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2億月活躍用戶，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)85分鐘，B站不僅是俘獲年輕人的主戰(zhàn)場(chǎng)，更是聚集阿里巴巴和騰訊兩家巨頭股東的“寵兒”。一時(shí)間，B站成為話題的焦點(diǎn)，吸引了各行業(yè)品牌主足夠的重視。

什么是B站？如果你還不知道，還不趕快補(bǔ)起來(lái)。

B站（嗶哩嗶哩bilibili）是國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站，位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，且28以下的年輕用戶占比超過(guò)80%，是中國(guó)頗具規(guī)模的年輕人聚集的文化社區(qū)。 

眾所周知，年輕人是品牌營(yíng)銷極想俘獲的主流目標(biāo)用戶群，而B站的用戶恰恰正中下懷。對(duì)絕大多數(shù)的品牌主而言，做好B站營(yíng)銷，即在年輕用戶群體中樹立新的品牌認(rèn)知，一是培養(yǎng)新用戶，二是為未來(lái)鎖定更多扎實(shí)用戶，奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)，可謂是一箭雙雕。

有很多客戶經(jīng)常問(wèn)，那品牌到底該如何玩賺B站呢？

第一，借力up主優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

早在之前，肯德基、小米、華為等眾多品牌就聚焦B站up主原生內(nèi)容營(yíng)銷，俘獲一大批忠實(shí)用戶。因此，搭載UP主原生內(nèi)容的營(yíng)銷形式，成為眾多品牌主俘獲Z世代的營(yíng)銷殺手锏。

品牌借助B站，在天貓618、雙11等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，曝光品牌，引流天貓，精選調(diào)準(zhǔn)up主，對(duì)品牌多款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，向粉絲種草，最終效果喜人。

除了種草，才藝植入也是UP主在視頻中植入品牌元素的一種玩法。這種玩法廣告嫌疑較低，且用戶接受度高，內(nèi)容可看性強(qiáng)，是所有品牌都可以嘗試的玩法。

當(dāng)然，二次創(chuàng)作也是up主的一大優(yōu)勢(shì)，但這基于在品牌已有的宣傳視頻，進(jìn)行二次改編再創(chuàng)作的一種玩法。通過(guò)二次創(chuàng)作可以持續(xù)擴(kuò)散品牌的影響力，有效提升品牌宣傳力度。

第二，投放B站品牌原生廣告

從B站原生廣告投放趨勢(shì)來(lái)看，B站營(yíng)銷的入局者與投入力度整體呈現(xiàn)周期式盤旋上升的態(tài)勢(shì)。其中，618、雙十一的電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)是品牌營(yíng)銷的旺季，B站的成交金額也出現(xiàn)激增。

其中，美妝日化與IT互聯(lián)網(wǎng)更鐘愛投放B站，其成交客戶數(shù)量整體占比63%；美妝日化與3C數(shù)碼在B站投放金額居多，其成交金額整體占比86%；3C數(shù)碼與美妝日化在B站投放次數(shù)居多，其成交訂單數(shù)整體占比88%。

無(wú)論是成交客戶數(shù)、成交金額數(shù)還是成交訂單數(shù)，整體來(lái)看，投放廣告是各行業(yè)廣告主所喜歡的，才藝植入和二次創(chuàng)作也是廣告主經(jīng)常使用的玩法。