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很多人說(shuō)，現(xiàn)在短視頻的電商生意沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，特別好做。內(nèi)容做好后，投點(diǎn)廣告，買點(diǎn)流量，就能比較容易賺到錢。

　　電商剛剛興起的時(shí)候，買家多賣家少，供需失衡。

　　所以只要商家進(jìn)去，就會(huì)給你扶持，就會(huì)給你便宜的流量，你就能賺錢。

　　很多人成功，都是因?yàn)槌缘竭@波“流量紅利”，有意無(wú)意踩中了風(fēng)口。

　　只是現(xiàn)在的短視頻電商，還在紅利階段。所以大家覺(jué)得生意好做。 

　　怎么判斷，還在紅利階段的?

　　有一個(gè)重要的指標(biāo)，是ROI(投資回報(bào)率)。

　　現(xiàn)在的短視頻電商，很多人的ROI都很高。能做到1:5，1:10，甚至1:20。

ROI高，是什么概念?

　　比如說(shuō)ROI，做到1:10吧。

　　這就是說(shuō)，你每投入1元的廣告，就會(huì)帶來(lái)10元的銷售。

　　如果你的商品是賣10元錢，5倍的定倍率，那么成本就是2元錢。每賣掉一件，就有8元的毛利。再去掉1元的廣告成本，凈利就是7元錢。

　　那么每1元的廣告，就能換回7元的凈利。

　　是的。很多人投廣告是花錢，換取長(zhǎng)期價(jià)值。但是有些人投廣告，當(dāng)下就能賺錢。而且越投越賺，越投越賺。

　　如果你1年投廣告花了1000萬(wàn)呢?這意味著，你可能今年能賺7000萬(wàn)。

　　令人震驚的數(shù)字。這就是紅利的力量。

　　所以當(dāng)現(xiàn)在還有紅利的時(shí)候，投放有很高ROI的時(shí)候，千萬(wàn)不要把紅利，僅僅兌現(xiàn)為“銷量”。

　　要把幸運(yùn)的紅利，沉淀為“品牌”。

　　當(dāng)流量紅利消失，運(yùn)營(yíng)紅利消失，各種各樣紅利消失的時(shí)候，品牌紅利，會(huì)發(fā)揮意想不到的巨大威力。

　　現(xiàn)在很多人有的，是一個(gè)品類。這個(gè)品類的產(chǎn)品，也許你做的很有品質(zhì)，甚至很有品位，但是都不意味你有品牌。

　　成為永遠(yuǎn)的取勢(shì)者，建立和打造品牌。