無(wú)論對(duì)于新手主播還是有一些經(jīng)驗(yàn)的主播來(lái)講，面臨比較困難的一個(gè)事情就是提升直播間平均觀看時(shí)長(zhǎng)。直播間來(lái)來(lái)**一直有人進(jìn)出，但是就是不能夠讓大家很好的留下來(lái)看直播。所以有的時(shí)候并不是直播間流量不夠，也不是運(yùn)營(yíng)推流的流量不精準(zhǔn)，更多的是主播自身存在哪些需要優(yōu)化提升的地方，優(yōu)化后以便來(lái)拉長(zhǎng)平均觀看時(shí)長(zhǎng)，提升直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)。
這里有一些小細(xì)節(jié)能快速的拉一拉快手直播間停留。
1.直播間福利
福利無(wú)非就低價(jià)引流款，或者是送優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、福袋之類的運(yùn)營(yíng)玩法。
做任何事情、任何行業(yè)都一樣，人都是驅(qū)利的，福利也是*簡(jiǎn)單粗暴吸引用戶停留的*佳手段，所以發(fā)福袋的時(shí)機(jī)很重要，一定要注意。
2.直播間裝修-場(chǎng)景打造
運(yùn)營(yíng)技巧是標(biāo)配，視覺(jué)化吸引用戶停留*直接，所以“場(chǎng)”很重要，用戶刷到直播間的**感受很重要。關(guān)于直播間場(chǎng)景沒(méi)辦法統(tǒng)一，就是要腦洞大開(kāi)，多想一些招數(shù)。不能是歪招，而是對(duì)產(chǎn)品有加成作用的。比如銀器飾品主播，他把那種現(xiàn)場(chǎng)打銀器的機(jī)器搬到直播間，在機(jī)器旁邊播就會(huì)比普通的飾品展示柜播，停留時(shí)間更長(zhǎng)。一方面機(jī)器讓這個(gè)直播間有了特殊性;另一方面機(jī)器也可以證明銀飾是真貨。
3.直播間氛圍(活動(dòng)/沖突現(xiàn)場(chǎng))
現(xiàn)在越來(lái)越多的直播間不是只有一個(gè)人、兩個(gè)人，主播、助播、運(yùn)營(yíng)甚至還有一票“舉牌子”的“起哄者”。也不乏一些故意制造沖突的場(chǎng)景化“表演”，還有*近風(fēng)很大的蹦迪直播間，都是在烘托直播間氛圍。
4.人設(shè)
人設(shè)指的是視頻和直播結(jié)合;視頻打造人設(shè)，引流到直播間。
*簡(jiǎn)單的打造人設(shè)的方式就是自己口播，典型的參考案例就是“睦火火”、“曉麗衣櫥”，看他們的輕人設(shè)是怎么做的。
5.話術(shù)：互動(dòng)引導(dǎo)
可以問(wèn)“你們想要我給你們開(kāi)多大的福利”“這個(gè)好不好看”要和直播間里的人互動(dòng)起來(lái)，互動(dòng)的方式要非常多，所以開(kāi)播之前一定要做腳本。
6.產(chǎn)品腳本
如果不是特別成熟的主播，不做腳本幾乎是沒(méi)有提升空間的。新手主播在實(shí)時(shí)直播緊張的氛圍里，講的很多話都是無(wú)效的;放出的話都是“空彈”，擊不中客戶。對(duì)直播間轉(zhuǎn)化、流量沒(méi)有作用。
所以主播開(kāi)播前，一定要提前把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和主播話術(shù)融合在一起。不寫腳本，很難成為一個(gè)好主播。運(yùn)營(yíng)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品信息表提供給主播，主播再根據(jù)賣點(diǎn)、信息表，參考同行直播間的一些話術(shù)，去寫屬于自己的話術(shù)。不管是腳本還是話術(shù)，都是直播帶貨運(yùn)營(yíng)里面非常重要的環(huán)節(jié)。這兩個(gè)板塊一定要出彩。
快手直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，公域流量已經(jīng)接近天花板，所有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的**本質(zhì)，都是搶占用戶的時(shí)間。想要提高觀眾在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，必須同時(shí)在直播內(nèi)容和營(yíng)銷玩法上下功夫，有價(jià)值的直播內(nèi)容配合有趣好玩的直播間營(yíng)銷玩法，才能將用戶牢牢鎖在直播間內(nèi)。需要快手直播代運(yùn)營(yíng)可留言咨詢。
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