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對于目前做抖音直播帶貨的朋友來說，直播間的流量少，提前預熱的效果不夠好，成為了開播前的一大難題，其實對于直播來說，我們的流量尤其是自然流量，更多來源于曝光。對于還處在成長期的直播間來說，很難直接從平臺拿到流量傾斜，直播間沒人看，成為了眾多抖音直播帶貨人群面臨的首要困境。

　　為什么直播間沒流量

　　越來越豐富有趣的人、貨、場，以至直播間競爭內卷越來越嚴重。沒有主推的爆品、沒有能打的內容、有能力的主播、運營等的強力組合拳，直播間也難以出圈。很多早期入局抖音品牌自播的企業(yè)都有過嘗試出高價買流量，請有經驗的投手花高額投放試錯，試圖無限優(yōu)化ROI，實現利潤的營收。但事實上這樣的結果是銷量確實多了，但是利潤很薄甚至沒有利潤。那么怎么有效提高直播間流量，如何在抖音布局才能出圈呢? 

1.建立品牌矩陣賬號

　　我們要明確抖音的流量分發(fā)權在平臺手上，那么肉眼可見的自然免費流量在哪里呢?答案是在算法推薦上。那么顯而易見，直播間越多，免費流量不就越多嗎?投放做一個直播間是不夠的，建立多個品牌賬號就可以有更多的免費流量推薦!就拿@鴻星爾克來說，之前榜單前20個賬號中有4個賬號都是鴻星爾克品牌子賬號，在搜索時我們也可以看到，鴻星爾克的品牌矩陣賬號之多，分散發(fā)力免費流量，聚合高GMV收入。

2.重視短視頻力量

　　在品牌矩陣的基礎上，重視內容的力量，高品質的短視頻能夠為品牌獲得更多聲量，可以花最少的錢做最多的曝光，培養(yǎng)用戶熟悉度，換句話講就是把錢花在刀刃上，用便宜的方式撬動免費流量，做品牌聲量。

　　過硬的垂類干貨產出，加上自身的個人IP和產品的強大支持，以及后續(xù)的較好的品牌服務組合拳，打造出良好的宣傳到轉化閉環(huán)。

3.工廠直播形式

　　對于品牌來說，幾千平米的廠房，上百個工人在勞作，機械化生產的設備，以及不斷運轉的流水線，可能是日常，但是對于用戶來說，卻是實力的象征，大的工廠規(guī)模場景能夠快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等頭部牛奶品牌就曾工廠畫面為TVC廣告宣傳畫面，來快速增強用戶對品牌實力的信賴感。就平臺現在來說，糕點、外貿衣服的工廠直播相對會更多。尤其是糕點類產品因其新鮮的特點，加上用戶對工廠貨有默認心智，源頭產品加上價格實惠，“沒有中間商賺差價?！钡男膽B(tài)，能讓人迅速產生購買沖動。

　　總的來說，品牌自播需要做好自身的受眾分析，建立品牌矩陣是獲取平臺免費流量的一大趨勢，但是免費流量的同時，適當投放還是有必要的;其次品牌IP內容的輸出能夠更加廣域的獲取新客，傳播品牌理念;品牌可以通過廠播來展現自身實力，也能更加直線快速的獲取目標客群。