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如今直播儼然已經成為當下zui受歡迎的營銷模式之一，不少人看到了從中的商機，紛紛進入抖音平臺直播。對于直播人員而言，轉化率是非常重要的核心點，因為轉化率的高低不僅決定著單場直播的效率和質量，還決定了直播間的存活。進行抖音直播帶貨時，怎么才能提高直播間的轉化率?

　　1.根據(jù)觀眾喜好選擇產品

　　在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉化率和賺錢的利潤多少。選品時要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關，這也是對粉絲的負責。

　　每次直播結束后，可以通過【復盤】，直觀的看到直播間曝光量和點擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調整下次直播的選品。

　　2.找到直播間精準流量

　　要想提高直播間商品的轉化率，前提是要有流量。如果流量多且精準，商品轉化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準流量最快、最有效也最穩(wěn)定的方法就是投放巨量千川。

　　但需要注意的一點是，千川投放人群定向越精準，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數(shù)量就越小，整個投放計劃的跑量難度也會更高，獲取精準用戶的成本也就越高，即出價更高。因此商家們最好對千川投放進行即時的消耗評估，以便及時進行調整，避免不必要的金額損失。

　　【投放】頁面對千川投放計劃進行了適當?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計，還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時間粒度內千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉化數(shù)據(jù)，方便商家們實時監(jiān)控和及時調整計劃，以避免不必要的損失。

　　3.用活動拉停留，多互動

　　抖音直播帶貨時要做到讓利更多給用戶，讓用戶感到優(yōu)惠從而選擇下單，這其中福利活動是不可避免的。

　　當抖音直播間觀眾開始下降，但總人數(shù)又不高，可以結合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長直播間的觀眾停留時長。

　　觀眾對直播間商品有較強的購買意愿時，會主動在評論區(qū)進行留言。因此這時作為場控，就需要及時通過【關鍵評論】了解到粉絲對于商品的訴求，快速過濾彈幕區(qū)關于購買和售后的評論，提醒主播及時回復觀眾。

　　4.優(yōu)化主播話術

　　在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉化率的重要一點。直播中主播說的一句話，一個動作都可能導致觀眾的流失，轉化率自然不高。

　　因此，在直播結束后，應對主播進行及時的復盤，幫助主播找到不足，并對話術和直播間做出調整動作。

　　通過【錄像】可以分段下載直播高光時刻，單獨復盤某一時間段的話術及商品承接效果，總結高轉化承接經驗，在下一次直播中套用。

　　5.增加福利活動

　　直播帶貨時要做到讓利更多給用戶，讓用戶感到優(yōu)惠從而選擇下單，這其中福利活動是不可避免的。

　　我們可以選擇低價商品作為引流款，吸引用戶停留、扣評，獲取系統(tǒng)推薦;還可以進行優(yōu)惠福利預告，來活躍氣氛，并讓觀眾產生期待，留在直播間觀看直播，進而提高訂單成交率。

　　今天的干貨分享就到這里了!需要抖音直播代運營可留言咨詢合作。