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大家都知道，知乎平臺是以問答為主的平臺，一個問題下方，一般會有多個用戶回答，這些問題的瀏覽量也是從幾百到上億不等，而且具有非常高的搜索權(quán)重。而知乎平臺本身因為專業(yè)、認真的調(diào)性，也讓用戶對這些回答產(chǎn)生了高度的信任，即使答主在內(nèi)容中植入廣告，轉(zhuǎn)化率也是非常之高。 

　　如何在知乎搶占流量份額，幫助品牌擴大影響力?我們本次就內(nèi)容營銷和信息流投放這兩種進行討論。

1、內(nèi)容營銷

　　做內(nèi)容營銷，首先你得懂得這四點：

　　了解知乎內(nèi)容分發(fā)路徑，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量

　　挖掘用戶心理，策劃引起受眾關(guān)注和討論的話題

　　能創(chuàng)作高質(zhì)量文章，內(nèi)容能引起知友共鳴和認可

　　篩選合適且足夠量的PU資源，把握好投放的節(jié)奏，幫助內(nèi)容的傳播

　　那么具體的知乎內(nèi)容傳播，到底是怎么操作的呢?

　　熱榜策劃傳播

　　策劃合適的話題是熱榜傳播的關(guān)鍵，舉例說明—— 熱點類話題：如何評價小米高管王騰在微信群對于搶購小米手機的言論?腦洞類話題：家里的電器會說話是怎樣一種體驗?經(jīng)驗類問題：考研英語如何考到90分?匯總和奇葩類問題：袋鼠整天一跳一跳的不傷膝蓋嗎?

　　專欄文章發(fā)布

　　文章是品牌背書的有力輸出口，專業(yè)人士的專欄文章信服力較強;文章影響力較大，權(quán)重相對較高;轉(zhuǎn)發(fā)收藏率高，便于在其他媒體傳播。我們通過從副業(yè)、人才方向作為突破口，撰寫專業(yè)文案;盤點現(xiàn)有專欄，選擇行業(yè)領(lǐng)域匹配的達人資源進行發(fā)布投稿;對于收錄文章進行點贊、收藏加權(quán)，使其獲得更高的權(quán)重。

　　問題軟文植入

　　軟文回答是改變用戶態(tài)度的關(guān)鍵，通過情感表達，改變消費者看法;以自身經(jīng)驗知識分享促使用戶行動;傳遞客觀信息樹立品牌形象。針對軟文的植入，我們的采取做法是：篩選相關(guān)問題，進行軟文植入;可以選擇熱榜新鮮問題，進行回答植入;數(shù)據(jù)維護保證效果長期發(fā)力。

　　塑造品牌話題

　　關(guān)鍵詞搜索增加品牌的露出，提出跟品牌名稱有關(guān)的問題;問題的導(dǎo)向以正面為導(dǎo)向;引起用戶爭論，收集用戶觀點。我們在策劃品牌話題時，會借助第三方去創(chuàng)建話題;在品牌話題下提問，塑造跟品牌有關(guān)的趣味性、專業(yè)性問題;數(shù)據(jù)維護保證品牌話題下的問題排名長期靠前。

2、信息流投放

　　信息流廣告也是很多廣告主熱衷的推廣方式，知乎效果廣告可涉及的板塊有：推薦頁、關(guān)注頁、問題頁和問答頁。

　　用戶在推薦頁瀏覽多樣信息，在關(guān)注頁聚焦興趣瀏覽，在問題頁發(fā)布需求及疑問，在答案頁深度閱讀。知乎是一個問答性的社區(qū)，所以這些位置的流量，也是十分備受關(guān)注的。

　　豐富的廣告形態(tài)，引導(dǎo)用戶下載移動應(yīng)用、領(lǐng)取優(yōu)惠等。

　　大圖：視覺效果好;文字鏈：更加原生，在其他平臺不多見，但是在知乎效果好，符合知乎用戶的閱讀習(xí)慣;視頻：沖擊力強;小圖：文字+圖片組合，展現(xiàn)更加生動;組圖：多圖展現(xiàn)，呈現(xiàn)多樣產(chǎn)品。

　　做好知乎主要是做好選題和內(nèi)容輸出以及回答排名的優(yōu)化，當然了知乎上做推廣的方法還是很多元化的。有些項目適合帶貨有些項目適合做品牌宣傳，至于如何選擇要看自己的推廣目的側(cè)重點以及推廣預(yù)算，目前而言小到10元一個的代發(fā)達到幾十萬的全案都是可以做的。例如知乎熱榜總榜沖榜+問題炒作+KOL投放就比較適合做品宣;知乎回答排名優(yōu)化+文章關(guān)鍵詞排名優(yōu)化就比較適合做帶貨。有需要可以聯(lián)系廣州爾碼咨詢詳情。