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傳統(tǒng)商家轉型做快手，必然會經(jīng)歷冷啟動的階段。

　　快手直播產(chǎn)品是第一位，如果產(chǎn)品沒有問題，去模仿一個同行的啟動方式我們也能做起來。

　　破冷啟動主要有三大方式，第一種是視頻啟動，第二種是免費流量啟動，第三種是付費流量啟動。 

1.視頻啟動

　　去年，有很多快手賬號通過短視頻內容啟動。這個內容可能是塑造人設，也可能是產(chǎn)品的內容，品牌的內容等等。

　　視頻流量是未來快手直播電商的標配，是流量入口之一，但不是啟動密碼。很多賬號之前過于重視直播，忽視短視頻，但是之后，快手短視頻一定是做直播必不可少的一環(huán)。

　　短視頻可以幫你篩選目標用戶，用戶進入你的直播間說明他對你的產(chǎn)品感興趣，如果你拍的短視頻的電商內容火了，那通過短視頻內容進到直播間的流量，是非常精準的。

　　但拍短視頻需要積累，有的賬號一天會拍30個視頻往直播間導流。

　　現(xiàn)在是一個精細化運營的時代，如果你現(xiàn)在只做直播不做短視頻，那遲早會有既做直播又做短視頻的人把你淘汰掉。

2.自然流量

　　自然流量雖好，但不是所有的自然流量進入直播間，你都能轉化。

　　如果你往直播間導入大量的自然流量但轉化不了，對你的直播間是種傷害，快手的流量推送機制就是你有轉化才會給你推流。

　　如果你的直播間沒有轉化能力，流量就不再給你，所以流量進入直播間，最重要的一點是你要有轉化。

　　記住，先有轉化才有流量，不是先有流量才會有轉化。 

　　不是所有的品類都能靠自然流量驅動，像是普適性爆品，它面對的人群不分年齡性別，地域，消費圈層的差異，比如說垃圾袋，抽紙，洗衣液等等，這些產(chǎn)品是家家戶戶都能用得到的。

　　但針對某些小眾品類，比如說釣魚器具，這個類目對年齡性別也是有一定的要求的，那你就要考慮這個產(chǎn)品要不要用免費流量做啟動。

　　同時，自然流量是不夠穩(wěn)定的，有可能你的直播間剛進來2000人，沒一會兒就跌倒了200人。有的用戶看到你直播間沒福利，他可能會迅速走掉。

　　能撬動自然流量的直播間，它對人貨場的要求是非常高的，尤其你是一個0粉開播的直播間。

3.付費流量

　　付費流量是非常精準的流量，前提是你一定要有一定的投放技巧和方法。

　　如果你直播間的品是細分品類，那就不建議你去玩自然流量，這樣起號的時間會很長。

　　付費流量一定要懂得精細化運營，要懂如何去優(yōu)化你的直播間流量。

　　在你的人貨場都OK的前提下，再去做付費投放。很多人什么也沒準備好，第一場就開始做付費投放了，那你的錢肯定燒不出去。

　　不管是免費流量還是付費流量，你直播間的人貨場一定要優(yōu)化好。流量沒有高低之分，關鍵是你能接住哪種流量，你適合哪種流量方式。

　　不同類目冷啟動的方式是不一樣的，不管你做什么品類，你首先要對自己的品類有個清晰的了解。

　　現(xiàn)在起號是很簡單的，難的是什么?

　　難的是起號了以后，要長久地穩(wěn)定，因為它完全考驗的人貨場能否持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質的內容和價值，這是非常考驗團隊的。有需要快手品牌店播代運營可留言合作。