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B站作為中國較大的原創(chuàng)內(nèi)容平臺之一，不僅聚集著超2億的月活用戶，還聚集著190W+月活UP主，大批擅長短視頻創(chuàng)作的群體。作為品牌如何以UP主為支點“撬動”這巨大的高價值群體，既能正大光明“恰飯”，還能風風光光“出圈”?

　　品牌營銷其實對應的是品牌廣告，主要說下B站的商業(yè)化廣告業(yè)務。在B站讓這個年輕的土壤培育心智連接，去幫助品牌占位年輕營銷，我們可以看到整個的核心價值是聚焦在同頻共振的年輕心智這個核心點上。

　　用年輕人才懂得的溝通語境，給到品牌打造的年輕土壤，去適配于品牌營銷的場景和需求。年輕人都在新的陣地，品牌也是需要去經(jīng)常換新平臺的延續(xù)消費的目的。

　　另外一個營銷場景就是在于新品。一個品牌營銷的角度都是會以這種產(chǎn)品的方式來去帶品牌，不斷的去推陳出新，出一些這種新的爆款單品是品牌營銷今天經(jīng)常所面臨的一些問題。

　　在B站的這樣營銷環(huán)境下，品牌的營銷思維與B站結合出來是三個關鍵詞：

　　看：用戶關注什么內(nèi)容

　　創(chuàng)：創(chuàng)造什么內(nèi)容與用戶溝通

　　玩：在社區(qū)里與用戶真正的玩在一起

　　通過這些思維去強化和強調(diào)的就是兩個營銷的場景：品牌煥新的場景與新品打造的場景。

　　根據(jù)兩個場景分別提供了兩套做法：品牌換新對應的是IP buff 與召集令;新品打爆對應的是新品日與B站熱點。

　　品牌換新-IP BUFF

　　核心關鍵：

　　讓品牌明白的是一個內(nèi)容IP不應該在B 站這個平臺上單純的只是做了植入。去把營銷模型整個鏈路的做打通。首先做心智上溝通，做內(nèi)容創(chuàng)作，然后IP賦能因果或者線下的觸達提效，拿著IP 授權去投放廣告素材，去延展和賦能到線下一些消費場景，來形成年輕語境的溝通。

　　品牌換新-召集令

　　除了IP之外，還有一套做法是召集令。

　　召集令其實就是一個Pro版本的專題或者是微博的超級話題概念，它能夠?qū)站里面所有的跟這個話題相關的稿件都聚攏在整個的話題頁上，讓整個話題頁內(nèi)容非常的豐富，然后圍繞著整個話題頁的主題跟tag還有一些參與方式，使得用戶能夠圍繞這個話題產(chǎn)生更多的稿件ugc內(nèi)容，使得他們在這里能夠產(chǎn)生討論。

　　話題頁主要去做一些聲量的擴散跟一些討論之外，也可以去為整個的企業(yè)號去做增粉，常見的方式就是關注企業(yè)號，你就可以獲得抽獎機會，也可以進行一些外鏈的跳轉(zhuǎn)，跳轉(zhuǎn)到店鋪、跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)等等這樣一個過程。

　　召集令做的是一個話題聚攏的社區(qū)陣地，在召集令這里去關注自己的可能關注的一切。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者去發(fā)布自己的內(nèi)容創(chuàng)造，用更具年輕化的語境去深入。在這個陣地跟年輕人去做溝通。

　　新品打爆-新品日

　　新品日就是利用B站的直播資源進行新品的傳播。

　　在直播之前進行預熱，在直播當天用B站工具，直播互動功能去吸引眼球，定制化直播間，然后在直播之后將直播內(nèi)容和直播里面精彩點進行二次創(chuàng)作，再次傳播。

　　新品打爆-B占熱點

B占熱點與上面的新品日主要區(qū)別是

　　新品日適合于比較短期、用強勢流量資源，去贏得全站的用戶關注;B占熱點是一個借勢營銷的做法，借助B站內(nèi)自有的熱點，去跟品牌組合打造新消費場景。

　　我們可以看到，其實在整個的B站這個熱點上面主要是借助官方的背書，然后去融入到年輕的這樣一個用戶的過程中，因為品牌跟用戶之間還是在B站還是有一個gap這個gap他可以通過這些內(nèi)容去加工、轉(zhuǎn)譯這樣一個功能。

　　總體是品牌作為一個贊助者的身份，用官方背書來去融入預期用戶。