喻曉馬

中國策劃協(xié)會    副秘書長

中國策劃協(xié)會移動互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)委員會   創(chuàng)始會長

爾碼互動    創(chuàng)始人

嶺南智庫營銷專家組   組長

《互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)重構(gòu)商業(yè)規(guī)則》、《零工經(jīng)濟》作者

“可能我天生就是做營銷和傳播的。”

喻曉馬一直對自我有著清醒的認知。

或許是家庭背景使然，在他年紀尚小的時候，生活的重擔便壓上肩頭，迫使他不得不早早地面對關(guān)于人生的種種命題。

貧窮與困苦——當生活的真相赤裸裸地橫亙在眼前，沒有人可以視而不見。

八九歲開始，為生活所迫的喻曉馬便開始做些小生意以維持生計。

從兒童到青少年，上學以外的時間，水果、蔬菜、服裝、陶瓷……只要環(huán)境允許，他都賣過。

伴隨著與人打交道的小生意，從物質(zhì)匱乏的環(huán)境下生存下來，喻曉馬早早地開始了對人性的洞察和對自我的探索，他說：“決不能讓自己的這一生迷迷糊糊地過活。”

于是，他從面目模糊的集體中脫穎而出，成為一個“不做第一，只做唯一”叛逆者。

從學校到職職場，創(chuàng)新、與眾不同成為喻曉馬的思維方式，這正是他走入營銷策劃領(lǐng)域的原動力。

1994年，趁著廣東的開發(fā)熱，喻曉馬南下進入了一家外商獨資企業(yè)，從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷模式開始著手，他接受了一系列的專業(yè)培訓。

在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域做了兩年后，對于固定的行業(yè)套路早已輕車熟路，喻曉馬決定調(diào)轉(zhuǎn)方向，開始嘗試全新的領(lǐng)域，尋求新刺激和挑戰(zhàn)。

十四年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，喻曉馬幸運地進入了多個行業(yè)最優(yōu)秀的集團公司，也參與打造了兩個世界第一的品牌及三個中國前三的行業(yè)優(yōu)秀品牌。

最后一家服務的企業(yè)，在短短一年時間里，喻曉馬和營銷團隊一起把企業(yè)從年回款兩千萬左右爆増到二十多億，開創(chuàng)業(yè)內(nèi)外罕見的增長奇跡。

2009年以后，喻曉馬敏銳地察覺到了以傳統(tǒng)的電視報紙作為基調(diào)，以戶外路牌與店頭廣告作為導流方式的時代已日漸式微，而互聯(lián)網(wǎng)新興的營銷傳播方式正在興起，這個剛剛冒出的苗頭點燃了喻曉馬對于成功的渴望。

在綜合評估了四大門戶時代的所有營銷傳播手段和工具后，他發(fā)現(xiàn)這一切早已落后于時代的發(fā)展需求。于是他自立門戶，正式成立廣州爾碼文化傳播有限公司，開始走上創(chuàng)業(yè)這條“不歸路”。

從天馬行空的營銷策劃人到創(chuàng)業(yè)者，中間經(jīng)歷了大量的管理、運營、銷售的挑戰(zhàn)與考驗，一路上荊棘與鮮花并放，傷疤與榮耀共存。

“有多大夢想就要承擔多大的壓力和挑戰(zhàn)，我坦白，創(chuàng)業(yè)的壓力真的不是一個正常的普通人能夠承受的。”

在談到職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)業(yè)者之間的角色更喜歡哪一個時，深諳傳播之道的喻曉馬卻忽然有些羞澀：

“如果歷史時光倒流的話，也許我會選擇做職業(yè)經(jīng)理人呵呵呵?！?/span>

這是在采訪中十分罕見的回答，喻曉馬坦誠得讓人有些詫愕。

從傳統(tǒng)企業(yè)做營銷傳播出身，結(jié)合22年的品牌市場營銷與傳播專業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，喻曉馬在做項目的時候更嚴謹，也更會尋找最優(yōu)路徑。

但即便如此，作為一個草根創(chuàng)業(yè)者，在陌生的環(huán)境中組建團隊，制定公司戰(zhàn)略，打造優(yōu)質(zhì)項目，拓展和維持客戶關(guān)系，創(chuàng)業(yè)至今能取得的榮譽和回報，背后要付出幾十倍的汗水與辛勞。

八九年創(chuàng)業(yè)下來，外部的大環(huán)境在不斷變化，但喻曉馬對公司的目標始終如一：做全中國乃至全世界最優(yōu)秀和卓越的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播公司。

目前，爾碼文化的重心開始由過去的內(nèi)容營銷服務轉(zhuǎn)入到產(chǎn)業(yè)一體化的服務中。

在談到取得的驕傲成績時，他一下子放松了下來。

“曾經(jīng)有一段時間，客戶給了我們四百二十多萬，這一年，我們給客戶增加了近七十個億的零售額。”

喻曉馬的團隊與客戶合作得越來越順暢，常常是先給錢做項目，日后再補簽合同，雙方的信任度極高。

作為一個營銷傳播者，喻曉馬深深懂得“通過成就別人來成就自己”的道理。

在回顧過去的歲月時，他總結(jié)出一個共同點：“我人生中的轉(zhuǎn)折點都是遇到一些貴人。”

但這樣的境遇難不倒他：憑著身上的一股韌勁兒，他硬生生地靠著那僅有的一塊錢撐過了一個月。

以這一塊錢為起點，喻曉馬開始想辦法找陌生人幫忙，賒賬做一些水果蔬菜買賣。在一天天地積累中喻曉馬慢慢地攢到一兩百塊錢。

此時，他決定去職業(yè)介紹所求職，尋找更廣闊的天空。

但不料，前腳剛到介紹所，后腳就被騙走所有身家，喻曉馬一下子又回到了身無分文的地步。

不想繼續(xù)做底層的小買賣，他索性留在了職業(yè)介紹所，謀求一份尋找招聘信息的工作。

從四川到廣東，在最艱難的時刻，喻曉馬離乞丐的距離只有一塊錢。

在生存線上掙扎的同時，喻曉馬并沒有被眼前的境遇所困住，還留有余地思考未來。

作為接觸招聘信息渠道的第一環(huán)，在職業(yè)介紹所謀生的同時，他思量著物色更好的公司，慢慢尋找適合的工作。

即便規(guī)劃井井有條，但腳下的每一步都走的艱辛。

“我騎著一輛除了鈴鐺不響，其他零件全都在響的自行車，從東莞騎到了虎門太平。這輛車走一公里就掉鏈子，走兩公里就散架。一天的時間，我身上脫了一層皮。”

在“千磨萬擊”之后，喻曉馬遇到了人生中的第一個貴人——四川大學第一批企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)生，在東莞的報社做主任。

“他跟我說，你不適合做這個事情。我每天給你二十塊吃飯坐車和找工作，沒找到也沒關(guān)系，我會幫你找最適合的職位，讓你成長和學習。”

從這以后，喻曉馬才進入了職業(yè)生涯中的第一家公司，成為外商獨資企業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃人員，這才有了后來的一系列故事。

雪中送炭卻一無所求，貴人的溫暖與無私像是一道光照進黑夜，讓歷經(jīng)貧寒與困苦的喻曉馬對于人性、對于人生有了更深層次的理解與洞察。

他說：“一個真正的成功者是通過成就別人來成就自己。這是我的人生信條。”