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       對(duì)一場(chǎng)直播而言，好的場(chǎng)景能夠加長(zhǎng)用戶的停留時(shí)間，更有效的觸動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化率。而現(xiàn)在對(duì)直播間而言*重要的因素是：轉(zhuǎn)化率。

　　提升直播間帶貨效率的方法有很多種，*有效的方法之一就是做好直播場(chǎng)景化。

　　那到底什么是直播場(chǎng)景化?

　　如何做好直播場(chǎng)景化?

　　01何為直播場(chǎng)景化?

　　其一是向用戶呈現(xiàn)一種*為熟悉的產(chǎn)品生產(chǎn)、使用的場(chǎng)景，提升用戶的信任關(guān)系。

　　其二是幫助用戶構(gòu)建多種產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的占有欲和消費(fèi)欲。

　　02直播場(chǎng)景化的三個(gè)核心

　　那如何做好直播場(chǎng)景化呢?

　　如何在直播的時(shí)候，通過(guò)場(chǎng)景化的演繹，來(lái)讓用戶對(duì)產(chǎn)品了解呢?

　　1、痛點(diǎn)場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)

　　你賣什么產(chǎn)品，首先不是先說(shuō)自己有多好，而是先要喚起用戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。

　　*好的方法就是明確指出用戶可能會(huì)遇到的痛點(diǎn)、疑問(wèn)、擔(dān)憂。

　　比如你賣手機(jī)殼，不是展示自己的手機(jī)殼有多好看。

　　應(yīng)該先回到手機(jī)殼本身的功能上，它是為了保護(hù)手機(jī)防摔、防碎。

　　因此你要向用戶呈現(xiàn)的痛點(diǎn)場(chǎng)景就是用戶在各種環(huán)境中，不小心把手機(jī)屏幕摔碎了，至少可以拍出100個(gè)場(chǎng)景出來(lái)。

　　再如你賣垃圾袋，一開(kāi)始不是展現(xiàn)垃圾袋的質(zhì)量有多好。

　　而是先展示用戶以前用普通垃圾袋遇到的問(wèn)題，太薄容易破、容易臟手等。

　　只有準(zhǔn)確的把握用戶在意的痛點(diǎn)，再通過(guò)短視頻、直播的方式呈現(xiàn)出來(lái)，一擊必中才能激發(fā)用戶進(jìn)一步了解你的欲望。

　　2、使用場(chǎng)景復(fù)現(xiàn)

　　直播間怎么賣水果比較好?

　　許多主播會(huì)正兒八經(jīng)的坐在搭建好的直播間里面，把產(chǎn)品放到果盤里，切得特別好看，然后嘗試后做出美味的表情。

　　這種方式怎么激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望呢?

　　好的做法是什么?

　　應(yīng)該把直播間搬到果園里面去，一邊采摘、一邊采訪、一邊現(xiàn)吃的直播。

　　當(dāng)你在果園里隨手摘下一個(gè)橘子，用剝皮器打開(kāi)或者用手捏開(kāi)都是汁水的時(shí)候，這種隨機(jī)性的效果既是用戶*熟悉的，也是*容易打動(dòng)用戶的。

　　3、效果場(chǎng)景展示

　　買了你的產(chǎn)品和不買你的產(chǎn)品，到底有什么區(qū)別?

　　其一是擁有的人使用之后帶來(lái)了什么改變，口碑。

　　其二是現(xiàn)在有多少人在搶購(gòu)、每次限量的機(jī)會(huì)有多少。

　　一定要把這個(gè)結(jié)果告訴用戶，讓他形成強(qiáng)烈的厭損心理。

　　對(duì)于很多中小商家以及個(gè)人主播來(lái)說(shuō)，你無(wú)法做到像李佳琦、薇婭、羅永浩一樣自帶明星光環(huán)、它們有IP、有勢(shì)能、有業(yè)績(jī)背書(shū)，而且?guī)缀醵际瞧放曝洝?/p>

　　而你沒(méi)有，所以如何做出差異化，直播場(chǎng)景化是大家都可以去嘗試。

　　如果說(shuō)直播間的“人”和“貨”是直播的主角，那么吸睛的直播間場(chǎng)景**是*佳配角般的存在，一個(gè)**的直播間，對(duì)于整場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用。需要抖音、快手直播一站式代運(yùn)營(yíng)可留言咨詢。