(huì)選擇在直播間購(gòu)物。不少商家對(duì)直播帶貨躍躍欲試。下面就給大家介紹一下抖音快手直播帶貨如何提升銷量呢?有什么技巧?下面我們一起來(lái)了解下。

　　一、做好直播人設(shè)定位

　　抖音/快手直播初期，設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲。打造人設(shè)既可以從自身的閃光點(diǎn)、感興趣的內(nèi)容出發(fā)進(jìn)行人設(shè)打造，也可以結(jié)合粉絲畫像打造直播人設(shè)。

　　二、做好直播選品工作

　　想要打造高銷量的直播間，直播選品是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，很多主播都因?yàn)檫x品沒(méi)做好而翻車，影響是很大的。在選品的時(shí)候，可以從兩個(gè)方面出發(fā)：一是選擇的產(chǎn)品價(jià)格要與粉絲的承受能力相對(duì)應(yīng);二是選擇符合直播間調(diào)性的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品的價(jià)格要與粉絲的承受能力相對(duì)應(yīng)。不同主播粉絲的消費(fèi)能力也有所差異，如果產(chǎn)品的價(jià)格高于預(yù)算或遠(yuǎn)低于預(yù)期，粉絲就很難對(duì)此買賬。主播可以先在一段時(shí)間內(nèi)選取不同價(jià)格區(qū)間的商品來(lái)測(cè)試粉絲的消費(fèi)能力，并以此來(lái)決定所選產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

　　產(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相趨近。通過(guò)眾多案例，我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使是頭部主播，也存在某些特定領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)，并不是適合所有的產(chǎn)品品類。另一方面產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛(ài)好等因素會(huì)直接影響他們對(duì)產(chǎn)品品類的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進(jìn)而確立直播選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍也是無(wú)法忽視的重要環(huán)節(jié)。

　　三、做好直播間的營(yíng)銷工作

　　引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買，營(yíng)銷技巧和話術(shù)也是不能忽視的。限時(shí)限量、階梯式優(yōu)惠都是那些頭部主播常用技巧。限時(shí)限量的玩法，搭配催單話術(shù)，如：這個(gè)產(chǎn)品只有XX份，這個(gè)價(jià)格也只有今天直播間能夠拿下來(lái)，搶到就是賺到等。消費(fèi)者很難不動(dòng)心，甚至還會(huì)激起更多人的沖動(dòng)消費(fèi)心理。

　　而階梯式促銷，就需要提前做好鋪墊，一開始強(qiáng)烈安利產(chǎn)品，講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)，然后在拋出低價(jià)，附加超值的贈(zèng)品，在價(jià)格上呈現(xiàn)遞減的方式，買的越多價(jià)格越低。這一系列的福利刺激下去，讓用戶有一種不買就虧了的感覺(jué)，從容促進(jìn)下單。

　　四、做好直播復(fù)盤分析

　　在直播帶貨結(jié)束后，我們就要對(duì)本次的直播數(shù)據(jù)和帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，以此來(lái)優(yōu)化直播帶貨方案。數(shù)據(jù)包含總觀看人數(shù)、每個(gè)時(shí)間段用戶的在線人數(shù)、單次直播的漲粉人數(shù)、評(píng)論數(shù)、單款產(chǎn)品成交量、商品總成交額、評(píng)論熱點(diǎn)等等。

　　如果想要提高直播帶貨的銷量，那就得從直播帶貨的整個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，這些環(huán)節(jié)相輔相成才能達(dá)到*優(yōu)質(zhì)的效果。從各個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)進(jìn)行調(diào)整，將整個(gè)流程環(huán)節(jié)完善，把細(xì)節(jié)做好才能提高直播帶貨的轉(zhuǎn)化率。