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現(xiàn)在商家做抖音直播時(shí)，往往都是在想能不能再ROI穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，能不能提升整體GMV增長。隨著人貨場波動(dòng)和直播間的復(fù)雜性，多數(shù)商家都遇到過拖放低效、ROI波動(dòng)不穩(wěn)定及GMV增量不足的現(xiàn)象。

       一、存量博弈期的困境破局

紅利期殆盡，如何撬動(dòng)平臺流量存量

企業(yè)困局：計(jì)劃跑不出去、自然流量少、流量成本高、轉(zhuǎn)化效果差。

電商流量見頂，紅利消失了，流量變貴了，這個(gè)時(shí)候誰能高效利用流量，誰就能在市場上活下去。而全域推廣正是破局的鑰匙！

什么是全域推廣？

巨量千川升級版、抖音流量的未來

是什么：

以抖音直播整體支付ROI（直播 間產(chǎn)生的全部成交訂單金額/消耗）為優(yōu)化目標(biāo)，拓展抖音信息流推薦、直播廣場、商城、搜索等直 播全域           流量，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動(dòng)直播成交額全面提升的產(chǎn)品。

哪里好：

優(yōu)勢一：全域調(diào)控，撬動(dòng)更多自然流量。優(yōu)勢二：貼合商家整體生意目標(biāo)， 撬動(dòng)更多GMV。優(yōu)勢三：一鍵啟動(dòng)全程調(diào)配，投放效率更高。

怎么用：

目標(biāo)設(shè)置：設(shè)置為直播整體支付ROI，可略低10%用于起量。使用時(shí)長：單日不低于標(biāo)準(zhǔn)推廣的50%。調(diào)速&追投工具：預(yù)算階梯設(shè)置不要拉滿。

在全域推廣的視角下，流量不再被劃分成付費(fèi)和自然流量，而是以抖音號直播整體的視角，全方位拓展各個(gè)版位的流量。

全域推廣的價(jià)值與效果

整體GMV提升15%-20%

全域流量可以打破付費(fèi)和自然流量的邊界，釋放抖音號為主體的全域流量價(jià)值，讓GMV規(guī)模再上一層。據(jù)平臺內(nèi)測客戶的效果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用全域推廣工具后，同使用前對比，客戶直播整體GMV平均能夠提升15%-20%。

自動(dòng)全程調(diào)配盯盤實(shí)時(shí)自動(dòng)優(yōu)化

一鍵啟動(dòng)，全程調(diào)配，投放效率和效果雙向提升。千川投流推廣投前搭建計(jì)劃需要產(chǎn)品組合搭配并做精細(xì)化投放，投中要實(shí)時(shí)盯盤操作調(diào)整。而啟用全域推廣，在投放前僅需設(shè)置符合利潤投產(chǎn)比的一次表達(dá)，即可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化。

觸達(dá)更多高凈值用戶

全域推廣能夠觸達(dá)更多原本沒機(jī)會觸達(dá)的高轉(zhuǎn)化價(jià)值用戶。數(shù)據(jù)表明，在使用全域推廣 后，賬戶的新粉/新客成交人數(shù)平均能夠提升5~10%，新粉/新客成交占比提升15-20%，直播間GPM提升10-20%。

       二：流量密碼增效的底層邏輯

匹配更精準(zhǔn)的用戶

巨量千川是在廣告流量里找到潛在用戶

主要覆蓋的是廣告流量，千川推廣的調(diào)優(yōu)是找到廣告流量池內(nèi)最優(yōu)的轉(zhuǎn)化。廣告流量的轉(zhuǎn)化拉動(dòng)起來之后，才會形成用戶畫像，算法基于用戶畫像才能為直播間推薦流量。因此在當(dāng)下流量瓶頸期的時(shí)候，廣告流量跑不動(dòng)，意味著整體流量都會受限，也就是常說的“卡層級”

