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做抖音電商的朋友們都知道，一個直播間想產(chǎn)生高GMV(成交額)，并且保證高ROI(高投資回報率)，在運營思路上主要是依賴“人、貨、場”理論。

　　熟練掌握“人、貨、場”的運營手段進(jìn)而快速帶動高GMV、高ROI，是很多TOP直播間的玩法，我們普通的中小商家，或暫未完全摸清ROI優(yōu)化體系的商家，可以通過什么方式精準(zhǔn)找到高成交意愿用戶，快速地提升ROI呢?

　　巨量千川提供了2021廣告投放神器 ——【直播間成交】優(yōu)化目標(biāo)!

　　目前該優(yōu)化目標(biāo)已經(jīng)全量上線，三個重點信息告訴您：

　　同直播間下，【直播間成交】對比 【直播間下單】：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本穩(wěn)定可控

　　同千川賬戶下，【直播間成交】消耗滲透率越高，消耗提升越快：消耗滲透>=40%的賬戶，10月日均消耗增幅達(dá)110%，【直播間成交】已成為消耗破圈神器

未來趨勢上，【直播間成交】作為巨量千川正在研發(fā)的2022年主流產(chǎn)品—【ROI系數(shù)出價】前身：消耗滲透率越高，【ROI系數(shù)出價】測試機(jī)會越大，測試效果越好;大家抓住最后的沖刺機(jī)會，快速搶占2022年流量先機(jī)~!

　　使用流程

01計劃創(chuàng)建

　　營銷目標(biāo)選擇：直播帶貨

　　優(yōu)化目標(biāo)選擇：直播間成交(目前已全量，無需單獨申請)

02投放技巧

　　出價建議

　　相比下單提升出價提升出價!提升出價!提升出價!重要的事情說三遍，敲黑板!!!!!由于優(yōu)化的目標(biāo)鏈路更加深層，探索高成交高意愿用戶，建議客戶相比下單目標(biāo)，適當(dāng)提價投放。如果用原下單的出價投放成交，可能存在輕度的跑量問題，建議單獨為【直播間成交】出價【直播間成交】參考出價 =下單轉(zhuǎn)化成本*(下單訂單數(shù)/成交訂單數(shù)) 

　　具體的計算操作：

　　選擇「直播間下單」的計劃，勾選轉(zhuǎn)化成本、下單訂單數(shù)、成交訂單數(shù)三個指標(biāo)，按照這個公式就算出來建議的「直播間成交」出價啦

　　階梯出價測試

　　以上述成交參考出價為基準(zhǔn)，上下浮動5~10%，建多組計劃，探索ROI與跑量的平衡

　　預(yù)算建議

　　前期建議至少按照10個成交轉(zhuǎn)化*成本設(shè)置預(yù)算并觀察效果，后期可加大預(yù)算

　　結(jié)合放量投放

　　推薦放量投放&直播間成交，幫助客戶快速起投，提升投放效率

　　定向策略

　　定向、人群包均可實驗，建議適當(dāng)放開定向

　　素材方向

　　為保證投放效果，建議使用歷史驗證后端效果好的素材方向

　　優(yōu)化策略

　　投放初期因模型樣本量少，可能出現(xiàn)短期超成本、起量困難的情況，建議適當(dāng)拉長觀察周期

　　計劃不起量：查看出價是否過低，建議根據(jù)上述【建議成交出價】設(shè)置，保證高于【直播間下單】計劃出價

　　起量計劃衰減：適當(dāng)放開定向，適當(dāng)提升出價

　　計劃起量：如后端達(dá)標(biāo)，適當(dāng)提高出價、預(yù)算，放開定向，充分釋放

　　優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置

　　若客戶考核支付GMV，建議主投【直播間成交】優(yōu)化目標(biāo)，無需用下單目標(biāo)彌補跑量，用提升成交出價提高在巨量千川的競爭力，多建計劃積累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精準(zhǔn)的人群。

　　投放節(jié)奏調(diào)整

　　根據(jù)直播間節(jié)奏調(diào)整計劃投放

　　上引流品/秒殺品，增加直播間人氣時，投淺層目標(biāo)如進(jìn)入直播間，直播間評論等，提升熱度

　　上爆品利潤品，投深度成交優(yōu)化目標(biāo)，提升GMV

　　千川投放在抖音直播中的重要性越來越高，品牌商家在直播間運營中，需要精細(xì)化投放，來優(yōu)化提升直播間投產(chǎn)比，利用付費流量撬動更多的自然流量，提高直播間銷售額。