喻曉馬

中國(guó)策劃協(xié)會(huì)    副秘書(shū)長(zhǎng)

中國(guó)策劃協(xié)會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)   創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)

爾碼互動(dòng)    創(chuàng)始人

嶺南智庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組   組長(zhǎng)

《互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)重構(gòu)商業(yè)規(guī)則》、《零工經(jīng)濟(jì)》作者

“可能我天生就是做營(yíng)銷(xiāo)和傳播的。”

喻曉馬一直對(duì)自我有著清醒的認(rèn)知。

或許是家庭背景使然，在他年紀(jì)尚小的時(shí)候，生活的重?fù)?dān)便壓上肩頭，迫使他不得不早早地面對(duì)關(guān)于人生的種種命題。

貧窮與困苦——當(dāng)生活的真相赤裸裸地橫亙?cè)谘矍?/span>，沒(méi)有人可以視而不見(jiàn)。

八九歲開(kāi)始，為生活所迫的喻曉馬便開(kāi)始做些小生意以維持生計(jì)。

從兒童到青少年，上學(xué)以外的時(shí)間，水果、蔬菜、服裝、陶瓷……只要環(huán)境允許，他都賣(mài)過(guò)。

伴隨著與人打交道的小生意，從物質(zhì)匱乏的環(huán)境下生存下來(lái)，喻曉馬早早地開(kāi)始了對(duì)人性的洞察和對(duì)自我的探索，他說(shuō)：“決不能讓自己的這一生迷迷糊糊地過(guò)活。”

于是，他從面目模糊的集體中脫穎而出，成為一個(gè)“不做第一，只做唯一”叛逆者。

從學(xué)校到職職場(chǎng)，創(chuàng)新、與眾不同成為喻曉馬的思維方式，這正是他走入營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的原動(dòng)力。

1994年，趁著廣東的開(kāi)發(fā)熱，喻曉馬南下進(jìn)入了一家外商獨(dú)資企業(yè)，從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始著手，他接受了一系列的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域做了兩年后，對(duì)于固定的行業(yè)套路早已輕車(chē)熟路，喻曉馬決定調(diào)轉(zhuǎn)方向，開(kāi)始嘗試全新的領(lǐng)域，尋求新刺激和挑戰(zhàn)。

十四年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，喻曉馬幸運(yùn)地進(jìn)入了多個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)公司，也參與打造了兩個(gè)世界第一的品牌及三個(gè)中國(guó)前三的行業(yè)優(yōu)秀品牌。

最后一家服務(wù)的企業(yè)，在短短一年時(shí)間里，喻曉馬和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起把企業(yè)從年回款兩千萬(wàn)左右爆増到二十多億，開(kāi)創(chuàng)業(yè)內(nèi)外罕見(jiàn)的增長(zhǎng)奇跡。

2009年以后，喻曉馬敏銳地察覺(jué)到了以傳統(tǒng)的電視報(bào)紙作為基調(diào)，以戶(hù)外路牌與店頭廣告作為導(dǎo)流方式的時(shí)代已日漸式微，而互聯(lián)網(wǎng)新興的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式正在興起，這個(gè)剛剛冒出的苗頭點(diǎn)燃了喻曉馬對(duì)于成功的渴望。

在綜合評(píng)估了四大門(mén)戶(hù)時(shí)代的所有營(yíng)銷(xiāo)傳播手段和工具后，他發(fā)現(xiàn)這一切早已落后于時(shí)代的發(fā)展需求。于是他自立門(mén)戶(hù)，正式成立廣州爾碼文化傳播有限公司，開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)這條“不歸路”。

從天馬行空的營(yíng)銷(xiāo)策劃人到創(chuàng)業(yè)者，中間經(jīng)歷了大量的管理、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，一路上荊棘與鮮花并放，傷疤與榮耀共存。

“有多大夢(mèng)想就要承擔(dān)多大的壓力和挑戰(zhàn)，我坦白，創(chuàng)業(yè)的壓力真的不是一個(gè)正常的普通人能夠承受的。”

在談到職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)業(yè)者之間的角色更喜歡哪一個(gè)時(shí)，深諳傳播之道的喻曉馬卻忽然有些羞澀：

“如果歷史時(shí)光倒流的話(huà)，也許我會(huì)選擇做職業(yè)經(jīng)理人呵呵呵。”

