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入局做直播帶貨的用戶越來越多，是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者們爭(zhēng)相入駐的熱門直播帶貨平臺(tái)。直播帶貨作為快手電商的核心變現(xiàn)形式，在整個(gè)電商行業(yè)的營銷方式中，越來越受到商家和消費(fèi)者的喜愛。

　　而要想在日活近3億的快手平臺(tái)掙得一席之地，學(xué)會(huì)制作完善的快手直播帶貨營銷方案是我們的必備技能之一。

首先選定直播主題

　　直播帶貨前，先選定直播主題。是粉絲福利專場(chǎng)?還是品牌專場(chǎng)?直播要給用戶呈現(xiàn)的是什么?產(chǎn)品還是價(jià)值?能滿足用戶的什么需求?

其次制定直播預(yù)告方案

　　直播前如何預(yù)熱引流，為直播間吸引人氣?哪些預(yù)熱方法可行性高?哪些預(yù)熱方法效果好?預(yù)計(jì)要為直播間引流多少?

　　想清楚這些問題，才能制定合理的預(yù)告方案，為直播架引流。

　　一般來說在快手我們可以借鑒以下宣傳三部曲：

　　第一步提前3-5天會(huì)員社群傳播預(yù)熱，

　　第二步提前1-2天公眾號(hào)推文宣傳，

　　第三步開播后社群再次分享邀約。

1、預(yù)熱短視頻

　　提前3-5天發(fā)布預(yù)熱短視頻，用誘餌吸引用戶關(guān)注你，再直播時(shí)進(jìn)入直播間。

　　提前1-3小時(shí)發(fā)布短視頻，這個(gè)時(shí)間段系統(tǒng)會(huì)把我們的視頻推薦給不同的用戶，把觀眾引到直播間。

2、站外預(yù)熱宣傳

　　可在其他社區(qū)平臺(tái)分享快手直播時(shí)間和內(nèi)容，包括微博、朋友圈、QQ空間微信公眾號(hào)、微信群、QQ群、社群等，盡可能地吸引觀眾進(jìn)入直播間。

　　然后安排直播內(nèi)容

　　但很多新手并不清楚直播腳本長(zhǎng)什么樣，更不清楚直播腳本怎么寫。

　　目前在快手直播營銷過程中，最常見的營銷方式有以下幾種：

1、有買有送

　　在營銷行業(yè)中，打折、滿減、活動(dòng)價(jià)都是些習(xí)以為常的套路了，在直播間也不例外。

2、限時(shí)限量

　　在直播間，主播常常會(huì)通過一些比如“限時(shí)特賣”，或“限量秒殺”之類的打折促銷活動(dòng)來促單。

　　限時(shí)限量供應(yīng)的產(chǎn)品可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，增加產(chǎn)品吸引力，從而提高產(chǎn)品銷量。

3、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

　　如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミ^程中有很多抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送環(huán)節(jié)。

4、價(jià)格戰(zhàn)術(shù)

　　低價(jià)是粉絲們追隨主播的主要?jiǎng)恿?，大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨。

　　主播可以通過話術(shù)的引導(dǎo)，打心理價(jià)格戰(zhàn)，讓觀眾覺得“買到就是賺到”，最終銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

　　比如用價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了?！薄斑@批賣完我們得馬上漲價(jià)?！薄斑@款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利。”……

　　快手直播帶貨正成為各大品牌商家、企業(yè)商家和個(gè)人商家突破營銷壁壘的方式之一，越早入局越有可能在巨大的用戶流量池中擊中目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙爆發(fā)。

　　如果你想了解快手直播帶貨怎么玩，想了解直播代運(yùn)營相關(guān)的詳情，可留言咨詢我們廣州爾碼文化傳播有限公司。