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為什么直播間會出現(xiàn)“冷場”的情況?80%以上的原因是“不會說話”造成的。

　　我們把一場直播做一下拆分，除了通過鏡頭展示商品展示以外，對粉絲說話非常重要，你的語言持續(xù)吸引著粉絲看你直播、給你回應(yīng)、下單購買。那么在電商直播中如何說話才能讓直播間“熱”起來?怎么才能讓粉絲持續(xù)關(guān)注并且下單呢?

　　很多主播在做自我介紹的時候，剛介紹完名字就不知道怎么辦了，這就叫說不出話。

　　說不出話是直播的大忌!這意味著在整場直播的可看性、商品賣點的表達上都會出現(xiàn)問題!這時候直播間出現(xiàn)冷場，也是難免的事了。

　　從某種程度上來說直播就是“自說自話”，直播熱場就是你的“自說自話”勾起了觀眾的興趣和好奇心，在直播間發(fā)彈幕，場子就“熱”了。

　　前期我們的粉絲和觀眾都不多，所以為了“熱場”，我們的“自說自話”內(nèi)容可以是這樣的：

1、熱情地和進入直播間的每個人打招呼，學(xué)會看名字識人。

2、說一說你今天經(jīng)歷了什么有趣的事情，然后向觀眾拋出問題，問題盡量有討論度。

　　比如我今天在餐廳看到有家長放縱孩子到處跑，尖叫和搗亂，旁觀者要不要阻止?類似比較有討論度的話題。

3、評論里的每一條評論都認真看，有問題及時回答，讓人知道你在認真地和觀眾交流提升好感度。

運用粉絲好奇心

　　人都有好奇心，我們可以利用這種心理來為直播間熱場。

　　例如女性對八卦、新鮮產(chǎn)品等有好奇心，你就可以準備福袋、新品等，在直播開場就告訴觀眾，每隔一段時間有福利，勾起用戶對福利的好奇。

　　有好奇心就會發(fā)問，問題越多直播間氣氛就越活躍，場子自然而然就熱起來了。

　　有的商家在直播的時候，總在不自覺地重復(fù)無意義的話。比如，前面說“今天給大家推薦一款商品”，后面又說“這款商品是我今天要推薦的東西”，車轱轆話來回說。

　　說車轱轆話會引起粉絲觀看直播的反感，同時也讓人感覺主播缺乏專業(yè)度。那么怎么樣說話才能有意義，把觀眾留在直播間呢?

1、可以預(yù)先準備幾個普遍的問題，比如“毛衣起球”等，然后逐一解答，這樣既可以逐步打消觀眾的疑慮，也能將產(chǎn)品介紹完，不會出現(xiàn)重復(fù)說的情況。

2、 同樣可以用的“三段論”方法，推薦原因、產(chǎn)品優(yōu)點、最后總結(jié)可以購買。使用因果關(guān)系來介紹，這樣可以讓觀眾跟著你的邏輯走，避免掉大量無意義的話語。

創(chuàng)造記憶點

　　就像說到口紅我們就能想到李佳琦一樣，你要讓人談起某個關(guān)鍵詞時馬上就能想到你，給自己塑造一個記憶點，這個記憶點會給觀眾產(chǎn)生一種心理暗示，讓人記住你。

　　像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一個超強記憶點，只要他喊出這句話，就制造了一個焦點瞬間，聽者都會反應(yīng)：他有好東西要賣了!

創(chuàng)造故事性

　　人與人的對話內(nèi)容80%都是通過講故事來完成的，所以可以講故事勾起觀眾的興趣。

　　講故事的時候要說細節(jié)，一個真實度高的故事，必須得有細節(jié)。要有起伏，過于平淡的故事也不能吸引人的注意。最后要加入感情，有感情能引起觀眾共鳴。

　　看完這篇視頻號直播熱場吸粉的方法之后，你覺得有幫助嗎?有需要也可以聯(lián)系廣州爾碼文化傳播有限公司，我們提供一站式直播解決方案，助你快速開播。