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       這幾年抖音短視頻越來越火爆，抖音直播也進(jìn)行得如火如荼，不只是有實力的商家、企業(yè)做直播賣貨，也有非常多的個體也做直播帶貨，個人有一定粉絲量就可以帶貨，但是還有部分人不知道怎么開直播，今天教你怎么選擇引流產(chǎn)品，提高直播運營效率，實現(xiàn)帶貨商品的高效變現(xiàn)!

　　一個優(yōu)質(zhì)的直播間，是由好產(chǎn)品，好內(nèi)容和好服務(wù)組成的。沒有好的產(chǎn)品，好的排品策略，后面的好內(nèi)容和好服務(wù)都是0。為了能更高效吸引用戶停留增加轉(zhuǎn)化率，除了掌握六大選品標(biāo)準(zhǔn)，直播間還應(yīng)該進(jìn)行組品策略，才能提高直播間銷量。

　　因為單個商品雖然有吸引力，但是卻很大概率具有不可持續(xù)的劣勢，**的組品策略可以將單個商品的吸引力變成組合商品的吸引力，且同時帶來直播間三個指標(biāo)的提升：用戶停留時、GMV、UV價值。

　　1、單一款式組品

　　貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

　　SKU數(shù)量：常見情況為5-10款，主推其中3款產(chǎn)品，比如全都是零食類產(chǎn)品;

　　商家類型：品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

　　優(yōu)勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻低;

　　缺點：受眾過于單一，轉(zhuǎn)化成本較高，通常對廣告流量依賴度高;

　　2、垂直品類組品

　　貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

　　SKU數(shù)量：垂類直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定期更新;

　　商家類型：達(dá)人型商家/品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

　　優(yōu)勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率，直播爆發(fā)潛力大;

　　缺點：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類;

　　3、多品類組品

　　貨品類別：通常包含了5個及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾*常見;

　　SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品;

　　商家類型：明星/達(dá)人型商家/供應(yīng)鏈型商家;

　　優(yōu)勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長;

　　缺點：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高;

　　4、品牌專場組品

　　貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比如全部為“鴻星爾克”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;

　　SKU數(shù)量：一般品牌專場sku數(shù)量在20-50款之間;

　　商家類型：明星/達(dá)人型商家/品牌型商家;

　　優(yōu)勢：與品牌官方合作提供了正品背書，同時作為專場合作可以拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化;

　　缺點：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播;

　　5、平臺專場組品

　　貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來源不同，平臺專場組貨的產(chǎn)品，一般由某大型平臺商家/大型供應(yīng)鏈商家單獨提供。

　　SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品;

　　商家類型：明星/紅人/供應(yīng)鏈型商家;

　　優(yōu)勢：大型平臺/供應(yīng)鏈帶來的貨品資源更加優(yōu)質(zhì)，往往能提供較高的優(yōu)惠力度，加之平臺強(qiáng)烈的正品背書，能大大提高觀眾的購買意愿;

　　缺點：平臺組貨成本較高，直播優(yōu)惠力度有限，容易被競爭對手定向打壓;

　　做好組品方案可以拉伸用戶停留時長，提升直播間GMV和UV價值，從而提升直播間權(quán)重，沉淀精準(zhǔn)粉絲的目標(biāo)。

　　不同的品類，在抖音銷售額的占比不同，我們既可以找一些目前受眾接受度高的品類，也可以去開拓自己的小眾受眾品類。

　　在組貨前，我們需要這些產(chǎn)品的特征，規(guī)避風(fēng)險以便讓我們更好地規(guī)劃直播間地品類。