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主播話術(shù)能否充分輸出產(chǎn)品要點(diǎn)，引導(dǎo)粉絲產(chǎn)生需求從而下單，也是決定商品曝光和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　直播中主播說(shuō)的一句話，一個(gè)動(dòng)作都可能導(dǎo)致觀眾的流失，鏡頭面前妙語(yǔ)連珠的主播，實(shí)際都是經(jīng)過(guò)縝密思考的，甚至可能提前寫(xiě)了腳本，而大部分經(jīng)驗(yàn)不足的抖音直播帶貨主播很難做到這種標(biāo)準(zhǔn)。

　　如何把你寫(xiě)出的話術(shù)優(yōu)化的越來(lái)越優(yōu)秀?

　　01先把你認(rèn)為比較好的同行的話術(shù)給扒下來(lái)

　　在我們剛開(kāi)始的時(shí)候，肯定有找到對(duì)標(biāo)，前期不是要找你和賣(mài)一樣產(chǎn)品的成熟直播間的對(duì)標(biāo)話術(shù)，而是要找也是和你一樣，剛起直播間的對(duì)標(biāo)話術(shù)。找到對(duì)標(biāo)以后很簡(jiǎn)單，他開(kāi)播的時(shí)候就用手機(jī)錄屏，錄一個(gè)循環(huán)，例如：從開(kāi)播如何說(shuō)歡迎語(yǔ)，如何憋單，到后邊如何轉(zhuǎn)正價(jià)款，如何過(guò)他的利潤(rùn)款，這一個(gè)小循環(huán)大概半小時(shí)給他錄下來(lái)，錄完后你就用電腦打字，放一句錄屏你打一句話，沒(méi)你想象中的那么難，這個(gè)事情我經(jīng)常干，也就一個(gè)多小時(shí)就能把一個(gè)話術(shù)一字不差的扒下來(lái)。

　　02拆解話術(shù)

　　例如，開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，憋單話術(shù)，轉(zhuǎn)款話術(shù)，賣(mài)點(diǎn)塑造話術(shù)，拉互動(dòng)話術(shù)，加關(guān)注話術(shù)等等。你要把他話術(shù)的各個(gè)模塊給拆解出來(lái)，用不同的顏色給他標(biāo)注好，這樣方便主播記憶，并且能舉一反三。

　　03改話術(shù)

　　里邊一些通用的，例如開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，拉互動(dòng)話術(shù)，這些你能用的就保留下來(lái)先用，一些講產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的，和你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一樣的，你也保留下來(lái)，和你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不一樣的地方，你就拿你們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)給他替換掉，一些他話術(shù)里的缺點(diǎn)，你能想到用更好的詞去替代的，你就用你想到的去優(yōu)化，一些語(yǔ)氣助詞，你可以按照你們主播自己的風(fēng)格進(jìn)行增加或者刪除。

　　04主播試讀話術(shù)

　　這個(gè)話術(shù)打印出來(lái)，拿給你的主播去讀，讀的過(guò)程中感覺(jué)哪里拗口的，別扭的，再來(lái)優(yōu)化。直到你的主播讀這個(gè)話術(shù)很流暢，很像他說(shuō)的話，不像是抄別人的，也不象在背書(shū)。這樣這個(gè)話術(shù)就基本改好了

　　05日常優(yōu)化話術(shù)

　　話術(shù)寫(xiě)好后并不是一成不變的，而是需要經(jīng)常去優(yōu)化的，例如晚上下播了，可以把話術(shù)打開(kāi)，認(rèn)真去讀一讀，逐字逐句的去琢磨一下，這里還能加一個(gè)優(yōu)美的形容詞，那里還能再加一個(gè)排比句，那里還能加一句拉互動(dòng)的，再比如說(shuō)你在刷別人直播間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)人家用了一句很巧妙加關(guān)注的話術(shù)，這些你都可以記下來(lái)，吸收過(guò)來(lái)，寫(xiě)在你自己的腳本話術(shù)里，還有就是規(guī)則的變化，抖音規(guī)則變了很多，話術(shù)里邊有很多是容易違規(guī)的，那這個(gè)時(shí)候就需要去調(diào)整去優(yōu)化。

　　06刪除舊話術(shù)

　　當(dāng)你的話術(shù)用了一段時(shí)間后，以前用的比較久的老套路老詞語(yǔ)，已經(jīng)沒(méi)有什么吸引力了，不能給你話術(shù)加分了，這個(gè)時(shí)候就要把這些老的語(yǔ)句，老的詞語(yǔ)給他刪掉，例如給主播扣3遍666，等下給你炸一波王炸浮力，王炸浮力這個(gè)詞，全抖音的用戶聽(tīng)的耳朵都起繭子了，他們聽(tīng)到這個(gè)詞已經(jīng)沒(méi)有任何震撼感和新鮮感了，象這種話術(shù)詞語(yǔ)就給他優(yōu)化掉，替換成其他詞語(yǔ)。就是這簡(jiǎn)單的六步，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打磨和優(yōu)化，你的直播間就會(huì)成為別人的對(duì)標(biāo)直播間。

　　粉絲喜歡主播、信任主播，會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)主播推薦的產(chǎn)品，因此主播可以利用自身的一些“表演”技巧，提升直播間的人氣，如果粉絲發(fā)現(xiàn)訴求在直播間中能夠得到貼心、細(xì)致的反饋和溫暖人心的理解，其對(duì)主播的黏性將會(huì)大幅提升，甚至?xí)蔀殍F桿粉絲，直播社群自然能保持旺盛的生命力。