      全域推廣是在全局流量里實(shí)現(xiàn)人與貨的雙向奔赴

      沒有廣告流量與自然流量之分，而是在全局流量里，算法模型基于用戶直播間停留&互動(dòng)等行為、興趣偏好、直播間人貨場信息等，來預(yù)測每個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化概率，以此來為直播間找到轉(zhuǎn)化價(jià)值更大的用戶，并向這部分用戶展示直播間。而在用戶的視角下，每一個(gè)“猜你喜歡”都能真的猜到心坎里。

  全域推廣為什么能更精準(zhǔn)

  對用戶行為的精準(zhǔn)計(jì)算，讓每一分錢花對流量上

  千川廣告：

  花錢展示——觸達(dá)A用戶購買——轉(zhuǎn)化+1

  再次花錢展示——觸達(dá)B用戶，B用戶沒買——錢白花了

  全域推廣：

 通過運(yùn)算來預(yù)估人群的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、以及后續(xù)在自然側(cè)被觸達(dá)概率。系統(tǒng)主動(dòng)規(guī)避已有購買欲的用戶，不給這類用戶花錢，而把剩下的預(yù)   算放在更多增量用戶的探索上。

 在真實(shí)的購物場景中，有很多用戶在看到廣告前就已經(jīng)存在購物需求了

      三、全域推廣的應(yīng)用方法論

開始全域推廣的準(zhǔn)備：

（1）素材量建議準(zhǔn)備1.5到2倍素材量來投放，原素材可以通過混剪等再創(chuàng)作，可以用         一些明星素材、把之前優(yōu)質(zhì)跑量創(chuàng)意全部上傳，補(bǔ)優(yōu)刪劣

（2）優(yōu)化好主播話術(shù)，全域短時(shí)間內(nèi)進(jìn)的流量很大，準(zhǔn)備好多套話術(shù)及主播更換時(shí)做好準(zhǔn)備

（3）Roi的設(shè)定不能太高，根據(jù)之前店鋪成交整體ROI的1.1到1.2倍來跑。

（4）以整個(gè)直播間的預(yù)算給全域計(jì)劃預(yù)算。人工可以給跑量好的素材加預(yù)算。

  根據(jù)投放階段調(diào)整投放策略

  探索期（1周）

  在探索期時(shí)，我們設(shè)定合理ROI目標(biāo)并準(zhǔn)備充足預(yù)算，讓系統(tǒng)充分探索不干預(yù)，這個(gè)時(shí)期一定要耐住性子，貴在堅(jiān)持，拉長監(jiān)測周期，讓系    統(tǒng)充分探索。

 穩(wěn)定期（1-4周）

在穩(wěn)定期時(shí)，一般這個(gè)時(shí)期會有流量波動(dòng)，這時(shí)候及時(shí)調(diào)整策略。比如短期可以通過“一鍵起量”工具敏捷調(diào)控跑量。通過“視頻追投”工具激活優(yōu)質(zhì)視頻或測新視頻。同時(shí)在流量衰退時(shí)，直播間也要通過增加爆品、引流款講解，替換主播等方式承接住流量。

迭代期（4周后）

在迭代期時(shí)，這個(gè)時(shí)候拼的就是運(yùn)營能力。我們需要不斷優(yōu)化人貨場能力，比如通過整合優(yōu)質(zhì)貨盤、保障爆品不斷檔，比如精細(xì)化迭代主播話術(shù)，優(yōu)化直播間承接能力，比如迭代素材孵化爆款引流素材。好的內(nèi)容在工具的加持下可以撬動(dòng)更大的效果。

投放效果排查評估及調(diào)控流程圖建議

以上是關(guān)于抖音全域推廣的分享，廣州爾碼致力于為廣告主提供專業(yè)的 "品牌策劃、媒體投放、效果評估" 整合營銷服務(wù)。關(guān)于抖音廣告投放的問題可關(guān)注廣州爾碼或隨時(shí)咨詢我們~