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抖音擁有非常龐大的日常生活體。目前已達(dá)到6-7億日活量，這是一個(gè)非常大的流量?，F(xiàn)階段抖音的流量紅利正在逐漸消失。流量紅利消失后，營銷紅利可能會迎來。因此抖音平臺作為內(nèi)容營銷平臺，目前對于企業(yè)來說是一個(gè)非常重要的位置。

　　企業(yè)賬號內(nèi)容運(yùn)營策略

　　我們在做藍(lán)V抖音運(yùn)營的過程中積累了很多運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。最重要的經(jīng)驗(yàn)之一是在做企業(yè)賬戶之前制定一個(gè)整體的運(yùn)營計(jì)劃。

　　第一步：整個(gè)賬戶的整體規(guī)劃。計(jì)劃中要解決的問題包括要解決什么樣的營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)分為三種主要類型：曝光、口碑和轉(zhuǎn)化。

　　第二步：解決企業(yè)賬號的內(nèi)容生態(tài)，也就是我們用什么樣的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。我們主要將其概括為三種形式：擬人化、虛擬化和情感化。我們必須評估這三類內(nèi)容中的哪一種適合實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。

　　第三步：確定營銷計(jì)劃。確定營銷目標(biāo)和內(nèi)容形式后，如何在抖音上形成更好的傳播效果。

　　在制定抖音企業(yè)賬戶計(jì)劃之前，我們必須明確一個(gè)概念，擬人化。我們認(rèn)為個(gè)性化是企業(yè)賬號運(yùn)營中最關(guān)鍵的一步，因?yàn)閭€(gè)性化的內(nèi)容可以有效解決未來企業(yè)的營銷目標(biāo)，有效實(shí)現(xiàn)內(nèi)容形式，進(jìn)行有效的傳播非常重要。一個(gè)重要的核心部分。

　　想要在抖音上打造高效的傳播方式，如何規(guī)劃品牌企業(yè)賬號的內(nèi)容?

　　首先要明確抖音上企業(yè)賬號的三類內(nèi)容。這三種類型是：

1. 基于標(biāo)簽的內(nèi)容

　　標(biāo)簽有多種形式和內(nèi)容。另外它還有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是標(biāo)簽在抖音。它是實(shí)時(shí)變化的，因?yàn)槎兑粲脩粝矚g的內(nèi)容類型是動態(tài)變化的，不同階段會有不同的標(biāo)簽。因此，企業(yè)在制作基于標(biāo)簽的內(nèi)容時(shí)應(yīng)該更加開放，使標(biāo)簽更具延展性。

　　基于標(biāo)簽的內(nèi)容可以簡單概括為以下幾種形式：

(1) 與品牌/產(chǎn)品“強(qiáng)烈”關(guān)聯(lián)的場景;

(2) 能夠代表品牌特征的品牌個(gè)性(性別、年齡、身份、個(gè)性、社會關(guān)系、價(jià)值觀等);

(3)內(nèi)容主體，企業(yè)賬號操作常見風(fēng)格：辦公室搞笑/笑話、知識技能、剪輯創(chuàng)意、情景喜劇等;

(4) 品牌內(nèi)容：品牌LOGO、產(chǎn)品、店鋪、品牌音樂等。

　　很多品牌在制作標(biāo)簽內(nèi)容時(shí)會陷入誤區(qū)。他們認(rèn)為基于標(biāo)簽的內(nèi)容相當(dāng)于品牌曝光。這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。如果想做標(biāo)簽化內(nèi)容，企業(yè)可以從以上四個(gè)標(biāo)簽的角度來做內(nèi)容，在抖音上打造品牌的“風(fēng)格”，根據(jù)用戶的互動內(nèi)容和互動態(tài)度來優(yōu)化標(biāo)簽內(nèi)容，而不是硬性的廣告投放.

