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      視頻引流作為直播投放的關(guān)鍵方式，越來(lái)越多商家將其作為主投。而視頻引流區(qū)別于直投，用戶(hù)在進(jìn)入直播間前就已經(jīng)通過(guò)視頻獲取了相關(guān)信息，并產(chǎn)生興趣。

　　那在短視頻上，如何更好讓觀眾感興趣，被引去直播間，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化*高效?商家又能否根據(jù)貨品定位，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)組合形式來(lái)制作*合適的引流短視頻?

　　對(duì)于引流視頻來(lái)說(shuō)，能把觀眾「引」進(jìn)直播間就是一支成功的素材。

　　在一些直播間，如果引流短視頻質(zhì)量高，進(jìn)入后面的高級(jí)流量池，可能會(huì)帶來(lái)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的瀏覽，因?yàn)槭莾?yōu)質(zhì)的引流短視頻，進(jìn)入直播間的概率會(huì)更高。

　　一、引流短視頻的結(jié)構(gòu)。

　　引流短視頻的內(nèi)容可能不一樣，但基本結(jié)構(gòu)都差不多。在這里我們來(lái)說(shuō)說(shuō)一些我認(rèn)為*好的結(jié)構(gòu)。

　　基本結(jié)構(gòu)分為開(kāi)頭、主要內(nèi)容、時(shí)間提示和結(jié)尾四部分。

　　1、開(kāi)頭*重要的是抓住眼球，一句話(huà)告訴用戶(hù)你想說(shuō)什么。

　　2、主體內(nèi)容主要是關(guān)于如何做，你做的*大優(yōu)勢(shì)是什么，也就是給消費(fèi)者帶來(lái)的福利吸引力，時(shí)長(zhǎng)要大約占視頻的一半。

　　3、時(shí)間提示就是告訴用戶(hù)直播的時(shí)間，即享受福利的時(shí)間，重要的事情也可以說(shuō)三遍，可以配合昵稱(chēng)和文案展示，加深用戶(hù)的印象，讓用戶(hù)不要錯(cuò)過(guò)直播時(shí)間。

　　4、結(jié)尾一般是邀請(qǐng)用戶(hù)進(jìn)行短視頻互動(dòng)然后進(jìn)入直播間，增加引流直播間的概率。

　　把握這幾個(gè)點(diǎn)：真實(shí)、有趣、畫(huà)面感好、情感渲染、演技在線，那么這個(gè)引流視頻效果就不會(huì)太差。

　　二、引流短視頻的類(lèi)型。

　　引流短視頻分為故事型、產(chǎn)品型、字幕型和混合型。

　　1、顧名思義，基本上是以講故事的形式來(lái)達(dá)到引人注目的，故事與人設(shè)有關(guān)，比如有個(gè)賣(mài)海鮮的直播間，主播是個(gè)在海邊土生土長(zhǎng)的人設(shè)，知道如何辨別海鮮的好壞，所以要吃好海鮮去他的直播間買(mǎi)。

　　因此故事型其實(shí)就是加強(qiáng)主播人設(shè)，讓專(zhuān)業(yè)人士教你如何辨別產(chǎn)品的好壞，才會(huì)更有信任感。

　　2、產(chǎn)品型就是以產(chǎn)品質(zhì)感、生產(chǎn)過(guò)程或細(xì)節(jié)展示為主，配合口播介紹，完全是一部活生生的產(chǎn)品宣傳片。

　　假如是美食，以真人吃美食的鏡頭;如果是家庭用品，用真實(shí)生活場(chǎng)景配合產(chǎn)品用法的鏡頭;如果是服裝更簡(jiǎn)單，直接上身，可以不用模特兒，就用普通人的身材和臉蛋來(lái)營(yíng)造真實(shí)感。

　　3、字幕型就是背景音樂(lè)加字幕，配合較好的視頻畫(huà)面，一些手藝人基本都會(huì)使用這種類(lèi)型，李子柒就是這種類(lèi)型的代表風(fēng)格。

　　4、混合型是由上述三種中的兩種拼接而成，但在寫(xiě)腳本時(shí)要注意情節(jié)的一致性和自然的轉(zhuǎn)換過(guò)渡。

　　三、直播后的工作。

　　直播后，為直播發(fā)布的引流短視頻就失去了它*大的作用，所以要做好隱藏工作，設(shè)置為僅自己可見(jiàn)即可。

　　然后開(kāi)始數(shù)據(jù)分析，每個(gè)視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)、播放數(shù)據(jù)、粉絲情況、參與話(huà)題，短視頻的引導(dǎo)率、留存率等數(shù)據(jù)做好分析。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)優(yōu)化，分析原因，不斷改進(jìn)，提煉每一個(gè)引流短視頻的亮點(diǎn)，積累后續(xù)短視頻腳本的制作。

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