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抖音“帶貨實力”是不質(zhì)疑的，很多人也意料到抖音這個巨大的流量風(fēng)口，紛紛加入抖音行列。有不少人也在觀望猶豫中，不是不想做，而是沒接觸過這個不知道如何開始，那今天就給大家從以下幾個方面簡單聊一下。

1.直播帶貨的本質(zhì)

　　比如現(xiàn)在在線 1000 人，如果直播間只有20人，會發(fā)現(xiàn)消費者點贊點不動。消費者會算帳，有20個人在線，點到5000贊發(fā)一波福利，很多人會想到 20個人，每個人得點250次，那效率太低了。

　　這時候如果你跟他講，每個人只要點50下，我就告訴你我們今天的福利是什么。其實這樣是做了兩次修改，第一把消費者交付的顆粒度變小了，第二也把對應(yīng)的交付的內(nèi)容價值縮小了。

　　這都有一個核心目的，是降低自己的管理成本。直播賣貨本質(zhì)上不是服務(wù)所有人，其實就是服務(wù)那些符合游戲化購物的邏輯，并且有一定的社交服從性的用戶。

2.直播間運營話術(shù)

　　直播間話術(shù)都符合傳播學(xué)里最著名的理論。

　　影響力六原則：互惠性、稀缺性、權(quán)威性、一致性、偏好性、共識性。

　　互惠性就是發(fā)福袋;稀缺性就是秒殺;權(quán)威性就是給大家看證書，看一些強權(quán)威的東西;偏好性就是給消費者套近乎;共識性就是說讓大家都覺得有很多人買了這個產(chǎn)品，包括歷史銷量。

　　把這些東西用話術(shù)的方式表達出來就可以了，每一點都是話術(shù)的邏輯。

3.抖音電商的本質(zhì)

　　抖音電商的本質(zhì)還是來源于內(nèi)容，大家知道在很多品類上，某貓還是很強勢，不是所有的品類都可以在新的平臺上煥發(fā)出非常大的動力，這里面其實最重要的一點是因為某音現(xiàn)在是貨找人的邏輯。

　　所以它特別適合沖動性消費品，而且酒水相對來說比較高頻，有復(fù)購更加如虎添翼。為什么珠寶服裝這些東西一樣它起量很快?也是因為它是沖動性消費品。在貨找人的過程當(dāng)中，其實就天然適合沖動性消費品。

      5G時代正在來臨，我們可以選擇專業(yè)的直播帶貨運營團隊，例如廣州爾碼文化傳播有限公司，一站式企業(yè)帶貨直播運營服務(wù)商。無論是對想入局直播帶貨的企業(yè)，或者是直播新人，都會在更短時間內(nèi)得到更多機會。