　　標(biāo)注的內(nèi)容代表了品牌的核心價(jià)值，是企業(yè)抖音賬號不可缺少的內(nèi)容。

2、熱點(diǎn)內(nèi)容

　　借勢追熱點(diǎn)是內(nèi)容營銷不可缺少的法則，尤其是抖音這個(gè)結(jié)合了強(qiáng)運(yùn)營和算法機(jī)制推薦的平臺，可以成功地將內(nèi)容與熱點(diǎn)、熱門事件結(jié)合起來。很容易出C位。熱點(diǎn)內(nèi)容有兩種：

(1)社交熱點(diǎn)(重要節(jié)日、重大事件/事件、營銷節(jié)點(diǎn))，成功借勢;

(2)平臺熱點(diǎn)(熱門話題、熱門BGM/舞蹈、熱門技能、熱門視頻)借機(jī)。

　　對于熱點(diǎn)，我們有兩個(gè)建議：

(1)只使用與品牌/產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)高度契合的內(nèi)容“潛力”;

(2)成功抓住熱點(diǎn)，豐富創(chuàng)作方法論(家庭路線、娛樂路線、萌娃寵物路線、知識技能路線)，不要一路走黑。 

3、廣告類內(nèi)容

　　廣告類內(nèi)容是在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布的品牌TVC/廣告/主播視頻，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的精致性和排他性。此類內(nèi)容發(fā)布時(shí)，必須與信息流廣告相匹配。

　　很多人會問，廣告類內(nèi)容適合抖音策劃嗎?事實(shí)上它適用于某些行業(yè)。例如最典型的行業(yè)是汽車。當(dāng)用戶決定買車時(shí)，他希望展示汽車的一些功能或使用場景的性能，而這種內(nèi)容更容易通過廣告內(nèi)容來展示。

　　企業(yè)號階段運(yùn)營方法論

　　第三部分，我們主要談企業(yè)號階段的操作方法論的兩個(gè)方面。一是企業(yè)號運(yùn)營模式的建立，二是具體應(yīng)用中的方法論。

　　為什么要構(gòu)建抖音企業(yè)號運(yùn)營模式?因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多客戶做抖音企業(yè)賬號3個(gè)月就會遇到瓶頸。粉絲增長放緩、內(nèi)容創(chuàng)意枯竭、主演更替、品牌更迭等都會影響企業(yè)賬號的運(yùn)營。這些問題出現(xiàn)后，如果我們不使用模型來考慮下一個(gè)階段的實(shí)踐，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)賬戶無法繼續(xù)。所以我們必須用一種方法來應(yīng)對這種變化。我們將企業(yè)賬戶的運(yùn)作分為三個(gè)階段。

1.流行款式

　　增加粉絲的第一階段是制作流行款式。這是基于抖音推薦的機(jī)制，滾動流量池的方式。這個(gè)機(jī)制最重要的就是看四個(gè)指標(biāo)：播完、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)。因此，為了解決這個(gè)機(jī)械問題，我們必須在初期快速積累粉絲。如果你不能快速積累粉絲，你的四個(gè)指標(biāo)總是很低，滾進(jìn)大流量池的概率會很小。

2. 挖掘核心種子用戶

　　什么是核心種子用戶?也就是說，他們高度活躍，更愿意互動，并且會繼續(xù)關(guān)閉注意你的內(nèi)容，與公司目標(biāo)TA重疊度高的用戶。在我們篩選出這些種子用戶之后，我們需要加強(qiáng)接下來的內(nèi)容。這里我們有幾種方法：

1、建立核心用戶畫像。通過數(shù)據(jù)，在用戶池中找出評論和點(diǎn)贊行為高于平均水平，符合品牌TA人群畫像的用戶群體，形成核心種子用戶池。

2、優(yōu)化內(nèi)容輸出，加強(qiáng)個(gè)性化設(shè)計(jì)。分析核心種子用戶的內(nèi)容偏好，優(yōu)化標(biāo)簽化內(nèi)容輸出，強(qiáng)化品牌抖音個(gè)性，吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶關(guān)注。

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