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       短短幾年內(nèi)，抖音電商平臺(tái)成為美妝行業(yè)的*大生意增量來(lái)源。從短視頻帶貨、達(dá)人直播，到正式提出興趣電商，這個(gè)快速進(jìn)化的平臺(tái)也為美妝品牌帶來(lái)更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　2021年，品牌自播為不少美妝品牌搭建起在抖音電商的日銷(xiāo)基本盤(pán)，成為2021*重要的GMV增量賽道之一。從新銳品牌、規(guī)模國(guó)貨到國(guó)際大牌們，都在這里找到了屬于自己的獨(dú)特成長(zhǎng)路徑。同時(shí)包括線下商場(chǎng)、美容儀器等細(xì)分領(lǐng)域，也都在自播賽道上摸索出了適合的自播模式。

　　而從2021年年初的抖音電商“號(hào)店一體”自播冷啟動(dòng)期開(kāi)始，到現(xiàn)如今品牌賬號(hào)穩(wěn)定長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)，在這近一年的時(shí)間中不少美妝品牌商家通過(guò)自播間獲得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與粉絲沉淀，從而形成了良好的生意增長(zhǎng)。

　　因此對(duì)自播投入力度的加碼、增加自播新玩法則成為不少美妝品牌商家接下來(lái)的選擇。

　　今年抖音電商美妝自播間的一些變化方向：

　　趨勢(shì)一：美妝品牌自播間定位更加綜合，承載多種職能

　　品牌自播作為商家承接線上流量的入口，*主要的核心功能是產(chǎn)品銷(xiāo)售。但隨著直播電商的常態(tài)化，品牌自播間已然成為商家面對(duì)用戶(hù)、行業(yè)的線上實(shí)時(shí)窗口。

　　因此抖音電商自播也被越來(lái)越多的品牌納入到電商經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期規(guī)劃中，在“帶貨場(chǎng)”的基礎(chǔ)上，同時(shí)成為新品孵化上線、用戶(hù)心智教育、代言人官宣的“引爆場(chǎng)”，甚至承載部分公關(guān)、信息公示職能。

　　趨勢(shì)二：商品客單價(jià)范圍擴(kuò)大，高客單模式被驗(yàn)證品牌在抖音電商起步，這一階段品牌利潤(rùn)往往較低，到了第二階段，品牌開(kāi)始賣(mài)高客單價(jià)商品追求利潤(rùn)平衡，這時(shí)候進(jìn)來(lái)的流量依然精準(zhǔn)，流量起來(lái)后基本不會(huì)跌回去，除非長(zhǎng)時(shí)間斷播或出現(xiàn)重大錯(cuò)誤。承接高客單流量是品牌逐漸走向正軌的標(biāo)記。

　　趨勢(shì)三：品牌直播“加碼”，達(dá)人直播“并行”

　　品牌自播作為日銷(xiāo)的基本盤(pán)，對(duì)于品牌形象、貨品選擇、優(yōu)惠力度、直播話術(shù)等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)品牌可以擁有很強(qiáng)的把握能力。并通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的累積，品牌商家自播的產(chǎn)出穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)可控。

　　因此未來(lái)對(duì)于自播間的“加碼”以及將核心發(fā)展放在自播間，也成為了各個(gè)品牌方的共識(shí)。

　　時(shí)至今日，抖音電商不再僅僅是打造爆品的平臺(tái)，在品牌自播熱潮的背后，是各個(gè)美妝品牌商家正在快速迭代資源整合能力以及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也變得白熱化。

　　抖音電商的快速發(fā)展，給廣大美妝品牌提供了全新的發(fā)展空間，抖音電商平臺(tái)快速發(fā)展的電商能力為品牌商家提供豐富生意體量的同時(shí)，也帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。