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“我的直播間為什么沒有流量，應該怎么往直播間引流”?

　　抖音平臺正在給予直播大幅的流量支持，從平臺方面來說，用戶可以通過多入口進入直播，如直播廣場、關注、同城、推薦等，相比在短視頻之中掛購物車有可能被商品聚合頁分流的情況，而直播間中的購物車則不會，直接引導購買，從而提升轉化率。

　　由此可見直播已經超過了短視頻曝光成為了商品訪客流量更大的來源。而Feed流，正是主流電商直播的投放方式之一。

　　對于抖音直播間，如何獲得更多“推薦Feed流”流量?

　　一、做好直播間內的轉化，提升直播間內每一個用戶的生命周期

　　可以說，直播間運營的本質就是基于考核指標對每一個用戶進行運營。如果我們將一個用戶從看到直播間到在直播間完成購買的整個動線展開，會得到以下幾個環(huán)節(jié)：

　　每個環(huán)節(jié)都有對應的考核指標：

　　當用戶從推薦頁進入直播間后，直到產生有效停留前，用戶對于直播間來說都是沒有價值的。而隨著用戶的停留時間越長，用戶的互動行為越多，單個用戶的價值才越高。而在這個過程中又會包含不同的考核指標。

　　互動指標：互動指標體現(xiàn)的是用戶對于直播內容的興趣度，進而影響直播間的熱度，以及系統(tǒng)基于直播間熱度的推薦。具體體現(xiàn)為：用戶停留時長、粉絲團、關注、評論、點贊等行為。

　　商品指標：商品指標體現(xiàn)的是用戶對于商品的興趣度，進而影響系統(tǒng)基于商品的人群推薦。商品指標體現(xiàn)為：商品曝光、商品點擊、訂單生成、訂單購買。

　　訂單指標：訂單指標體現(xiàn)的是直播間的變現(xiàn)效率，越成熟的直播間對于該指標的考核力度就越大。如：GMV、UV、GPM(千次展示成交額)、購買轉化率等。

　　粉絲指標：粉絲指標體現(xiàn)的是粉絲對直播間的興趣，粉絲指標也很重要，因為粉絲是最容易看到直播間的人群，一旦粉絲對直播間的興趣度降低，會影響直播間整體的流量。粉絲指標包括：活躍粉絲看播占比、粉絲UV、粉絲互動率等。

　　這些指標就是我們要想方設法在直播間內去運營的核心，只有運營好這些指標，直播間才能夠進行正向的成長。

　　比如：做過抖音直播電商的人，大多都有一個模糊的概念，直播間內最好要設置引流品，做些福利活動。

　　為什么要做活動?活動做成什么樣才算達標?很多商家朋友并不是很明白。因此就出現(xiàn)了為了活動而活動，主播沒有基于活動的完整話術，活動品選的不倫不類等問題，以致于完全沒有效果，商家覺得虧、主播也提不起精神。福利活動真正的價值是體現(xiàn)在流量的角度。通過秒殺、福利等活動能有效的提升自然推薦流量的獲取效率，而能否獲得自然流量最根本的在于能否有效提升系統(tǒng)所考核的指標。

　　一個福利活動至少要包含以下信息：規(guī)則、獎品、時間、數(shù)量。在直播間中我們則要把每一項信息替換為相關指標。

　　規(guī)則：評論、點贊、關注、粉絲團

　　獎品：商品曝光、商品點擊

　　時間：平均用戶在線時長

　　數(shù)量：訂單生成率、商品點擊率

　　其中，規(guī)則是我們想要提升的互動指標，獎品講解則是要提高的商品指標，而講解規(guī)則、講解獎品以及抽獎的過程則是要提高的平均用戶在線時長。獎品有吸引力、話術有煽動性，這些指標就不難提升，而只有指標提升了，該活動才是有效的，否則沒有任何意義。

　　除了活動以外，其他環(huán)節(jié)也是如此，包括直播間內的每一件商品，以及商品相關的話術，引流品就要達成引流的目的，因此要強化引流相關的玩法及話術;利潤品必然會消耗流量，因此要在流量和利潤之間進行權衡。

　　二、做好短視頻，短視頻是為直播間引流、撬動更多直播間自然推薦流的最佳方法，沒有之一

　　而且隨著千川的上線及普及，短視頻的重要性得到了進一步的提升。圈內朋友可能會發(fā)現(xiàn)，近期掛車類引流短視頻越來越多，就是基于這個原因。短視頻是直播電商玩家必須要攻克的一座大山。

　　除了直播推薦流量和廣告流量外，直播間內的流量還會由三種渠道所構成。分別是：關注、搜索和同城。

　　關注不必多說，相當于粉絲流量，是所有電商直播間后期的核心競爭力，LTV(粉絲生命周期價值)將變得越來越重要。

　　搜索是2021年的一大紅利，除了早期搜索關鍵詞競價價格的紅利外，搜索的紅利點在于對默認推薦頁內容的影響。當用戶在搜索tab產生搜索行為，回到默認推薦頁后，系統(tǒng)會基于用戶的搜索關鍵詞在默認推薦頁中推薦與之相關的視頻或直播內容。

　　最后則是同城，同城流量更適合本地類商家或擁有地域經銷商的品牌去經營，筆者曾與某服裝品牌進行過交流，在其區(qū)域性直播矩陣賬號早期的起號過程中，同城流量一度占比超過10%，且購買轉化率遠超其他流量來源。

Feed流固然好用，但并不是所有人都用得好，需要融合多種投放技巧方能實現(xiàn)投放效果的最大化。抖音直播帶貨最新玩法你該如何把握風口成為贏家，歡迎咨詢廣州爾碼文化傳播有限公司。