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       不同于直播帶貨上半場的野蠻生長，直播帶貨下半場已經(jīng)開始進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，從腳本的撰寫到活動(dòng)策劃再到落地實(shí)行，每一步都是至關(guān)重要的。

　　有一些主播雖然粉絲不少，但在直播的時(shí)候卻沒有多少粉絲觀看直播，那是因?yàn)樗麄兒鲆暳酥辈デ昂苤匾沫h(huán)節(jié)，那就是直播預(yù)熱。

　　在進(jìn)行直播之前必不可少的一項(xiàng)工作就是直播預(yù)熱，做好了快手直播預(yù)熱工作可以吸引更多的人氣，讓直播流量翻一番，那么直播怎么做好宣傳預(yù)熱的工作呢?

　　一、預(yù)熱途徑

　　(1)線下預(yù)熱：廣告投放

　　直播開播前可以通過不同的方式對(duì)直播進(jìn)行預(yù)熱，對(duì)于大型的直播場次，可以在線下對(duì)公共場所的廣告投放，例如電梯、地鐵站、地標(biāo)建筑等人流量較多的場所。

　　另一方面，商家仍可以通過針對(duì)私域流量池的預(yù)告來獲取更多流量，保持深度挖掘流量市場保持自身競爭力。

　　(2)線上預(yù)熱：站內(nèi)站外

　　線上預(yù)熱通常分為站內(nèi)預(yù)熱及站外預(yù)熱。

　　a.站內(nèi)預(yù)熱：

　　站內(nèi)可以在前一次直播結(jié)束前預(yù)告下次直播時(shí)間以及福利、商品等能夠吸引用戶守候開播的關(guān)鍵內(nèi)容;

　　或者通過在快手發(fā)布預(yù)熱視頻，通過公域推薦機(jī)制來獲取流量，完成站內(nèi)流量引導(dǎo);粉絲群也是匯集開播前流量的一大利器。

　　大型場次直播，可以使用軟件開屏等商業(yè)化廣告位置，吸引用戶進(jìn)入直播間。

　　b.站外預(yù)熱：

　　除此之外，在其他社交平臺(tái)進(jìn)行直播預(yù)告，例如微博、微信公眾號(hào)、微信社群、朋友圈等渠道，應(yīng)用的傳播渠道越多越能吸引更多用戶進(jìn)入直播間。

　　(3)直播前預(yù)熱

　　直播前預(yù)熱，主要形式為：短視頻預(yù)熱+私域預(yù)熱。

　　a.短視頻預(yù)熱：

　　通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，吸引公域流量、私域流量，將用戶吸引到直播間。

　　在進(jìn)行直播預(yù)熱過程中短視頻的輸出節(jié)奏如下：

　　階段一：播前3-5天，發(fā)布直播短視頻或圖片預(yù)告，植入直播相關(guān)信息;

　　階段二：播當(dāng)天:分別在直播前12小時(shí)、9小時(shí)、6小時(shí)、4小時(shí)，發(fā)布短視頻預(yù)告。

　　短視頻內(nèi)容輸出類型如下：

　　純直播預(yù)告視頻：再次預(yù)告直播時(shí)間和直播福利(可設(shè)置懸念)-詳細(xì)講解

　　福利引導(dǎo)型短視頻：通過爆款商品和*吸引粉絲的商品

　　短視頻預(yù)熱短視頻：在常拍攝的短視頻中插入直播廣告

　　先前的直播片段預(yù)熱短視頻：剪輯直播精彩片段吸引用戶

　　b.私域預(yù)熱：

　　即在直播前將預(yù)告內(nèi)容，分享到私域陣地中，并且通過福利、紅包等方式,激活粉絲的參與度。

　　具體預(yù)熱方法:

　　通過短視頻發(fā)布預(yù)熱內(nèi)容對(duì)直播間進(jìn)行加熱，用戶看到視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)窗口頭像顯示正在直播，就有可能進(jìn)入直播間，形成視頻-直播的聯(lián)動(dòng)效果，達(dá)到引流獲客的效果;

　　私聊群運(yùn)營，私聊群都是直播間的核心用戶，在開播時(shí)對(duì)私聊群發(fā)送開播通知，*大程度上對(duì)私域流量進(jìn)行高效引導(dǎo)，一步實(shí)現(xiàn)直播間流量池的搭建。

　　設(shè)計(jì)粉絲福利機(jī)制，針對(duì)粉絲用戶，突出粉絲用戶的身份，例如預(yù)熱直播間粉絲專屬紅包、粉絲抽獎(jiǎng)機(jī)制等，提高粉絲用戶的親密度和忠誠度。

　　提前設(shè)置開播通知，讓粉絲在瀏覽主播主頁的時(shí)候可以知道主播開播動(dòng)態(tài)，加入日歷提醒，在開播時(shí)及時(shí)進(jìn)入直播間。

　　二、預(yù)熱內(nèi)容

　　預(yù)熱的具體內(nèi)容是用戶是否進(jìn)入直播間的重要原因，可以集中在商品的賣點(diǎn)和營銷內(nèi)容賣點(diǎn)兩個(gè)方向來準(zhǔn)備。

　　(1)商品賣點(diǎn)

　　商品的賣點(diǎn)主要體現(xiàn)商品核心賣點(diǎn)，充分包裝我們的直播間產(chǎn)品才能吸引用戶。

　　(2)營銷活動(dòng)亮點(diǎn)

　　營銷活動(dòng)的賣點(diǎn)制造活動(dòng)噱頭，例如主播的才能表演或者明星網(wǎng)紅助陣直播，抓住用戶眼球的亮點(diǎn);

　　利用提前準(zhǔn)備好的福利活動(dòng)進(jìn)行營銷預(yù)熱，對(duì)參與活動(dòng)的方式和具體形式進(jìn)行簡單展示敘述，強(qiáng)化用戶對(duì)直播間的認(rèn)知和消費(fèi)粘性。

　　無論是對(duì)有一定知名度的大主播還是新手小主播來說，直播預(yù)熱都是不可忽略的一步，畢竟這直接關(guān)系到這場直播的人流量與銷量。掌握住直播預(yù)熱方法及規(guī)律，一定能讓你的事半功倍!

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