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       隨著直播被品牌納入到整個(gè)品牌營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃組合里，作為主流的短視頻社交平臺(tái)，抖音成為越來越多品牌直播的核心陣地。但與對(duì)直播的渴望相比，大多數(shù)品牌在直播營(yíng)銷中又如履薄冰，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，上述問題成為品牌直播前亟需被解決的困惑。其中如何挖掘更高效的直播引流方式，以低成本讓直播間人氣爆滿，也許是品牌*大的訴求。

　　直播間快速引流的5個(gè)秘訣

　　1.亮點(diǎn)預(yù)告

　　直播預(yù)告拍法*簡(jiǎn)單，只需要主播出鏡把“開播時(shí)間”、“直播特點(diǎn)”一說就完事了。不過真按著這樣拍，估計(jì)流量會(huì)很感人，因?yàn)閮?nèi)容太沒有抓力，吸引不了別人去看。

　　像大主播，通常會(huì)找到直播的核心，優(yōu)惠力度特別大，獎(jiǎng)品很豐厚。然后用這些利益點(diǎn)做預(yù)告視頻，有一個(gè)主播的預(yù)告就一句話：“7點(diǎn)，來我直播間，抽一套房”。

　　還有一個(gè)主播特別會(huì)玩，把一堆商品直接拿過來報(bào)價(jià)，什么電器水杯每件只要5~10元，卻沒有告訴大家是限量銷售。這種介紹方式簡(jiǎn)單粗暴，又特別吸引人。

　　2.源頭拍攝

　　像生鮮蔬果，大家吃的就是一個(gè)新鮮。而大牌、電器，大家要看的是工廠硬實(shí)力。這無疑都指向了工廠源頭，主播坐那瞎吹世界五百?gòu)?qiáng)，遠(yuǎn)沒有大家直接看到制作場(chǎng)地來的實(shí)在。

　　而且介紹也特別簡(jiǎn)單，去田間地頭看果蔬，就說綠色純天然;去工廠看機(jī)械設(shè)備，就說實(shí)力強(qiáng)，品質(zhì)有保證;去小作坊就說工廠直銷，到手都是*低價(jià)，直播間全場(chǎng)只加1塊賣。

　　只要找準(zhǔn)產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)角度夸產(chǎn)品，那么這些視頻就成了你直播商品*好的背書。

　　3.上手實(shí)操

　　之前看到一個(gè)賣吸塵器的直播，它引流用的短視頻就是一個(gè)臺(tái)風(fēng)后，到處是積水落葉的陽(yáng)臺(tái)，吸塵器刷刷兩下就掃干凈了。還有賣“日本魚鱗抹布”的，各種抽油煙機(jī)一抹就干凈，還沒有水漬，吸引了很多人下單。

　　這些產(chǎn)品的展示環(huán)節(jié)，不是自家陽(yáng)臺(tái)就是自家廚房，臟水油漬問題誰家都有。熟悉的環(huán)節(jié)加上產(chǎn)品使用效果，能給大家所看即所得的心理暗示，成交率也會(huì)更高。

　　還有一種實(shí)操視頻很取巧，就是故意裝不會(huì)。有個(gè)賣益智玩具的，快解開了就一通亂玩裝不會(huì)，還有一個(gè)變魔術(shù)的故意弄翻車，然后問觀眾該怎么玩。

　　這種操作一邊能變相增加用戶“評(píng)論”數(shù)量，獲得更多系統(tǒng)推薦。一邊又能激起用戶反抗，好讓他們親自下單試玩。

　　4.直播/幕后花絮

　　李佳琦直播后，都會(huì)剪輯一些好玩的直播花絮，發(fā)布出來，為賬號(hào)引流吸粉。而直播時(shí)，同樣也能用一些直播或是幕后的花絮，為短視頻增加趣味性。比如“李佳琦看選品，助理集體指責(zé)他不懂女人”或是“薇婭直播到一半，跑去隔壁看明星”。

　　還有一些會(huì)實(shí)時(shí)剪輯直播間的內(nèi)容，比如某明星才喊出“123上鏈接”，助理秒接話說賣完了，明星一臉懵逼的樣子，被剪成了短視頻?；蚴切≈硪蚕胭I某個(gè)商品，結(jié)果沒能搶過直播間的觀眾。

　　只要內(nèi)容足夠有趣，能讓流量進(jìn)入直播間，那就是成功的短視頻。

　　5.劇情反轉(zhuǎn)

　　劇情就是靠套路。抖音一個(gè)賣麥麗素的主播自己打假自己，說網(wǎng)上都在扒他們麥麗素到手的，不如直播間的多，其實(shí)是用戶拍錯(cuò)了，他們直播間給大家看的是500g的，用戶買的是100g的，還說大家不信可以到他直播間去看。

　　還有一個(gè)賣空調(diào)被的，說公司快破產(chǎn)了怕工人們擔(dān)憂，老板只能親自上陣做直播。事實(shí)呢，根本沒人打假麥麗素，公司也沒有破產(chǎn)，這只是主播為了宣傳他們“量大”、“貨好”的套路。

　　做劇情視頻，首先要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，到底想展示直播間的什么信息，是“好吃”、“好玩”還是“好用”。

　　然后編一個(gè)簡(jiǎn)單的“反轉(zhuǎn)劇情”，比如“室友偷吃零食被當(dāng)場(chǎng)抓住，就因?yàn)樘贸粤恕?，吸引來大家到直播間看，到底是什么東西好吃到讓室友“一偷再偷”。

　　直播引流是各類商家通過在抖音開直播間來提升流量獲取和轉(zhuǎn)化能力的一種商業(yè)玩法，旨在廣告投放效率和投放效果上實(shí)現(xiàn)提升，有需要廣告投放引流可咨詢合作。