這是在采訪中十分罕見(jiàn)的回答，喻曉馬坦誠(chéng)得讓人有些詫愕。

從傳統(tǒng)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)傳播出身，結(jié)合22年的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳播專(zhuān)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，喻曉馬在做項(xiàng)目的時(shí)候更嚴(yán)謹(jǐn)，也更會(huì)尋找最優(yōu)路徑。

但即便如此，作為一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，在陌生的環(huán)境中組建團(tuán)隊(duì)，制定公司戰(zhàn)略，打造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，拓展和維持客戶(hù)關(guān)系，創(chuàng)業(yè)至今能取得的榮譽(yù)和回報(bào)，背后要付出幾十倍的汗水與辛勞。

八九年創(chuàng)業(yè)下來(lái)，外部的大環(huán)境在不斷變化，但喻曉馬對(duì)公司的目標(biāo)始終如一：做全中國(guó)乃至全世界最優(yōu)秀和卓越的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播公司。

目前，爾碼文化的重心開(kāi)始由過(guò)去的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)入到產(chǎn)業(yè)一體化的服務(wù)中。

在談到取得的驕傲成績(jī)時(shí)，他一下子放松了下來(lái)。

“曾經(jīng)有一段時(shí)間，客戶(hù)給了我們四百二十多萬(wàn)，這一年，我們給客戶(hù)增加了近七十個(gè)億的零售額。”

喻曉馬的團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)合作得越來(lái)越順暢，常常是先給錢(qián)做項(xiàng)目，日后再補(bǔ)簽合同，雙方的信任度極高。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播者，喻曉馬深深懂得“通過(guò)成就別人來(lái)成就自己”的道理。

在回顧過(guò)去的歲月時(shí)，他總結(jié)出一個(gè)共同點(diǎn)：“我人生中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是遇到一些貴人。”

但這樣的境遇難不倒他：憑著身上的一股韌勁兒，他硬生生地靠著那僅有的一塊錢(qián)撐過(guò)了一個(gè)月。

以這一塊錢(qián)為起點(diǎn)，喻曉馬開(kāi)始想辦法找陌生人幫忙，賒賬做一些水果蔬菜買(mǎi)賣(mài)。在一天天地積累中喻曉馬慢慢地攢到一兩百塊錢(qián)。

此時(shí)，他決定去職業(yè)介紹所求職，尋找更廣闊的天空。

但不料，前腳剛到介紹所，后腳就被騙走所有身家，喻曉馬一下子又回到了身無(wú)分文的地步。

不想繼續(xù)做底層的小買(mǎi)賣(mài)，他索性留在了職業(yè)介紹所，謀求一份尋找招聘信息的工作。

從四川到廣東，在最艱難的時(shí)刻，喻曉馬離乞丐的距離只有一塊錢(qián)。

在生存線(xiàn)上掙扎的同時(shí)，喻曉馬并沒(méi)有被眼前的境遇所困住，還留有余地思考未來(lái)。

作為接觸招聘信息渠道的第一環(huán)，在職業(yè)介紹所謀生的同時(shí)，他思量著物色更好的公司，慢慢尋找適合的工作。

即便規(guī)劃井井有條，但腳下的每一步都走的艱辛。

“我騎著一輛除了鈴鐺不響，其他零件全都在響的自行車(chē)，從東莞騎到了虎門(mén)太平。這輛車(chē)走一公里就掉鏈子，走兩公里就散架。一天的時(shí)間，我身上脫了一層皮。”

在“千磨萬(wàn)擊”之后，喻曉馬遇到了人生中的第一個(gè)貴人——四川大學(xué)第一批企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，在東莞的報(bào)社做主任。

“他跟我說(shuō)，你不適合做這個(gè)事情。我每天給你二十塊吃飯坐車(chē)和找工作，沒(méi)找到也沒(méi)關(guān)系，我會(huì)幫你找最適合的職位，讓你成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。”

從這以后，喻曉馬才進(jìn)入了職業(yè)生涯中的第一家公司，成為外商獨(dú)資企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，這才有了后來(lái)的一系列故事。

雪中送炭卻一無(wú)所求，貴人的溫暖與無(wú)私像是一道光照進(jìn)黑夜，讓歷經(jīng)貧寒與困苦的喻曉馬對(duì)于人性、對(duì)于人生有了更深層次的理解與洞察。

他說(shuō)：“一個(gè)真正的成功者是通過(guò)成就別人來(lái)成就自己。這是我的人生信條。”