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       抖音電商自播賽道的迅速發(fā)展，對品牌和商家提出了新的能力要求。除了依托自身的產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢，自播運營能力也是其實現(xiàn)經(jīng)營增長的重要條件。

　　越來越多的商家開始做直播，如何做好抖音品牌自播，自然也成了大家最關(guān)心的話題。 

　　第一.貨品能力，分為選品、定價兩個方向。

　　選品時不僅要精簡SKU、注意垂直化，確保目標(biāo)人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，還要注意商品結(jié)構(gòu)的合理，利用商品套裝和季節(jié)性強或流行熱賣產(chǎn)品提升客單價與轉(zhuǎn)化效果。

　　定價方面可以對比競品、線下或常規(guī)產(chǎn)品價格，確保全網(wǎng)的價格優(yōu)勢，針對不同價位需求進行階梯定價。

　　第二.內(nèi)容能力，可以從直播畫面、話術(shù)、內(nèi)容三個方面入手提升。

　　直播畫面優(yōu)化包括真人出鏡、畫質(zhì)清晰度、聲音音質(zhì)、燈光光線、背景畫面等。

　　而直播話術(shù)要注意引導(dǎo)互動，可采用主動提問、福利引導(dǎo)、熱點話題、觀眾連麥等方式。適用人群和場景講解、合理的優(yōu)惠福利、產(chǎn)品試用演示等內(nèi)容也都可以增加用戶的購買興趣。

　　第三、私域能力，商家可通過自然流量及商業(yè)流量把用戶沉淀到企業(yè)號，在主頁、私信、訂閱、群聊等私域場景經(jīng)營自己和用戶的關(guān)系。

　　商家自播私域運營策略包括引流策略、促活策略與長效私域運營策略。

　　引流是指擴大被動交互人群促進私域拉新，主要分為站外引流和站內(nèi)引流;促活是指擴大淺層交互人群、深層交互人群人群比例，提升轉(zhuǎn)化效率和擴大粉絲人群，實現(xiàn)從公域、商域到私域的轉(zhuǎn)化。

　　從本質(zhì)上私域能力就是抓流量、沉淀用戶資產(chǎn)的能力。

      品牌自播將是流量的重要地帶，而且平臺方也會搭理扶持，商家朋友們一定要提前布局，并且提升自身的核心競爭力，在未來的變革巨利中獲得自己的收益!