隨著抖音興趣電商的如火如荼，直播間出現(xiàn)了很多有意思的場景和玩法，這些玩法也逐漸成為某些類目的特色跟主流。但是說來說去，很多朋友依然對直播的幾種主流玩法不是很了解，抖音直播帶貨都有哪些打法呢?下面小編將分享6種主流打法。
① “七天螺旋玩法”
它的模式邏輯，就是以低價商品作為引流款，吸引用戶停留和扣評，獲取系統(tǒng)推薦,通過將每一場的停留跟互動指標做得比上一場好，進而在3-7天就可以將在線拉到千人以上,流量拉高后直接打利潤款即可。
這類模式的優(yōu)點，在于起號速度快，3-7天快速起號,但流量承接能力要求高,客單價拉升時間長。
②福袋卡直播間廣場玩法
同樣以低價商品作為福袋，吸引用戶扣評，但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距，在于把秒殺引流款的形式，替換成了福袋秒殺的形式。
這種模式的優(yōu)點，在于起號快，3-7天將在線拉高，然后利用福袋發(fā)放的等待期進行打單。
③細分品類垂直起號玩法
第一，場觀人數(shù)低，但是成交額很高
第二，在線人數(shù)低，但是轉(zhuǎn)化率高
這個模式的特點，如果鋪開來講真的很長，我給大家挑幾個重點部分跟大家講一下。
第一、這個模式最大的特點，就是講究停留與轉(zhuǎn)化并行，用一句粗話就是，來一個流量，轉(zhuǎn)化一個，然后通過極高的轉(zhuǎn)化率，進而獲得極為精準的推薦流量。
第二、前端視頻主要為展款視頻，主打賣點、顏值、性價比，每天發(fā)布3-5條，作品的作用主要為3個，第一是為直播間提供初始精準流量，第二為測品，第三為概率性出爆品，把直播間拉爆。
第三、直播間開播，前期不通過任何套路+關閉同城激發(fā)系統(tǒng)推薦，以視頻端流+系統(tǒng)初始推薦作為基礎，搭配高性價比品進行轉(zhuǎn)化，打造精準的轉(zhuǎn)化模型。
第四、開播期間搭配豆莢投放，豆莢投放采取精準的達人相似粉+超長時間投放。
第五、超長時間直播，為算法提供學習周期，抓取直播間需要的用戶，同時迎合。
第四點配合超長的豆莢投放，以往的豆莢投放，是快速燒完拉權(quán)重，這種模式的豆莢，是燒的越慢越好，因為越慢越精準。
第六、作品端不爆流，峰值10人以下，場觀幾百，但交易額同比我們做的營銷類賬號高。
第七：該類賬號的核心在于視頻端爆流，一旦爆流，直接把直播間引爆。
第八：快速起號的模式磨主播的心態(tài)，是由高到低，流量高了跌下去的恐懼感，精準起號的模式磨的是耐心。
④信息流單品玩法
第一、首先這類模式的特點，就是簡單粗暴，有很好的高利潤供應鏈單品，配合相對ok的feed投放，就能夠打出利潤。
第二、做這個模式，前期不需要花費太多時間在作品上，品是核心，一半如果利潤不是50%以上的品，我們基本都不做，第二是目前我們主推的品，基本是應季品為主，比如汽車遮陽傘、冰袖等。
第三、Feed投放，投放能力不是核心，而是有沒有辦法測出很好的跑量素材，因為feed從去年打到現(xiàn)在，很明顯的就是現(xiàn)在講究各類功能性組合的越來越少，素材能跑出量就已經(jīng)算是成功了，剩下的就是優(yōu)化成本的問題。
第四、這類模式很磨心態(tài)，口碑分、DSR是痛點，我?guī)缀鯖]有一個品類是沒有死過號的，特別是口碑分，遇到退貨率差的品，基本刷都刷不贏。但是不可否認的，大部分情況下還是可以賺錢，通過賺的錢，彌補某些品類的虧損，然后不斷放大去跑。
⑤活動模式
這個模式的特點，決定了相比較第一、二種玩法，做了幾個很大方面的彌補：
第一.首先在引流款上面，并沒有采用低價秒殺的形式，而是以實物福袋進行拉流，避免了低價成單的問題，同時極大的降低秒殺成本。
第二.起號之初，不去借助算法推送的泛流量進行拉流，而是以豆莢投放的形式，拉來基礎屬性相對精準的初始用戶，而且能快速趕走大頭娃娃。
第三.在福袋之后進行承接流量時，同樣沒有以低價商品，而是將產(chǎn)品進行了利潤去除，以不賺錢的價格進行承接，進而獲得相對ok的成交數(shù)據(jù)及UV價值，但不賺錢。
第四.通過觀察實時的流量數(shù)據(jù)，以排品中穿插利潤款的方式，開始拉升GMV進而獲得利潤，隨著賬號流量的越穩(wěn)定，逐漸增加利潤款的比例.
第五.沒有完全依賴直播推薦的流量，而是一開始就非常重視視頻端的流量，形成健康的流量結(jié)構(gòu)，不至于因為系統(tǒng)推薦減少而導致流量一下子緊縮。
第六.就是一開始打造賬號的時候，不管是從賬號描述，視頻端，還是直播端，對于IP人設的塑造都不斷在強化。
第七.最后一點，也是最重要的一點，就是對選品的重視，現(xiàn)在每個活下來的賬號，基本都是在某個品類爆過幾十萬GMV的賬號。
⑥直播內(nèi)容玩法
第六種玩法，我相信大家應該很有感觸，就是以內(nèi)容形式進行起號的玩法，我們來看最近內(nèi)容起號近期最猛的賬號，美少女零食鋪，自從這個號起來以后，大量的賬號開始模仿，其實他并不是最早的，再早的還有很多賬號，比如60歲賣零食的老大爺，還有霞湖世家，本質(zhì)上都是屬于內(nèi)容玩法。
像這類玩法，有什么樣的一些特點。
第一.停留是第一核心指標，該類直播間以直播內(nèi)容吸引用戶停留，進來的人因為感興趣，觸發(fā)扣評點贊，進而引發(fā)算法的流量系統(tǒng)推薦。
第二.完全靠純內(nèi)容留人，營銷的活動成本基本很低。
第三.因為直播間大多數(shù)是都在打造內(nèi)容，所以對主播的帶貨能力要求就沒那么高。
第四與第三點相反，該類直播間的優(yōu)點就是之后模仿團隊的缺點，就是對內(nèi)容的創(chuàng)作能力要求極高。
第五.該類賬號有一個普遍的特點，就是很多時候很難做到直播內(nèi)容跟直播商品極度相關，這樣的結(jié)果就是整體轉(zhuǎn)化率低，但是因為直播間內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，在線峰值高，進而收益也是可觀的。
雖然玩法很多，但是我們也需要認清現(xiàn)實：“玩法”永遠不可能成為抖音電商競爭的壁壘，“玩法”太容易被抄襲、借鑒和模仿。所以做好抖音電商核心的競爭力一定是團隊的執(zhí)行力、應變力，還有供應鏈優(yōu)勢和內(nèi)容生產(chǎn)力。需要抖音直播代運營可聯(lián)系廣州爾碼。
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