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目前視頻號(hào)上帶貨方式比較火的就做直播帶貨。直播帶貨甚至不需要你有很多粉絲，你的作品數(shù)據(jù)有多好。不過低門檻的行業(yè)想要取得好成績，也需要了解一些專業(yè)的知識(shí)，比如說直播最基本的選品。

　　選好貨可以第一手抓住核心競爭優(yōu)勢(shì)，在直播帶貨上占據(jù)一席之位。 

　　一、選品前要知道這三點(diǎn)

　　剛?cè)腴T的主播會(huì)認(rèn)為選品是件很簡單的事情：多選一些傭金高的，自己會(huì)用的，質(zhì)量過關(guān)的就好，肯定能賣的出去，也能賺到很多錢。

　　但選品是一件需要專業(yè)能力才能勝任的工作。

　　選品之前你需要考慮下面3個(gè)問題：

       1、粉絲需求

　　你的粉絲都是什么人，他們會(huì)需要哪些東西?

       2、主播人設(shè)

　　你給自己的人設(shè)是什么?在這個(gè)人設(shè)里你適合賣哪些貨品?

       3、直播策劃

　　你需要做一場什么樣的直播?純帶貨還是會(huì)在講內(nèi)容的時(shí)候帶貨?

　　這些都和直播最后帶什么貨息息相關(guān)，回答完這些問題大致就知道自己要帶哪些大方向的貨了。也可以參考過往直播數(shù)據(jù)，買的好的品可以繼續(xù)帶。

　　帶貨主播的成長周期可以分為三個(gè)階段：孵化器、成長期、成熟期。

　　二、孵化器主播帶什么貨?

　　孵化期主播是指從0到1，需要積累粉絲的階段，單場可以帶貨500-3000。

　　這個(gè)階段主播需要努力打造自己的人設(shè)，測試帶一些和自己人設(shè)以及粉絲需求匹配的商品，比如食品、日用品等常帶類目。

　　這個(gè)階段帶5-10款商品就好，不給自己那么大壓力，主要是學(xué)習(xí)和提升直播帶貨的能力。

　　三、成長期主播帶什么貨?

　　成長期是指從1到10，可以開始直播帶貨，單場能帶貨3000-50000。

　　這個(gè)時(shí)期的主播更多培養(yǎng)粉絲購物心智，積累私域粉絲。豐富商品，適當(dāng)增加相關(guān)性強(qiáng)的商品品類，比如形體老師帶貨珠寶服飾等。

　　商品數(shù)量要保持在10-20款己的單場銷售額。

　　四、成熟期主播帶什么貨?

　　成熟期是指從10到100，有穩(wěn)定直播帶貨規(guī)模，單場帶貨>50000元

　　這個(gè)階段的目標(biāo)是沖擊更高的單場銷售額。同時(shí)它的選品也更專業(yè)，需要靠近大主播選品邏輯，合理去選擇引流款、爆款、利潤款等貨品優(yōu)化組合。

　　不同階段的直播間要有不同的選品策略以及目標(biāo)，找到符合自己現(xiàn)階段的選品方式，才能更好的升級(jí)優(yōu)化。

　　如果還是對(duì)選品摸不著頭腦，直播的銷售額一直上不去，可以考慮一下視頻號(hào)直播代運(yùn)營：廣州爾碼文化傳播有限公司。