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相信很多品牌已經(jīng)開(kāi)始在抖音進(jìn)行直播了，但在直播一段時(shí)間后，是不是會(huì)發(fā)現(xiàn)流量增長(zhǎng)難、客戶留存難、直播間流量成本高等一系列問(wèn)題，進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸。

　　一個(gè)新賬號(hào)前幾場(chǎng)開(kāi)播時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)直播間的流量很少，一場(chǎng)直播的總場(chǎng)觀也就在200-500之間，并且這些流量質(zhì)量很差。

　　因?yàn)槟闶且粋€(gè)新直播間，系統(tǒng)不會(huì)把優(yōu)質(zhì)流量匹配到一個(gè)能力未知的直播間。

　　初始只會(huì)推薦泛流量，泛流量的特征就是非精準(zhǔn)用戶人群，比如剛注冊(cè)抖音的用戶，同城和關(guān)注，沒(méi)有歷史購(gòu)物記錄或低客單的人群。

　　冷啟動(dòng)期系統(tǒng)正在學(xué)習(xí)什么樣的人群會(huì)在你這里停留購(gòu)買，你的賬號(hào)對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)是一片空白，它不知道你這個(gè)賬號(hào)到底要在抖音上干嘛，所以系統(tǒng)只是不斷地在學(xué)習(xí)。

　　如果在這個(gè)階段你能通過(guò)系統(tǒng)給你的推流或者說(shuō)你去采買一些精準(zhǔn)流量，這部分流量會(huì)在你的直播間停留，購(gòu)買成交，那這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)給你打上標(biāo)簽。

　　很多直播間，在線十個(gè)人不到，然后盲目的播幾個(gè)小時(shí)，這個(gè)做法是不建議的。

　　因?yàn)閯e人刷到你的直播間只有個(gè)位數(shù)，首先信任感就沒(méi)有，其次停留也拉不起來(lái)，那你直播間熱鬧不起來(lái)，那你就沒(méi)辦法去做更多的成交數(shù)據(jù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)獲取更多的流量。

　　給大家?guī)讉€(gè)建議，第一直播間沒(méi)人互動(dòng)，就準(zhǔn)備三到五個(gè)手機(jī)當(dāng)水軍，然后讓場(chǎng)控去跟主播互動(dòng)，就是讓被人進(jìn)直播間，看到有購(gòu)買的氛圍，才會(huì)有沖動(dòng)消費(fèi)的欲望，但是記得不要加關(guān)注和加粉絲團(tuán)也不要送小心心。

　　第二有流量，但是成交不了，就不要讓主播盲目的去講了，一定要先把互動(dòng)話術(shù)、成交話術(shù)、留人話術(shù)，還有產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，背熟再直播。

　　第三.新手直播怎么也賣不出去貨挺打擊人的，前期你就可以先通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)去做成交，就是抓住一個(gè)人就成交，比如歡迎XX來(lái)到我的直播間，我身上這件什么衣服在一號(hào)鏈接多少錢，可以直接去拍，開(kāi)播一定要先把貨賣出去，然后整個(gè)信心才會(huì)上來(lái)。

　　第四.如果還是賣不出去貨，那你就直接找別人爆款降低點(diǎn)價(jià)格，但是不要虧錢，投相似達(dá)人慢慢地積累粉絲，做好場(chǎng)觀和銷量數(shù)據(jù)的遞增，堅(jiān)持直播。

　　第五.有條件的可以給直播間掛點(diǎn)鐵人，首先要解信任問(wèn)題，10個(gè)人的直播間和100個(gè)人的直播間你愿意在誰(shuí)的直播間停留購(gòu)買，95%的直播間都在掛鐵人。

　　羊群效應(yīng)一直都在。掛鐵人的時(shí)候由別的賬號(hào)鏈接去掛，不要用自己直播號(hào)分享主頁(yè)鏈接。

　　當(dāng)直播間運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，巨量千川投放也能達(dá)到流量乘法的作用。

　　抖音直播間流量投放入口將逐步統(tǒng)一到巨量千川體系中，除了通過(guò)巨量千川投放帶來(lái)流量形成的GMV外，自然流量占比也將成為衡量巨量千川投放效果與流量運(yùn)營(yíng)的核心指標(biāo)。

　　這類指標(biāo)無(wú)疑也是平臺(tái)所倡導(dǎo)和扶持的，用戶對(duì)直播間感興趣呈現(xiàn)方式就是互動(dòng)評(píng)論，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)分享等數(shù)據(jù)，還有UV價(jià)值高的直播間比的UV價(jià)值低的直播間更能得到平臺(tái)的青睞，如果有需要隨時(shí)咨詢廣州爾碼文化傳播有限公司。