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快手作為一個(gè)流量和用戶量比較大的短視頻平臺(tái)，用戶在里面可實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的方式有很多，因缺乏對(duì)快手的了解，很多入局者的信息多來(lái)自于媒體報(bào)道和(過(guò)往的靜態(tài)的)數(shù)據(jù)報(bào)告，而不是真操真練，也因此當(dāng)了解的信息存在AB面而判斷力下降時(shí)，也會(huì)延緩入局速度。所以有必要帶大家動(dòng)態(tài)認(rèn)知下現(xiàn)階段快手直播帶貨。

　　相比于一、二、三線用戶會(huì)不斷跳轉(zhuǎn)到各個(gè)電商平臺(tái)(及直播間)購(gòu)物，且習(xí)慣于貨比三家，四線及以下的用戶更多會(huì)將快手視為唯一的電商購(gòu)物平臺(tái)，且更愿意在直播間和評(píng)論區(qū)(與其他老鐵)討論想要購(gòu)買的產(chǎn)品。

　　品牌們紛紛加速了入駐快手的速度，其中以服裝、美妝、珠寶玉石、家電類產(chǎn)品入局最快，而邀約頭部主播帶貨成為了他們的核心選擇，這會(huì)帶來(lái)客單價(jià)的攀升;

　　不僅如此為了提升直播間里的用戶信任和復(fù)購(gòu)率，快手的頭部主播們現(xiàn)在相比之前也更為愛(ài)惜自己的粉絲，且加強(qiáng)了對(duì)日常銷售產(chǎn)品的品控(貨源相比之前也更充足)，這些都會(huì)帶來(lái)客單價(jià)提升，但前者影響更大。毫無(wú)疑問(wèn)服裝、美妝個(gè)護(hù)(以個(gè)護(hù)為主)仍占比最多，此外珠寶玉石、家電、食品、家紡、母嬰兒童類產(chǎn)品，也在快手上快速起量。

　　隨著越來(lái)越多的品牌入駐快手，帶動(dòng)著下沉市場(chǎng)用戶電商消費(fèi)走向成熟，老鐵們的品牌消費(fèi)意識(shí)也在逐漸覺(jué)醒，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們更愿意消費(fèi)有一定品牌知名度和認(rèn)知度的商品，有品牌力加持的商品，在用戶面前同樣具有更強(qiáng)的溢價(jià)能力。

　　那么該如何提高出單率呢?快手直播帶貨有沒(méi)有什么技巧呢?

1.人設(shè)定位

　　快手直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象也更容易增加及留住粉絲。

　　合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇。比如是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號(hào)、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無(wú)所知，不然開(kāi)播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

2.選擇合適的產(chǎn)品

　　選擇要一些價(jià)格實(shí)惠、使用頻率高的產(chǎn)品，重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會(huì)流行起來(lái)的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。幫他們做篩選給建議，能增加好感和成交率。

　　關(guān)于快手直播帶貨，不同人帶貨的效果是不一樣的，以上是快手直播帶貨的一些技巧，只有不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播平臺(tái)上開(kāi)拓自己的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)銷量大增收獲利潤(rùn)。有需要快手直播代運(yùn)營(yíng)代播可留言咨詢廣州爾碼文化。