隨著規(guī)則越來越完善，品牌玩家入局越來越多，傳統(tǒng)電商之于抖音電商至少還差“興趣”二字，而對于抖音興趣的承載形式要么是直播間要么是短視頻。
直播間做內(nèi)容的難度要遠(yuǎn)大于短視頻做內(nèi)容的難度，短視頻效率更高，短視頻10秒能說清楚的事，直播間1分鐘也不一定能講明白。
直播間流量的承接在人貨場的完善匹配，說時容易做時難，作為一個陌生用戶我憑啥就得在你直播間停留呢?憑主播的大嗓門?憑你家的優(yōu)惠力度?憑主播的完美話術(shù)?憑運(yùn)營無聊的上架倒計時?
醒醒吧，別自欺欺人了，我們的目的是讓直播間用戶不思考約等于快樂，而不是讓自己不思考就約等于快樂。
運(yùn)營技巧僅僅是標(biāo)配，視覺化吸引用戶停留最直接，所以“場”很重要，用戶刷到直播間的第一感受很重要。但是停留僅是第一步，你還等在10秒內(nèi)給用戶講明白，你是賣啥的，為什么要買你，這真的容易嗎?
所以絕大多數(shù)的直播都不適合直投直播間，而是應(yīng)該把核心賣點(diǎn)和吸引用戶興趣的產(chǎn)品力的發(fā)掘濃縮到20秒以內(nèi)的短視頻中，視頻已經(jīng)吸引用戶興趣，直播間就做展示、客服和成單!
大品牌有天然優(yōu)勢，明星直播間有天然優(yōu)勢，他們適合直投直播間，“人貨場”才剛剛跑到及格線的直播間，上來就直投直播間轉(zhuǎn)化效果能好嗎?
那么請大家回想一個問題，究竟得是什么樣的主播什么樣的話術(shù)，才能讓用戶刷到直播間停留駐足，5秒之內(nèi)吸引用戶呢?而且還吸引用戶對品感興趣并且想購買，這太難了。
主播話術(shù)提煉打磨千遍都不如一條短視頻爆款，短視頻種草效率遠(yuǎn)高于直播間，短視頻吸引興趣，直播間轉(zhuǎn)化成單。
常規(guī)品難做爆，爆品配爆款，核心競爭力一定是貨盤+內(nèi)容能力，盡一切可能把產(chǎn)品用“可視覺化”語言體系表現(xiàn)。
短視頻的作用是通過不斷的打磨優(yōu)化，在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)告訴用戶，讓用戶刷到短視頻以后就已經(jīng)對品有了認(rèn)知，產(chǎn)生興趣，帶著目的性進(jìn)入直播，而后完成轉(zhuǎn)化成交。
短視頻已經(jīng)完成70%的種草，剩下的30%次才是直播間主播的該做的事。
做好短視頻是突破抖音直播帶貨瓶頸的唯一出路!
做好短視頻也是GMV翻倍加速增長的確切寶藏!
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