欧美久久免费丝一区二区,中文字幕在线第亚洲,日本狂喷奶水在线播放212,亚洲Av无码成人精品区密桃,无码免费a级毛片大全,日韩中文字幕有码在线,精品国产兔费观看久久,免费国产成人福利在线观看网址,国产一级特黄aa毛片,欧美尤物大战黑人在线观看,99国产在线综合网,中文字幕视频一区二区三区乱,国产放荡AV剧情演绎麻豆,国产成人精品视频98,日韩手机看片福利精品

我們都知道做直播影響轉化效果的一個核心要素就是主播，主播實力的強弱直接決定了一場直播活動下來的銷售額好壞。

不知道大家有沒有想過一個問題，幾位頭部主播為什么有這么多觀眾喜歡看他們的直播?

　　明明是相同的商品，相同的價格，為什么他們直播銷售數據就是高于其他主播?

　　好的主播，講解商品非常有技巧，能夠循循善誘步步緊逼，逐步引導用戶去下單購買。

　　在光鮮的商品銷量背后，卻隱藏著鮮為人知的“商品介紹3步驟”。

      1.引發(fā)直播間觀眾注意

　　主播在介紹商品前，首先要將直播間內觀眾們的目標聚焦到主播和即將上架的商品身上。那么此時優(yōu)秀的主播往往會通過2種方式去吸引觀眾注意。

　　引發(fā)目標關注：我們經?？梢月牭皆诶罴宴蜣眿I的直播時，當有下一款商品即將上架時，往往都會聽到激情澎湃的一段話：“直播間的寶寶們，冬季需要補水的女生們(人群)聽好了，接下來上架的保濕補水面膜(商品)就非常適合你們哦!”

　　營造恐懼訴求：“直播間的寶寶們注意了，直播間里是不是有很多粉絲出現(xiàn)過洗頭時一抓掉一把頭發(fā)的困擾(情況)，不知道如何是好?如果有這種情況的粉絲，可以在彈幕中扣1。要知道這種情況嚴重的話會出現(xiàn)M字頭或者地中海(情況)，那么接下來這款防脫發(fā)液(商品)，可以完全解決你們的煩惱!”

      2.商品詳情全維度介紹

　　商品介紹法

　　當成功引起直播間內觀眾的注意力后，接下來就是商品上架的講解環(huán)節(jié)。在講解商品時，很多新人主播都會出現(xiàn)沒有條理性的介紹商品賣點。試想一下你作為觀眾是想聽“無腦胡吹”還是一個“具有吸力的故事”?

　　這里給大家介紹一種“萬能銷售介紹法則”FABE

FABE，是通過四個關鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好顧客關心的問題，從而順利地實現(xiàn)產品的銷售。

　　舉例模擬主播使用FABE去介紹一款榨汁機

　　場景模擬：

　　【F：首先：我們從榨汁機的技術特點開始引入，讓觀眾對商品在第一時間留下標簽印象】

　　主播：今天給大家?guī)淼?/span>X品牌破壁機，具有4大技術聲源降噪、3步完成自動清潔、8大菜單及0.3-1L的自由選擇容量。

　　【A：如果只介紹技術特點是不是太單調了，我們還需要通過技術特點去引出商品賣點】

　　主播：這款產品的優(yōu)點是，超級靜音、解放雙手自動清潔、滿足多種家庭的料理需求。

　　【B：只是這樣的話，觀眾很難產生共鳴，這時我們需要具體的場景化凸顯商品特點】

　　主播：就拿我舉例子，記得以前小時候的老式豆?jié){機聲音異常的大，所以每天早上叫醒我起床都不是鬧鐘，而是家里面的豆?jié){機。如果今天直播間粉絲有早上喝豆?jié){，又嫌外面買的不健康想要自己做，你們可以看看這款破壁機。

　　【E：最后在直播間內通過舉證的方式，去證明之前闡述的商品特點及優(yōu)勢】

　　主播：接下來，我給大家現(xiàn)場演示做一杯新鮮的豆?jié){。

       3.引導成交的五步法則

　　主播完成，引發(fā)關注、商品介紹和展示之后，最后一錘定音的步驟就是引導直播間內觀眾下單購買。這里總結五步銷售法，助力主播完成最后引導下單操作。

　　舉例模擬主播，利用五步銷售法引導觀眾成交防曬霜

　　場景模擬：

　　【提出問題：首先，針對商品可以根據用途或賣點提出場景化假設】

　　主播：夏天這個季節(jié)紫外線非常強烈，是不是很多寶寶都容易曬黑甚至曬傷?

　　【放大問題：其次，把自己提出的問題結合商品，放大或夸張化描述】

　　主播：俗話說一白遮百丑，等到皮膚曬黑了就會變得不好看了再去貴價的美白精華得不償失。

　　【引入產品：然后，把解決問題作為出發(fā)點，順勢帶出你需要提供的商品】

　　主播：所以防曬就凸顯重要，防曬方式有很多，但是今天直播間推出一款XX防曬霜。

　　【提升高度：再通過，之前夸張話的描述帶出你介紹商品的賣點并且加以對比提升高度】

　　主播：該款產品使用膚感非常清爽不粘膩，而且大容量非常適合每天都需要防曬的寶寶們。

　　【降低門檻：最后，主播大力宣導優(yōu)惠力度并且加以說明直播間特惠價格制造稀缺性】

　　主播：那么這款商品日常專柜價格XXX元，但是今天直播間最低專享價僅需XX元，限量XX個搶完即止!

　　做直播帶貨都需要有十足的耐心、信心和決心，通過加倍的努力和學習，從實踐中總結經驗，堅持在線直播，才會讓越來越多人的關注到自己。如果你也想做直播帶貨，歡迎咨詢廣州爾碼文化傳播有限公司合作代運營。