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首先是品牌自己要想清楚，是要在 B 站完成什么定位和什么目標(biāo)，是要種草，養(yǎng)草，還是直接拔草。

　　B站和抖音快手不同的是，抖音快手是短視頻平臺(tái)，B站是長(zhǎng)視頻平臺(tái)，B站內(nèi)容基本上 15 分鐘左右，對(duì)品牌投放來(lái)講，B站的內(nèi)容更容易把理念、歷史、想法都說(shuō)清楚。也就是說(shuō) B 站的內(nèi)容長(zhǎng)尾效應(yīng)非常強(qiáng)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這就是沉淀的力量，長(zhǎng)期的影響。

　　這是 B 站所有玩法的集合，不管是展示型廣告、還是整合營(yíng)銷(xiāo)廣告，是流量場(chǎng)景角度的還是大事件參與角度的，各種不同的投放目的，其實(shí)都能在 B 站找到做對(duì)應(yīng)的廣告工具。

　　在其中不難看出，B 站的商業(yè)化已經(jīng)不僅僅在公域流量領(lǐng)域。隨著今年跨年晚會(huì)的火爆，到后來(lái)的后浪，以及最近放了一顆衛(wèi)星上天，隨著今年 B 站的出圈的動(dòng)作，整個(gè) B 站的公域流量和私域流量，都邁開(kāi)了商業(yè)化的腳步，正在不斷地升級(jí)。

　　左邊是和 UP 主的合作，不管拍視頻還是授權(quán)聯(lián)名，形式很豐富多彩。

　　右邊是我們推薦的玩法工具。首先是商業(yè)起飛，可以為您認(rèn)為優(yōu)秀的內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)更多的流量。

　　第二是花火計(jì)劃，是商單廣告平臺(tái)。第三個(gè)是懸賞計(jì)劃，電商向廣告。

　　什么是花火計(jì)劃?簡(jiǎn)單的說(shuō)，可以看到花火平臺(tái)上 UP 主的合作價(jià)格信息，可以幫助品牌方在上面找到合適投放的UP主，也可以幫UP主尋找可以合適的品牌主的商單。

　　懸賞計(jì)劃，則是在 UP 主和粉絲和品牌之間搭建的協(xié)作平臺(tái)，這和我剛才提到的波羅蜜搭建的 KOL 與品牌之間的協(xié)作平臺(tái)有點(diǎn)像。

　　UP 主發(fā)布種草的視頻，讓粉絲通過(guò)視頻鏈接下單，UP 主可以因?yàn)槌山欢@取分傭，目前鏈接大多數(shù)走的是阿里媽媽。這也是B站的開(kāi)放生態(tài)的表現(xiàn)。

　　如果品牌方或者服務(wù)商覺(jué)得還是比較懵，不太知道怎么才能融入到這個(gè)圈子里。更高效的方法應(yīng)該是直接與頭部up主進(jìn)行內(nèi)容合作推廣，而品牌方在B站更多是引導(dǎo)內(nèi)容、引發(fā)傳播的角色。

　　除了B站UP主推廣，品牌在B站進(jìn)行推廣也可以選擇官方信息流投放的方式，但同樣的內(nèi)容很重要。在B站上做推廣，品牌方一定要了解平臺(tái)用戶的屬性，投其所好才能達(dá)到更好的效果。