對于我們目前轉(zhuǎn)型做直播電商的朋友來說，直播間的流量少，提前預(yù)熱的效果不夠好，成為了開播前的一大難題，其實對于直播來說，我們的流量尤其是自然流量，更多來源于曝光。
對于還處在成長期的直播間來說，特別是品牌直播間、個人店鋪直播間，在沒有主播KOL主角光環(huán)的情況下，很難直接從平臺拿到流量傾斜。直播間沒人看，成為了眾多直播團隊面臨的首要困境。
例如抖音直播帶貨，我們將從流量分發(fā)機制、流量分發(fā)影響因素、獲取推薦流量建議三個方面剖析下為什么大多數(shù)品牌、店鋪、個人直播間在線人數(shù)通常只有幾十人，以及如何針對性優(yōu)化提升直播間流量。
一、 平臺直播間流量分發(fā)機制
在思考為什么直播間沒人看之前，首先必須明白平臺對于流量分發(fā)的核心機制與規(guī)則是什么。對于抖音平臺來說，智能分發(fā)、流量池、去中心化，是其明顯特征。
1、 智能分發(fā)
抖音系統(tǒng)對于新發(fā)布的視頻或直播間通常會給予四部分的流量推薦：
1.首先是分發(fā)給該賬號的關(guān)注粉絲，因為關(guān)注的粉絲與賬號之間具有最強的關(guān)系鏈接;
2.其次是通訊錄好友或者可能認(rèn)識的人，這里有個前提是需要授予APP調(diào)用手機通訊錄的權(quán)限，并且在APP中開啟通訊錄好友可見;
3.然后是同城推薦，對于處于成長初期的賬號而言，同城推薦是第一波推送;
4.最后則是相關(guān)標(biāo)簽用戶，系統(tǒng)會先將每個賬號和內(nèi)容進(jìn)行打標(biāo)簽處理，然后把視頻或直播間推薦給系統(tǒng)標(biāo)簽相同或相似的賬號，在小范圍的流量池內(nèi)進(jìn)行擴散。
2、 流量池
上述智能分發(fā)中提到的前三點，不管是粉絲，還是通訊錄好友，與平臺上億的DAU相比，數(shù)量上簡直可以忽略不計。而且系統(tǒng)能推薦的同城流量也相當(dāng)有限。那么想要獲取平臺更多的免費流量，流量池推薦則至關(guān)重要。
如上所說對于新發(fā)布的視頻或直播間，平臺會先提供一個基于標(biāo)簽的小流量池，把內(nèi)容推薦給可能會感興趣的人群進(jìn)行測試。測試過程中系統(tǒng)會根據(jù)視頻或直播間在這個流量池內(nèi)擴散產(chǎn)生的反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行評估，如果數(shù)據(jù)反饋不錯，說明內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)良用戶喜歡，那么接下來系統(tǒng)會將推薦的流量池擴大，內(nèi)容也就能得到更多平臺推薦的流量。如果第一波流量池反饋的用戶數(shù)據(jù)不好，那么系統(tǒng)則不會繼續(xù)下一層流量的推薦。
3、 去中心化
所謂的去中心化，是對于平臺而言，維持整個生態(tài)持續(xù)健康均衡的發(fā)展是最為重要的事情。所以從平臺角度出發(fā)不希望看到所有流量聚集在少數(shù)的大V賬號，平臺會在一定程度上限制大V賬號新流量的分配，把更多流量紅利分到新的高質(zhì)量賬號上。
這種去中心化的平衡機制不會讓平臺生態(tài)失衡，并且對新入局的創(chuàng)作者來說是很大的吸引，會吸引更多的人參與到內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)當(dāng)中。當(dāng)然最重要的還是高質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。
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