近年新國貨品牌迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。抖音和興趣電商，是很多新消費(fèi)品牌生長的黑土地。品牌如何在抖音直播布局?
我們建議大家采用1+1+4+N的布局。這個(gè)公式里面每個(gè)數(shù)字是什么意思?
1個(gè)品牌宣導(dǎo)號。宣導(dǎo)的意思就是，他可以不開直播帶貨，但是他要進(jìn)行種草，這個(gè)號上的視頻相對來說質(zhì)量較高。
1個(gè)品牌自播旗艦號。這個(gè)號是賣貨的。
大家知不知道，一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證兩個(gè)號。
我們?yōu)槭裁匆獙⑵沸唾u貨的號分開呢?因?yàn)槲覀兊淖圆テ炫炋枮榱肆髁?，需要發(fā)布大量的視頻。比如一些切片花絮，數(shù)量很多，每天甚至需要發(fā)布5到10條。這些視頻是為了給賬號導(dǎo)流的，但他們的質(zhì)量較低、數(shù)量太多，不太適合發(fā)到總號上。
很多人把這兩個(gè)號混在一起了，所以怎么做怎么不舒服。
4個(gè)品牌自播渠道號。旗艦號和渠道號的區(qū)別，可以理解為一個(gè)是綜合店，一個(gè)是專賣店。
你的產(chǎn)品線比較多的時(shí)候，比如你是個(gè)護(hù)膚品品牌，可以開一條護(hù)膚線，再開一條彩妝線，或者一個(gè)號專門賣套盒，一個(gè)號專門賣洗護(hù)。這些號還可以錯(cuò)開時(shí)間，錯(cuò)開適應(yīng)的人群畫像，這樣就能匹配不同的人群需求。
N個(gè)品牌代理授權(quán)號。
品牌授權(quán)有兩種做法，一種是讓代理商把貨拿回去。還有一種，代理授權(quán)的時(shí)候，對方不是你的號，也不是你的人，但可以掛你的精選聯(lián)盟，然后他不發(fā)貨，由總倉庫發(fā)貨。
有人會說了，1+1+4+N的布局，豈不是需要很多人的團(tuán)隊(duì)?各位記住，布局是循序漸進(jìn)、逐步進(jìn)行的。你是小團(tuán)隊(duì)小品牌，先做一個(gè)就好。現(xiàn)在很多大公司，直播團(tuán)隊(duì)都有百人了，這幾個(gè)號還搞不定。
團(tuán)隊(duì)人少怎么做呢?上精選聯(lián)盟找貨，拿兩個(gè)樣品，每天播2到3小時(shí)。精選聯(lián)盟的貨又不用你發(fā)，找個(gè)評分比較高、傭金30%到40%的品就行了。
抖品牌3K模型(KOL+KOC+KOS)
接著分享我的一個(gè)核心觀點(diǎn)，抖品牌3K模型：
1. KOL：領(lǐng)播，低成本認(rèn)知背書+品牌穿透
KOL是領(lǐng)播，它其實(shí)是一種低成本的認(rèn)知背書。
低成本是相對其他傳播渠道而言的。有人覺得抖音上的很多KOL 和主播收費(fèi)高，但是從宣傳效果來講，這個(gè)錢不貴。
KOL不用找太多，他們是解決信任背書問題的，只要找?guī)讉€(gè)就能搭建品牌穿透力。
2. KOC：種草+成交，長尾效應(yīng)曝光+以小博大銷售額達(dá)成
第二個(gè)K就是KOC(關(guān)鍵消費(fèi)者)，這些人有兩個(gè)屬性，既能種草，又能成交。
他們每天在抖音上拍拍開箱視頻，每天有人免費(fèi)給他們寄樣品。很多寶媽創(chuàng)業(yè)都在做這個(gè)，這也是兩三人小團(tuán)隊(duì)比較好的選擇。
KOC是一種長尾效應(yīng)曝光，品牌要去整合跟你的品牌調(diào)性相符的這些人。
投放KOC要注意，先短視頻后直播，視頻不爆不直播。因?yàn)樗麄兠刻炫暮芏嘁曨l，掛了購物車就結(jié)束了，購物車?yán)锩嬷苯映山弧?/p>
3. KOS：自播穩(wěn)定銷售，基于興趣推薦流量，復(fù)購及私域陣地
KOS是今天**次出現(xiàn)的概念。S是什么?Sales，銷售。
對于企業(yè)來講，尤其對于品牌，你們的主播不用招，主播就是你的銷售、你的門店店員。
銷售變身主播，可能你們會問，這人會直播嗎?他們能播好嗎?
回到我前面說的話，直播是**帶貨短視頻的重復(fù)疊加。這不就是一遍一遍地復(fù)制嗎?這些東西你的導(dǎo)購學(xué)不會嗎?你的店員學(xué)不會嗎?他們對產(chǎn)品已經(jīng)這么了解了，你們何必還費(fèi)那么大的價(jià)錢招主播?明明自己公司一大堆人，你不把他們變成主播，反而去外面招這種200塊、300塊錢一個(gè)小時(shí)的主播?那你們想什么呢?
這些人每天要播6小時(shí)，8小時(shí)和10小時(shí)，其實(shí)就是充當(dāng)你的復(fù)購陣地。這里我們要提到一點(diǎn)，其實(shí)達(dá)人直播有一個(gè)非常大的痛點(diǎn)：無法保證復(fù)購。
所以說各位想上羅永浩、大狼狗夫婦、朱瓜瓜的直播間都沒有問題。我先問你們，你們的自播直播間準(zhǔn)備好了嗎?
如果你們沒有準(zhǔn)備好，那么達(dá)人給你做的推廣就是一次性的。你準(zhǔn)備好了的話，你會發(fā)現(xiàn)他給你播一次，你的直播間就能撿果子，就是用戶復(fù)購的果子。你錢都花了，是不是想吃到長期效果?
所以我們提的3K模型，KOL解決領(lǐng)播種草;KOC兼顧種草和成交;但是你還需要一些銷售長期跟用戶建立聯(lián)系，那就是KOS。這些人就是從你的店員、導(dǎo)購變身成主播的人，每天播6小時(shí)、8小時(shí)。
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