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       首先我們需要了解，什么是憋單?

　　通俗來講就是將一款特別吸引人的產(chǎn)品以非常低的價格掛在小黃車，主播通過自己的一套話術(shù)告訴消費(fèi)者這個福利款的真實(shí)性，以及不停營造馬上開款的緊張感，但是卻遲遲不上庫存的行為，為的是拉長用戶在直播間的停留時長，拉高直播間的在線人數(shù)，提高直播間流量權(quán)重。

　　憋單是目前*快速、有效、*節(jié)約成本的起量起號方式，它和某寶的Shua單類似，成本低效果好!我們在知道了憋單的原理后，需要掌握一定的憋單技巧!

　　憋單需要選擇合適的商品，核心要做到的就是“物超所值”。

　　先說“物”。選品要是當(dāng)季的或者下個季度的爆品，去參考同品類大主播正在賣的正價產(chǎn)品，要是非秒殺引流品?？梢杂玫谌綌?shù)據(jù)平臺參考一下銷量，看看他們賣得*多的是什么。

　　兩個原則，一定要是同品類的產(chǎn)品，一定要是大眾化的產(chǎn)品。比如服飾直播間可以找鞋帽產(chǎn)品，可以找絲巾等飾品，但不要一個男裝直播間找來一個女裝爆品，這是**不可取的。

　　為什么不要太小眾?憋單產(chǎn)品是要做爆發(fā)用的，如果太小眾比如文具直播間賣一個專業(yè)的毛筆，那購買的人就不會太多，接不住泛流量，像服飾直播間賣打底衫就可以。

　　再說“超值”，即有殺傷力的價格，6.9、9.9元賣一件好的T恤或者打底衫，19.9元賣一件夾克等。當(dāng)然客單價再高一點(diǎn)也可以，比如59、69元，但對應(yīng)的商品價值要更高一些，比如衣毛尼大衣。更建議的還是用低客單產(chǎn)品來做。

　　選品之后就可以進(jìn)入憋單的計(jì)劃性操作了。

　　上次我們已經(jīng)說過，為了精準(zhǔn)和爆發(fā)，在憋單時間上建議保持10~20分鐘，在此就不贅述了。那么在這10~20分鐘里，具體要做些什么呢?

　　停留和互動對于沒有成交的直播間非常有用，系統(tǒng)會監(jiān)控兩個權(quán)重因素的表現(xiàn)，另外再推流，所以憋單也要圍繞這兩個指標(biāo)。

　　基本分為三個步驟：

　　1、說明活動規(guī)則，反復(fù)提示重點(diǎn)。這個過程中要記得把握觀眾的5分鐘停留，可以告訴用戶活動會在幾分鐘之后開始，邀請大家等待一起參與。

　　2、增加直播間的互動次數(shù)。有幾方面基礎(chǔ)問題可以用于要互動。首先詢問是否需要，需要的話把需要打在公屏上，或者需要的扣1;其次可以讓觀眾選擇商品，比如要紅色還是藍(lán)色。

　　3、放單，放單的量需要合理把握。以冷啟動前期的直播間為例，如果說有10個人*好放3或5個，如果有50人放10到15個，如果有100人可以放30個左右。這個數(shù)量除了要保證高成單率以外，也要考慮有沒有足夠的成本，畢竟憋單成交基本都是虧本的。

　　三個基本步驟操作完成之后，其實(shí)還可以加一波結(jié)束互動，或者叫后置互動，比如搶到的扣“搶到了”，沒有參與到上一波活動的扣“新來的”等等，然后引導(dǎo)參與下一波。

　　有的小伙伴可能會問，如果在*初的活動里完全沒人怎么辦，這里建議自然流量，也可以借助千川，但要注意應(yīng)該怎么投。要投放*短時長的下單，建議投300的互動600的下單，或者隨心推100的互動和200的下單，如果主播能力極強(qiáng)能接得住，可以適當(dāng)提升。

　　憋單已經(jīng)不止是直播間冷啟動的一個技巧，它已經(jīng)衍生成了一種抖音直播間的類型。很多品牌甚至是超級頭部主播都會把憋單融入到日常的直播當(dāng)中。初級的憋單主要靠活動控制節(jié)奏，而相對進(jìn)階的憋單，主播可以和觀眾建立情感鏈接來控制節(jié)奏。