小紅書(shū)主要是針對(duì)90后00后人群的種草平臺(tái)，也是所有新媒體平臺(tái)中*容易變現(xiàn)的，即使是0粉絲也可以出20W+爆文，以達(dá)人分享筆記為主，是一個(gè)完全可以依靠?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)漲粉、變現(xiàn)的平臺(tái)!
品牌“種草”的三個(gè)不同階段：
立新品、占心智、煥新顏
參考成立時(shí)間、行業(yè)地位，品牌用戶(hù)心智及效益等維度，市場(chǎng)也將現(xiàn)有的消費(fèi)品牌劃分為“0-1”、“1-10”和“10-100”三個(gè)發(fā)展階段。
在小紅書(shū)不同階段的品牌有不同的“種草”邏輯。比如“0-1”階段的品牌需要從打造新產(chǎn)品開(kāi)始，即從品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品中選出一個(gè)產(chǎn)品作為代表性產(chǎn)品進(jìn)行推廣。品牌在這一階段，可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的洞察和分析進(jìn)行選品，從而提高品牌“出圈”的效率。
而品牌要達(dá)到“1”的程度，至少意味已經(jīng)有了自己的代表性產(chǎn)品。
“品牌在這個(gè)階段篩選KOL進(jìn)行內(nèi)容鋪設(shè)，也需要將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行多個(gè)觸點(diǎn)的拆解，*后找到*能夠被用戶(hù)接受的賣(mài)點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行充分釋放。而當(dāng)產(chǎn)品在平臺(tái)內(nèi)搜索量開(kāi)始提升的時(shí)候，相應(yīng)的它在電商平臺(tái)的搜索量和交易量也會(huì)提升，這也就代表產(chǎn)品真正‘立’住了。
另一個(gè)視角來(lái)看，品牌在細(xì)分賽道顯現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力，能夠排名行業(yè)前100、甚至躋身TOP10則同樣被視為界定品牌是否達(dá)到“1”的標(biāo)準(zhǔn)。
針對(duì)從“1-10”的品牌，品牌在內(nèi)容種草的邏輯上不應(yīng)該脫離早期核心賣(mài)點(diǎn)，要在該基礎(chǔ)上補(bǔ)充更多元的內(nèi)容，尤其在小紅書(shū)，處于該階段的品牌應(yīng)該盡可能提升用戶(hù)討論提及量的份額，搶占用戶(hù)心智賽道。
至于從“10-100”的品牌，大多以成熟品牌或傳統(tǒng)品牌為主，在現(xiàn)階段，產(chǎn)品煥新、內(nèi)容年輕化以及品牌價(jià)值破圈基本是這類(lèi)品牌獲得競(jìng)爭(zhēng)力、穩(wěn)住品牌地位的有力保障。
對(duì)于品牌而言，不論是產(chǎn)品宣推、爆品孵化，還是聲量打造，小紅書(shū)已然成為其營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的重要平臺(tái)。需要小紅書(shū)KPLKOC種草可留言咨詢(xún)廣州爾碼。
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