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       雙十一號角已經(jīng)拉響，小紅書作為年輕女性心中的強(qiáng)種草平臺，一直是品牌營銷、流量搶奪的主場戰(zhàn)地。且KOL自誕生之日起，就因帶有強(qiáng)烈的流量屬性成為品牌不停追逐的營銷紅利，達(dá)人營銷策略成為品牌主流打法。同時品牌也在不停探尋新的達(dá)人矩陣排布策略。

　　今天手把手教你怎么篩選、投放達(dá)人，傳播品牌價值，提高回報率，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　1.針對消費(fèi)者精準(zhǔn)投放

　　合理排布小紅書達(dá)人營銷矩陣

　　品牌在小紅書進(jìn)行達(dá)人布局之前，首先要理清楚，此次品牌投放的目的是什么?品牌的消費(fèi)者是哪些群體?不同的目標(biāo)對應(yīng)著不同的達(dá)人選擇和排布策略。

　　KOC——打造基礎(chǔ)的筆記聲量和產(chǎn)品風(fēng)評

　　當(dāng)用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，例如“敏感肌膚補(bǔ)水”、“曬后修復(fù)”、“黑黃皮美白”等自己的真實(shí)需求，小紅書會呈現(xiàn)大量的素人關(guān)于產(chǎn)品使用感受的真實(shí)分享，隱形種草，從而影響用戶的消費(fèi)決策。

　　腰部達(dá)人——打造品牌價值和塑造良好的口碑營銷

　　腰部達(dá)人更像是消費(fèi)者們的消費(fèi)決策導(dǎo)購，例如李嘉琦或者具有醫(yī)學(xué)知識的博主，他們具有一定的影響力和說服度，可以很好地為產(chǎn)品營造品牌價值和塑造良好的口碑營銷，刺激用戶消費(fèi)。

　　頭部KOL和明星——催生粉絲經(jīng)濟(jì)、形成品牌背書和實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化

　　因其擁有大量的粉絲基數(shù)，一方面會擴(kuò)大用戶覆蓋率、催生龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)，另一方面強(qiáng)大的影響力也為品牌做了背書，減少用戶的消費(fèi)決策時間，更容易實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　品牌會根據(jù)自身的需求來挑選KOC和KOL，但品牌方并不會僅僅選擇某一類達(dá)人，尤其在預(yù)算有限的情況下，而是會采取多層級達(dá)人推廣的策略，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　2.優(yōu)質(zhì)小紅書達(dá)人如何挑選

　　在確定了品牌推廣目標(biāo)和達(dá)人投放策略后，品牌就可以進(jìn)行相對應(yīng)的達(dá)人搜索，但品牌需要學(xué)會對達(dá)人的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行解讀，評判達(dá)人的優(yōu)質(zhì)程度與品牌的配適度。

　　1、達(dá)人的基本數(shù)據(jù)情況

　　評判是否是有潛力的小紅書達(dá)人，除了看達(dá)人已發(fā)內(nèi)容的封面比例、畫質(zhì)清晰等基礎(chǔ)要求外，還可以從第三方小紅書數(shù)據(jù)上觀察達(dá)人的多種數(shù)據(jù)情況。

　　通過漲粉率、互動率、筆記發(fā)布量等也能看出達(dá)人*近的狀態(tài)，從而判斷他是否有被限流，品牌投放效果等評估。

　　2、內(nèi)容共創(chuàng)，符合產(chǎn)品和品牌的調(diào)性

　　對于自媒體創(chuàng)作者而言，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定是初衷與根基，而商業(yè)是后來加入的附加值。生硬的商業(yè)植入也容易同質(zhì)化而且遭到粉絲反感。在挑選達(dá)人的時候，要觀察達(dá)人是怎么把產(chǎn)品與自己的視頻筆記做融合的，需要延續(xù)達(dá)人的內(nèi)容風(fēng)格，還要符合產(chǎn)品和品牌的調(diào)性。

　　在挑選達(dá)人時，盡可能尋找符合自己產(chǎn)品調(diào)性的達(dá)人，并且允許達(dá)人在創(chuàng)作時候的自由度，加入自身個人風(fēng)格，不僅能有助于產(chǎn)品的植入而且有時候也能增強(qiáng)產(chǎn)品特征或者賦予產(chǎn)品另外的特征。

　　3、既要瞄準(zhǔn)圈層，又要深化品類賽道

　　小紅書是一個興趣種草社區(qū)，具備多圈層人群屬性的社交平臺，在品牌選擇一個達(dá)人就是在選擇這一類圈層。品牌在投放達(dá)人的時候要瞄準(zhǔn)圈層，看準(zhǔn)達(dá)人標(biāo)簽，才能*大程度地輻射到這一品類的粉絲群體。

　　但在瞄準(zhǔn)圈層的時候，也需要深化品類賽道，在選擇達(dá)人方面作出差異化，這樣能從多樣化視角呈現(xiàn)產(chǎn)品價值，覆蓋到更廣的用戶群體。

　　雙十一已經(jīng)不遠(yuǎn)，品牌大戰(zhàn)即將拉響號角，在保證產(chǎn)品質(zhì)量后，針對消費(fèi)者的精準(zhǔn)投放在打造品牌聲量、平衡品牌擴(kuò)張效率中顯得尤為重要。

　　小紅書作為種草平臺，有大量的潛在消費(fèi)者，品牌應(yīng)合理布局達(dá)人營銷矩陣，搶占用戶心智，*大化提升投資回報率。