與傳統(tǒng)的MCN打法短視頻不同，這里的短視頻更多指的是千川引流短視頻、短視頻引流直播間或短視頻直接帶貨，電商行為屬性的短視頻，為GMV負(fù)責(zé)的短視頻。
首先我們先捋清兩個(gè)基本邏輯問(wèn)題：娛樂(lè)類短視頻用戶是在用時(shí)間投票，電商短視頻用戶是在用人民幣投票。
所以電商化的短視頻應(yīng)該具備信息流思維，通過(guò)短視頻吸引用戶興趣，告訴用戶你在賣什么品，憑什么買你的品，高效率轉(zhuǎn)化為用戶進(jìn)入直播間做好鋪墊。
首先第一個(gè)問(wèn)題做直播為什么要做短視頻?
抖音一直推崇的是直播與短視頻雙架馬車并行，官方發(fā)布的FACT商家營(yíng)銷模型中也明確指出短視頻的重要性，尤其是千川的投放成熟后，短視頻越來(lái)越成為GMV翻倍增長(zhǎng)的必殺技。
直播商家的短視頻創(chuàng)作邏輯：
1、標(biāo)簽精準(zhǔn)，直來(lái)直去
2、低成本批量化可復(fù)制
3、尋找屬于自己的爆款模版
4、爆品配爆款，條條都有料。
很多商家有個(gè)邏輯陷阱：認(rèn)為短視頻流量越大越好，實(shí)際上并不是這樣，如果是以賣貨為目的，流量應(yīng)該是越精準(zhǔn)越好。
大家都知道黑絲流量密碼，貪嗔癡利用人性的弱點(diǎn)一定可以引發(fā)巨大的流量，但是這些流量過(guò)于淺薄，來(lái)的快去的也快而且不容易轉(zhuǎn)化。
如果你吸引用戶的“點(diǎn)”不能與最終要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，那么就是在做無(wú)用功，產(chǎn)品與轉(zhuǎn)化脫鉤，即便流量大又有什么意義呢。
為效果負(fù)責(zé)，我做的視頻目的是為讓你成單轉(zhuǎn)化，即便做低流量高轉(zhuǎn)化，也不要做高流量低轉(zhuǎn)化，好不容易給直播間貼好的標(biāo)簽會(huì)因?yàn)槟阋粫r(shí)的貪念打亂。
基于對(duì)于效果轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)的大前提下，再給視頻埋下“爆點(diǎn)”，這個(gè)爆點(diǎn)應(yīng)該是與你轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品屬性相關(guān)聯(lián)。
這就需要大家去尋找屬于你該品類的爆款模版，這么拍轉(zhuǎn)化率就是高，投產(chǎn)就是好，而是可以批量化復(fù)制。
既要有流量又要能批量化復(fù)制，可以量產(chǎn)化，這件事是不是矛盾的呢?
視頻都是批量化可復(fù)制，而且是高流量有爆點(diǎn)屬于爆款模版范疇。
任何品類任何領(lǐng)域一定有屬于該行業(yè)的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本復(fù)制的，復(fù)制的同時(shí)而且保證有流量，還有大爆的可能性。
我們要做的就是要快速發(fā)掘該類拍攝模式或者創(chuàng)意類型模版，然后批量化復(fù)制。
不要指望每條視頻都大爆，而是要確定每條視頻效果高于你往期的平均水平，且有爆款潛力，投流能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，等待爆發(fā)。
與此同時(shí)如果發(fā)掘某種拍攝模版某種拍攝形式或者某條問(wèn)題轉(zhuǎn)化率特別好，或者能起量，就是快速批量化自己復(fù)制自己，做去重處理，做翻拍處理，一直把這套模式薅到?jīng)]有流量為止。
信息流投放我們抓到一條好素材，一直投到該素材不起量為止，電商類短視頻也是同樣的道理，不要放過(guò)任何一條起量素材。
首先確定該種模版是該品類的爆款模版，剩下的就是不斷測(cè)品就可以了，內(nèi)容雖然可以輔助爆品，但是最直接的還是爆品帶爆款。
我們所說(shuō)的 “爆款配爆品，條條都有料”，有些時(shí)候你模仿別人家的拍攝手法不起量，不僅僅是模仿不像的問(wèn)題，還和你的品有很大關(guān)系，東施效顰天壤之別。
電商類短視頻的邏輯依舊是：產(chǎn)品>形式>文案。
畫面是第一感知，爆品不需要你過(guò)分設(shè)計(jì)一樣也能爆，爆品更符合抖音的“視覺(jué)化”表達(dá)，無(wú)需別出心裁，單純的展示即可，加以音樂(lè)輔助。
對(duì)于可以直接拍攝展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身即內(nèi)容，對(duì)拍攝的要求并不高，新奇特最容易拍，顏值爆表類產(chǎn)品更容易拍，展現(xiàn)美好生活類也容易拍。
不容易拍的是單純靠展示無(wú)法展示產(chǎn)品屬性的產(chǎn)品，需要把“效果”、“使用感受”、“差異賣點(diǎn)”用視覺(jué)化語(yǔ)言體現(xiàn)。
這類的“視覺(jué)化”表達(dá)是把看不見(jiàn)的效果用不違規(guī)的形式讓效果提前被看見(jiàn)，同時(shí)還不能夸大宣傳，可以旁敲側(cè)擊，可以隱約暗示，也可以是蜻蜓點(diǎn)水，懂的都懂。
養(yǎng)生茶、芝麻丸、黑咖啡、油醋汁等產(chǎn)品都是這套邏輯，千川不喜歡“明騷”，喜歡“悶騷”，弱化版的信息流素材就是現(xiàn)如今的千川。
爆款視頻需要從多個(gè)維度去分析，爆的原因究竟是形式、音樂(lè)、文案、畫面視覺(jué)還是產(chǎn)品本身?
對(duì)于直播商家來(lái)講短視頻另一個(gè)作用是提高“搜索流量”，怎么理解呢?抖音的搜索已經(jīng)比肩百度，這是大家公認(rèn)的事實(shí)，直播后臺(tái)可以看到抖音數(shù)據(jù)羅盤，流量渠道會(huì)分以下幾大板塊：短視頻流量、直播推薦流量、付費(fèi)流量、其他和搜索流量等。
如果沒(méi)有掛車類短視頻的話，那么搜索流量幾乎為0，哪怕帶貨類短視頻不爆我們也必須去做，目的就是為了補(bǔ)齊搜索流量，但現(xiàn)在很多商家是沒(méi)有這個(gè)意識(shí)的。
提升“搜索流量”就去拍掛車類短視頻，設(shè)置好搜索關(guān)鍵詞，這里的目的不是賣貨，而是當(dāng)別人搜索到相對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的時(shí)候你家能排在前列，從而提升自然流量推薦。
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