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抖音是一個(gè)日活超6億的短視頻平臺(tái)。很多品牌在抖音上是擁有著自己的占位，為了獲取更多曝光，可謂是絞盡了腦汁。

　　抖音電商是興趣電商邏輯，平臺(tái)會(huì)為用戶自動(dòng)匹配相關(guān)的短視頻內(nèi)容和直播，背后的匹配邏輯同樣隱藏著流量規(guī)則密碼。

　　在抖音支撐一場兇猛帶貨直播的流量會(huì)來自哪些方面?

　　抖音電商對(duì)所有人都有機(jī)會(huì)，而支撐這些機(jī)會(huì)的至少有四大流量來源：

　　第一來源是關(guān)注：即用戶很喜歡某一主播，選擇了長期關(guān)注。當(dāng)主播每次開啟直播時(shí)，系統(tǒng)推流都會(huì)優(yōu)先召喚已關(guān)注粉絲進(jìn)入直播間;

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，主播還可以自建私域流量池，開播前可以通過粉絲群或一對(duì)一私聊通知粉絲。

　　品牌在抖音電商中面對(duì)龐大流量池時(shí)，用戶多分為三層：路人粉、好感粉和真愛粉。直播首先召喚的這批，就是認(rèn)可度最高的真愛粉。他們的活躍會(huì)拉動(dòng)平臺(tái)算法，吸引來更多潛在好感粉。

　　第二來源是系統(tǒng)自然匹配：即因?yàn)橹鞑サ闹辈ゼ记珊顽R頭表現(xiàn)、對(duì)商品的介紹和演繹，以及選擇好的爆品等因素，吸引系統(tǒng)推薦過來更多流量。這個(gè)邏輯和第一來源類似，當(dāng)現(xiàn)有的好感粉和真愛粉轉(zhuǎn)化更好時(shí)，相當(dāng)于給了系統(tǒng)一個(gè)明確的推薦信號(hào)。

　　在這個(gè)來源項(xiàng)中，主播技巧各有擅長和風(fēng)格，這里不再鋪敘，而最重要卻最易被忽略的就是選品。

　　而一旦選好了爆品，直接結(jié)果就是為直播間大量引流，實(shí)現(xiàn)新直播間賬號(hào)迅速崛起，及主播利潤和流量雙豐收。

　　第三來源是短視頻推薦：即直播和短視頻相配合，甚至邊直播邊切片，將直播中的高光、忙中出錯(cuò)等時(shí)刻都切成短視頻，一方面真實(shí)的狀態(tài)比什么內(nèi)容都合適，另一方面直播和短視頻是兩種吸引用戶的場景，意味著用戶可以和主播以不同狀態(tài)進(jìn)行交流。因此短視頻本身即意味著巨大的流量來源。

　　第四來源就是付費(fèi)流量：在直播中提到，四大流量來源中，付費(fèi)流量在直播帶貨中占比最重，最值得投入和關(guān)注。因?yàn)榫退阒辈ラg選品再好，可觸達(dá)人群也非常有限，可以說僅憑直播間自然流量相比抖音電商海量潛在消費(fèi)者不過是九牛一毛。

　　值得投放的短視頻要有爆品潛質(zhì)，即正常發(fā)布短視頻后，用戶點(diǎn)贊和評(píng)論比一般為10:1，就說明這段短視頻足夠好玩或干貨，是用戶喜歡的內(nèi)容類型，以這樣的短視頻作為投放素材，潛在用戶才會(huì)順著短視頻進(jìn)入到直播間并下單。

　　可以說投放就是最好的將直播(以及第三來源中的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容)覆蓋到更多路人粉面前的方式。只有這樣才能形成路人粉到好感粉，再升級(jí)至真愛粉的路徑。

　　在剛才討論的流量四大來源中，短視頻推薦、付費(fèi)投放這兩大維度都關(guān)乎內(nèi)容。在短視頻和直播體系中中，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價(jià)值怎么重視都毫不為過。

　　現(xiàn)在抖音直播是越來越火熱了，各個(gè)行業(yè)內(nèi)卷，抖音直播是一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)，做電商的朋友需要趕緊布局。。。需要抖音品牌店播代運(yùn)營可留言廣州爾碼文化傳播有限公司。