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隨著直播行業(yè)的火熱，直播帶貨也隨之興起并且迅速發(fā)展。各行各業(yè)無論是明星、網(wǎng)紅、演員還是普通人，都參與到了直播帶貨的熱潮中。在如此激烈的競爭下，直播也變得越來越難打，如何吸引觀眾、達(dá)成目標(biāo)是一個(gè)大難題。

　　我們應(yīng)該首先了解其背后的底層邏輯，然后才有認(rèn)知能力，能夠?qū)e人的用在自己的直播間的時(shí)候，能夠隨時(shí)根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

　　理解底層邏輯，吃透平臺算法

　　我們先說直播間算法邏輯，首先一個(gè)剛開播的直播間，也是沒有標(biāo)簽的。那么我們經(jīng)常說的標(biāo)簽到底是什么? 

1.標(biāo)簽打得好，流量越精準(zhǔn)

　　在直播間，用戶的標(biāo)簽是分為三級，第一級為基礎(chǔ)標(biāo)簽，即他是誰，城市和年齡等。

　　第二級為偏好標(biāo)簽，即他喜歡看什么類型的直播間，看的頻次，

　　第三級為交易標(biāo)簽，即他喜歡在直播間買什么類型的東西，買的頻率，買的檔次是什么樣的。當(dāng)弄懂了這個(gè)概念之后，我們就會完全理解直播間標(biāo)簽這個(gè)詞。

　　比如有的直播間，人很多但是轉(zhuǎn)化率很低?那是因?yàn)檫@些直播間雖然具備了成熟的基礎(chǔ)標(biāo)簽，偏好標(biāo)簽，但實(shí)際上交易標(biāo)簽較弱，這樣算法自然而然就不會把有著同樣明確的交易標(biāo)簽用戶推送到你的直播間。

　　還有一些直播間雖然流量很低但是轉(zhuǎn)化極其精準(zhǔn)，就是因?yàn)楫?dāng)算法起初給他一點(diǎn)點(diǎn)流量的時(shí)候，轉(zhuǎn)化都做的很好，所以交易標(biāo)簽打的很牢，自然而然就會越來越精準(zhǔn)。 

2.基礎(chǔ)指標(biāo)最重要

　　算法是如何往你直播間帶入流量的?指標(biāo)很重要。我們把所有的指標(biāo)分為兩類：一類是互動指標(biāo)，即停留、點(diǎn)贊、評論等;第二類是交易指標(biāo)，即GMV、UV、人均GMV等。

　　那么哪個(gè)指標(biāo)最核心，很明顯在互動指標(biāo)里面：停留是最核心的!

　　如果一個(gè)用戶都沒有停留，怎么可能有點(diǎn)贊、評論的行為?用戶點(diǎn)贊、評論的過程實(shí)際上就是停留的過程，這跟短視頻的完播率是一個(gè)道理。

　　第二是交易指標(biāo)里面，肯定就是UV，UV乘以場觀就是GMV。所以大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們在談?wù)撃膫€(gè)指標(biāo)最重要的時(shí)候，實(shí)際上都遵循一個(gè)基礎(chǔ)的道理：最基礎(chǔ)的就是最重要的。

　　現(xiàn)階段基于抖音商業(yè)化進(jìn)程的加快，我們會發(fā)現(xiàn)相比較以前，UV的價(jià)值比以往更重要，可能以前你有很大的用戶停留，UV低也沒關(guān)系。

　　但是現(xiàn)在，如果你持續(xù)一段時(shí)間停留很好，但是UV低于你同品類的賽道，你的直播推薦流量就會越來越少，這也是大家要注意的，就是要在算法給你流量的時(shí)候，盡可能去創(chuàng)造更好的UV價(jià)值。

　　一場高轉(zhuǎn)化的企業(yè)直播并非一蹴而就，它的背后靠的是“人、貨、場”、流量運(yùn)營、商品劃分、差異化定位等運(yùn)營手段的整合營銷。如果不深究背后的底層邏輯，企業(yè)很難在直播帶貨這場戰(zhàn)役中搶先登陸，贏得紅利優(yōu)勢。帶貨直播勢頭正勁，等風(fēng)來不如迎風(fēng)直上。