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想要做好直播就必然需要流量作為基礎(chǔ)，而直播推廣是可以將直播間投放到平臺廣告資源位，獲得別的流量曝光，實(shí)現(xiàn)直播間自助引流，提升運(yùn)營能力。

　　一個(gè)賬號前期起號冷啟動(dòng)數(shù)據(jù)做得好，系統(tǒng)才會給增加流量。冷啟動(dòng)的方法錯(cuò)了，導(dǎo)致賬號標(biāo)簽混亂，推流不精準(zhǔn)，最后就不會被推流。直播起號的方式有非常多種，下面我們一起來看看。 

　　第一.付費(fèi)起量

　　首先做好直播間的成交轉(zhuǎn)化(人貨場)，其次在創(chuàng)意素材方面下功夫，可以找第三方的素材公司幫你拍，多找?guī)准掖砩處湍阃斗?，基本都能起來，剩下的就看怎么?yōu)化 ROI。

　　注意的點(diǎn)是，直播間一定要在自己手里，其他的都可以找 DP 幫你解決。

　　咱們花錢買的是把廣告素材展示給用戶的機(jī)會，因?yàn)閺V告是按照 OCPM 來計(jì)費(fèi)的，所以你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越好，那么相反過來，廣告系統(tǒng)就會給你更多的流量。

　　有些產(chǎn)品類目可能承受不了，純付費(fèi)直播間，下面我給到大家一些其他常見的直播間起量方法，因?yàn)榻裉熘饕v純付費(fèi)直播間，所以下面內(nèi)容只是簡單帶一下，并不詳細(xì)，但是可以給大家一定的參考價(jià)值。

　　第二.憋單起量

　　這種玩法呢，就是做數(shù)據(jù)，讓直播間的數(shù)據(jù)一場比一場好，從而撬動(dòng)直播推薦流量，玩法實(shí)時(shí)在變化。

　　我分享一下我理解的底層邏輯，其原理就是通過小黃車?yán)锩娴漠a(chǎn)品，讓用戶留在直播間;

　　大部分都是在用低價(jià)憋單，比如你是準(zhǔn)備將來賣美妝。

　　可以拿洗臉巾來做憋單品，5 包洗臉巾賣 9.9 元，你讓用戶在直播間干啥她就干啥，要停留有停留，要互動(dòng)有互動(dòng)，要成交有成交。

　　其核心點(diǎn)就是通過利益引導(dǎo)用戶做出你想要的數(shù)據(jù)。

　　前期可以通過少量的千川來控制起量，這個(gè)數(shù)據(jù)是逐漸提高的 還有很多其他的像 AB 鏈、區(qū)間鏈，螺旋上升我覺得是一個(gè)邏輯。

　　這種直播間適合做相對較寬的領(lǐng)域，特別垂直的領(lǐng)域不是特別適合。

　　為什么這么說呢?最終你還是要賣利潤品來掙錢的，特別垂直的品并不是大部分人需要的，所以你的正常利潤品就沒轉(zhuǎn)化。

　　因?yàn)橹辈ネ扑]的流量不可能做到非常精準(zhǔn)，但也不是絕對哈。

　　這其中的原理是：抖音需要更多的電商用戶，需要給更多的用戶打上購物喜好標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)并穩(wěn)固興趣電商的基本盤。

　　這種方式呢，就比較容易讓從未在抖音上購買過都東西的用戶在抖音上產(chǎn)生購買，所以抖音目前對這種方式的直播間是比較開放的。

　　為什么要做數(shù)據(jù)呢?原理是 讓系統(tǒng)給你的直播間打標(biāo)簽、定流量，你的數(shù)據(jù)越來越好，那么系統(tǒng)就會跟你推送越多的人。

　　第三.視頻起量

　　這個(gè)就比較好理解了，拍短視頻，當(dāng)短視頻火了之后 開直播賣貨，這種屬于短視頻的流量帶到直播間。

　　第四.直播內(nèi)容起量

　　利用用戶好奇心，致使用戶在直播間的停留時(shí)長和互動(dòng)率要高于同時(shí)期開播的其他直播間，從而獲得了更多的直播推薦流量。

　　我相信許多商家都有共鳴，直播帶貨并不容易，盡管有些直播一開始就賣得不錯(cuò)，但大多數(shù)商家還比較穩(wěn)定，即使現(xiàn)在做得也不太好，甚至還沒開始，不過只要做好好人貨場的每一步，然后再完善每一個(gè)環(huán)節(jié)，我相信，直播帶貨這條路一定會越走越好。