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       對于直播帶貨，相信大家都不陌生，隨著抖音興趣電商的如火如荼，直播間出現(xiàn)了很多有意思的場景和玩法，這些玩法也逐漸成為某些類目的特色跟主流。但是說來說去，很多朋友依然對直播的幾種主流玩法不是很了解，抖音直播帶貨都有哪些打法呢?

　　抖音直播帶貨玩法

　　1、“七天螺旋玩法”

　　它的模式邏輯，就是以低價商品作為引流款，吸引用戶停留和扣評，獲取系統(tǒng)推薦，通過將每一場的停留跟互動指標做得比上一場好，進而在3-7天就可以將在線拉到千人以上，流量拉高后直接打利潤款即可。這類模式的優(yōu)點在于起號速度快，3-7天快速起號，但流量承接能力要求高，客單價拉升時間長。

　　2、福袋卡直播間廣場玩法

　　同樣以低價商品作為福袋，吸引用戶扣評，但是福袋的模式跟七天螺旋的*大化差距，在于把秒殺引流款的形式，替換成了福袋秒殺的形式。這種模式起號快，3-7天將在線拉高，然后利用福袋發(fā)放的等待期進行打單。

　　3、抖音信息流廣告單品玩法

　　(1)首先這類模式的特點，就是簡單粗暴，有很好的高利潤供應鏈單品，配合相對ok的feed投放，就能夠打出利潤。

　　(2)做這個模式，前期不需要花費太多時間在作品上，商品是核心，一般如果利潤不是50%以上的商品，我們基本都不做，第二是目前我們主推的商品，基本是應季品為主。

　　(3)這類模式很磨心態(tài)，口碑分、DSR是痛點，我?guī)缀鯖]有一個品類是沒有死過號的，特別是口碑分，遇到退貨率差的品，基本刷都刷不贏。但是不可否認的，大部分情況下還是可以賺錢，通過賺的錢，彌補某些品類的虧損，然后不斷放大去跑。

　　4、活動模式

　　(1)在引流款上面，并沒有采用低價秒殺的形式，而是以實物福袋進行拉流，避免了低價成單的問題，同時極大的降低秒殺成本。

　　(2)起號之初，不去借助算法推送的泛流量進行拉流，而是以豆莢投放的形式，拉來基礎屬性相對精準的初始用戶，而且能快速趕走大頭娃娃。

　　(3)通過觀察實時的流量數(shù)據(jù)，以排品中穿插利潤款的方式，開始拉升GMV進而獲得利潤，隨著賬號流量的越穩(wěn)定，逐漸增加利潤款的比例.

　　(4)沒有完全依賴直播推薦的流量，而是一開始就非常重視視頻端的流量，形成健康的流量結(jié)構(gòu)，不至于因為系統(tǒng)推薦減少而導致流量一下子緊縮。

　　5、直播內(nèi)容玩法

　　(1)停留是**核心指標，該類直播間以直播內(nèi)容吸引用戶停留，進來的人因為感興趣，觸發(fā)扣評點贊，進而引發(fā)算法的流量系統(tǒng)推薦。

　　(2)完全靠純內(nèi)容留人，營銷的活動成本基本很低。

　　(3)因為直播間大多數(shù)是都在打造內(nèi)容，所以對主播的帶貨能力要求就沒那么高。

　　(4)與第三點相反，該類直播間的優(yōu)點就是之后模仿團隊的缺點，就是對內(nèi)容的創(chuàng)作能力要求極高。

　　(5)該類賬號有一個普遍的特點，就是很多時候很難做到直播內(nèi)容跟直播商品極度相關(guān)，這樣的結(jié)果就是整體轉(zhuǎn)化率低，但是因為直播間內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，在線峰值高，進而收益也是可觀的。

　　越來越多的品牌商家加入了直播帶貨，尤其是近兩年內(nèi)，直播帶貨帶動了整個電商行業(yè)的發(fā)展，為直播電商的發(fā)展增添了許多的生機。未來大家也需積極開拓思維、鉆研企業(yè)直播的多樣玩法，好利用它更好營銷獲客，在直播帶貨行業(yè)做出一番成績!