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直播帶貨時用戶來了又走;一場直播帶貨轉化量少之又少;怎樣留住粉絲，讓粉絲買買買?

　　如果你在直播帶貨時出現(xiàn)以上這些問題，最重要的原因就是因為你的粉絲沒有粘性!那么如何提升直播間粉絲粘性呢?可以從以下三方面入手：

　　一、吸引用戶觀看

　　人設突出：打造主播人設是吸引用戶最關鍵的一點。主播是誰?他有怎樣的特質?打造好主播人設能夠讓直播間成為有溫度、有人情味兒的直播間;

　　專業(yè)分享：比如你的直播間商品是賣瑜伽墊的，你就可以在直播帶貨時展現(xiàn)一些專業(yè)的技巧分享，讓用戶感覺你是專業(yè)的，并且對你的商品也增加信任;

　　精準推廣投放：針對直播間的產品，圈定精準人群。比如你直播帶貨的產品是時尚女裝，那么你的精準人群大部分可能都是年輕的女生，對這部分人群進行投放，這樣用戶進入你的直播間才會有停留，產生不錯的效果。 

　　二、吸引用戶停留/轉化

　　品牌調性：直播帶貨的產品如果有粉絲喜歡的品牌，就能很好的吸引粉絲在直播間購買產品;

　　主播專業(yè)度：主播對產品是否有獨到的講解，提高粉絲對產品的見解;

　　粉絲歸屬感：把粉絲拉近專屬的群里，形成小團隊成為朋友。

　　三、增加粉絲參與感

　　利益驅動：用戶對本場直播帶貨的福利品或產品價格感興趣;

　　榮譽驅動：比如助農產品的直播間，擴大影響力，建立粉絲榮譽感;

　　價值驅動：粉絲專屬價格，刺激成交;

　　興趣驅動：比如跟明星/網紅進行合作直播，為直播間增加流量;

　　做好以上三點來提升直播帶貨粉絲粘度是遠遠不夠的，制作精細化的腳本才是做好直播間與粉絲互動的關鍵，所以我們要提前制作出直播吸粉時間腳本，分為開播前準備、剛開播、開播中、結束前這四部分。

1、開播前

　　我們要準備好優(yōu)惠道具的準備、關注引導貼紙、直播產品排序腳本、產品價格福利話術、福利/隨機性獎勵(福袋、好運來等直播間隨機抽獎)和開播福利劇透視頻的，引導用戶關注，在開播時第一時間進入你的直播間;

2、剛開播

　　如何讓自己的粉絲剛開播就來看你直播帶貨?

　　這時就需要你開播在私域粉絲群里進行通知(粉絲團、粉絲群等)、與粉絲點名互動、粉絲福利秒殺、直播時的內容預告、專屬粉絲抽獎活動(產品/禮包/紅包)、截屏直播間打卡活動(每周/月);

3、開播中

　　在直播帶貨時一定不要讓用戶覺得直播間氣氛是死氣沉沉的，要設計好直播間的成癮活動機制，比如不定時驚喜禮品或者或紅包(僅限關注領取/加粉絲團)、下單送/抽免單/滿贈/寵粉送/開心送、點贊多少萬或在線到幾萬人關注粉絲可以參與抽獎、點名粉絲互動+福利互動、粉絲團達到3級/分享直播間找客服領取福利等等，具體內容可以看我之前發(fā)布的這篇文章“抖音直播帶貨“成癮機制”，掌握這幾點讓用戶想走也走不掉!”;

4、結束前

　　如何讓粉絲在直播間陪到你下播?

　　可以在直播后期，把本場直播的熱賣產品再次返場、對下次直播進行劇透、粉絲抽獎或才藝段子表演、與粉絲點名互動等。

　　直播帶貨做好以上幾點，保證你能有效提升直播間粉絲的粘性，但是如果教你想要做好直播帶貨，僅僅提升直播間粉絲的粘性是遠遠不夠的，還要掌握直播間場景搭建、直播帶貨話術、直播后臺搭建、直播數(shù)據(jù)復盤等內容。主播人設的打造則是轉化的敲門磚，多個因素相輔相成，構成一個可以長久發(fā)展的具有商業(yè)潛力的直播間。