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很多剛?cè)刖挚焓种辈ж浀呐笥褌兌颊J為直播間的運營技巧十分重要，花費大量的精力來提高技巧但是有的卻收效甚微，其實直播間的選品和排品就像是直播間的基礎(chǔ)，如果地基打的牢固，后續(xù)GMV的提升就會順其自然。

　　一個優(yōu)質(zhì)的快手直播間，是由好產(chǎn)品，好內(nèi)容和好服務(wù)組成的。沒有好的產(chǎn)品，好的排品策略，后面的好內(nèi)容和好服務(wù)都是0。

　　今天就帶來快手直播間選品排品干貨，讓你直播爆單事半功倍! 

　　直播電商排品方法

1)六段排品法

AB(開播寵粉/獨家)+CDE(利潤款、穿搭/護膚匹配一身)+F(限量/限時)。

　　這是直播間最常見的組貨排品方法，先去賣AB寵粉款，再去播CDE利潤款，F(xiàn)是憋單款。

　　我們在直播間渲染F款的價值，會在不投放的情況下，把直播間的自然流量重新拉到一個高峰。

　　六段排品法一共需要6段SKU在直播間進行組合，如果你有幾十款，或者上百款SKU，也不建議你同時在直播間放這么多商品，只要你把有銷售力的幾個產(chǎn)品組合好，就可以實現(xiàn)持續(xù)地引流跟賣貨了。

　　六段排品法是完全足夠支撐一個直播間的銷售的。

2)三品組合法

　　福利款+跑量款+利潤款

　　三品組合法是按照產(chǎn)品在直播間起的作用，來組合的方法。

　　福利款是直播間搏停留、值得等待的好貨，這個產(chǎn)品放在直播間是虧錢的，但我們可以用這個款來獲得自然流量的推薦。

　　通過一系列的數(shù)據(jù)波動指標(biāo)，比如說停留時長，商品點擊率，轉(zhuǎn)化率等等，用這樣的產(chǎn)品讓更多的用戶來到直播間，打開自然流量池。

　　第二種產(chǎn)品是跑量款，跑量款式用來提高直播間的UV價值的，這個產(chǎn)品可能有一點點利潤或者不賺錢。

　　這個產(chǎn)品一樣是用來留住直播間的用戶的。

　　第三種產(chǎn)品是利潤款，利潤款是我們的主打款，我們用利潤款在直播間賺錢，你前面通過福利款虧掉的錢，是可以用利潤款賺回來的。

　　我們要3個品來回切換，在直播間憋著福利款，大量成交主打款和跑量款。因為跑量款是不虧錢的。

　　我們要把直播間的產(chǎn)品按照這3個品類進行劃分。

　　快手直播選品策略是快手直播帶貨運營的關(guān)鍵部分，但不是唯一的內(nèi)容。

　　高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化率的直播間，除了要懂直播選品策略之外，你還需要知道：

　　快手直播怎么策劃腳本;

　　快手直播流程是什么;

　　快手直播間怎么搭建;

　　快手直播怎么復(fù)盤;

　　直播間怎么促單;

　　直播帶貨有什么話術(shù)

　　如果你需要快手直播代運營可留言廣州爾碼文化傳播有限公司合作。