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好的直播引流能率先吸引用戶注意力，確保高效穩(wěn)定的流量進入直播間，為直播間聲量及生意擴展奠定基礎(chǔ)。

　　直播間引流有哪些方式?

　　一、巨量千川直播引流

1.1 短視頻引流直播間

　　在直播場景中，廣告主可嘗試于巨量千川平臺投放直播預(yù)熱素材，若素材本身足夠原生，則將獲得廣告流量與內(nèi)容加熱的雙倍加持，是抖音電商直播生態(tài)下非常重要的引流渠道。

　　千川起量主要取決于ECPM，ECPM越高，計劃跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM競爭力度=出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，可見想提高競爭度，需要對點擊率，轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化。

　　但需要注意的是，展示量不等于轉(zhuǎn)化效果，因此我們還需要同步提高直播間布景、主播控場話術(shù)等各個方面要素。除此以外，我們還總結(jié)了一些可能影響計劃投放效果的因素：

1.抖音號帶貨口碑分低

　　抖音帶貨口碑分在直播間購物袋、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進行購買決策。而巨量千川則是以抖音號的帶貨口碑分為基礎(chǔ)進行直播流量管控。

　　抖音帶貨口碑分規(guī)則就是，帶貨口碑分越高，千川投放限制越小。

　　另一方面，帶貨口碑分將商品差評率和攬收及時率計入規(guī)則，這也就要求商家在抖音推廣時需更注重提升用戶的購買體驗。在日常的帶貨直播中，商家可以多次返場用戶受歡迎的產(chǎn)品，在保證用戶體驗的同時也可以促進商品訂單。

2.人群定向覆蓋人群少

　　對于追求精準(zhǔn)流量的高客單商品及垂類商家來說，千川豐富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。

　　但需要注意的是，投放人群定向越精準(zhǔn)，能覆蓋到的人群數(shù)量也就越小，投放計劃的跑量難度就越高;同時精準(zhǔn)的人群定向，意味著投放時的出價更高，即投放成本增加。

　　對此我們可以將精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，拆分成帶有明顯1-3個特征的不同計劃，再根據(jù)不同的計劃的跑量結(jié)果進行優(yōu)化。

3.視頻素材內(nèi)容質(zhì)量低

直播間流量的4大入口包括推薦頁、關(guān)注頁、同城頁、直播頁，其中推薦頁作為抖音最核心的模塊，往往也成為直播間占比較大的公域流量來源。

優(yōu)質(zhì)的廣告也有機會進入自然流量池，讓引流短視頻承擔(dān)著“精細引流”的重任。 

　　對此官方也給出視頻素材的方向：

1.視頻時長集中在5-20秒，黃金三秒仍然重要;

2.重內(nèi)容輕營銷，抖音的本質(zhì)是分享美好生活;

3.真人出鏡，真實的商品展示會讓視頻更有競爭力;

1.2 Feed直投直播間

　　原生直播間內(nèi)的實時內(nèi)容在Feed信息流中作為廣告創(chuàng)意內(nèi)容直接展示，適用于直播經(jīng)驗充足的客戶。

　　二、組件引流

2.1 個人主頁及賬號昵稱

　　賬號昵稱、簡介編輯直播預(yù)告，包括直播時間、直播內(nèi)容，告知粉絲的同時讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，定時定點觀看直播。

2.2 直播預(yù)告貼紙

　　發(fā)布視頻時，于“貼紙”工具中選擇“直播預(yù)告”貼紙，設(shè)置開播時間即可發(fā)布直播預(yù)告視頻，用戶看到預(yù)告并點擊貼紙上的“想看”按鈕后，開播時就會收到對應(yīng)的開播消息推送。

2.3 主頁直播動態(tài)

　　在個人主頁設(shè)置并修改直播公告，當(dāng)用戶訪問主頁時，都能隨時在直播動態(tài)欄看到直播公告，并標(biāo)記“想看”進行預(yù)約。

2.4 同城定位

　　發(fā)布視頻時加上定位，粉絲更有可能因為同城推薦而進入直播間，直播時打開同城定位，同城定位可以讓身邊的朋友看到我們。

2.5 粉絲群功能

　　直播前于粉絲群內(nèi)進行預(yù)熱，給出當(dāng)日帶貨清單，并發(fā)放限量優(yōu)惠券，引發(fā)群內(nèi)直播前一輪討論。

　　三、商業(yè)產(chǎn)品引流

　　可購買付費產(chǎn)品進行引流，使直播間短時內(nèi)快速聚攏流量，包括開屏、TopLive、FeedsLive、DOU+、Topview、挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)等

　　優(yōu)質(zhì)直播引流素材特點及賬戶搭建基本策略，可以助力自播客戶提前匯聚流量，為直播間人氣及GMV增長打穩(wěn)基礎(chǔ)。凡是有需要千川開戶和投放、抖音代運營、達人直播帶貨順時可留言廣州爾碼文化傳播有限公司。