很多剛?cè)刖挚焓种辈ж浀呐笥褌兌颊J(rèn)為直播間的運(yùn)營(yíng)技巧十分重要，花費(fèi)大量的精力來(lái)提高技巧但是有的卻收效甚微，其實(shí)直播間的選品和排品就像是直播間的基礎(chǔ)，如果地基打的牢固，后續(xù)GMV的提升就會(huì)順其自然。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的快手直播間，是由好產(chǎn)品，好內(nèi)容和好服務(wù)組成的。沒(méi)有好的產(chǎn)品，好的排品策略，后面的好內(nèi)容和好服務(wù)都是0。
今天就帶來(lái)快手直播間選品排品干貨，讓你直播爆單事半功倍!
直播電商排品方法
1)六段排品法
AB(開(kāi)播寵粉/獨(dú)家)+CDE(利潤(rùn)款、穿搭/護(hù)膚匹配一身)+F(限量/限時(shí))。
這是直播間最常見(jiàn)的組貨排品方法，先去賣(mài)AB寵粉款，再去播CDE利潤(rùn)款，F(xiàn)是憋單款。
我們?cè)谥辈ラg渲染F款的價(jià)值，會(huì)在不投放的情況下，把直播間的自然流量重新拉到一個(gè)高峰。
六段排品法一共需要6段SKU在直播間進(jìn)行組合，如果你有幾十款，或者上百款SKU，也不建議你同時(shí)在直播間放這么多商品，只要你把有銷(xiāo)售力的幾個(gè)產(chǎn)品組合好，就可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)地引流跟賣(mài)貨了。
六段排品法是完全足夠支撐一個(gè)直播間的銷(xiāo)售的。
2)三品組合法
福利款+跑量款+利潤(rùn)款
三品組合法是按照產(chǎn)品在直播間起的作用，來(lái)組合的方法。
福利款是直播間搏停留、值得等待的好貨，這個(gè)產(chǎn)品放在直播間是虧錢(qián)的，但我們可以用這個(gè)款來(lái)獲得自然流量的推薦。
通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)波動(dòng)指標(biāo)，比如說(shuō)停留時(shí)長(zhǎng)，商品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，用這樣的產(chǎn)品讓更多的用戶來(lái)到直播間，打開(kāi)自然流量池。
第二種產(chǎn)品是跑量款，跑量款式用來(lái)提高直播間的UV價(jià)值的，這個(gè)產(chǎn)品可能有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)或者不賺錢(qián)。
這個(gè)產(chǎn)品一樣是用來(lái)留住直播間的用戶的。
第三種產(chǎn)品是利潤(rùn)款，利潤(rùn)款是我們的主打款，我們用利潤(rùn)款在直播間賺錢(qián)，你前面通過(guò)福利款虧掉的錢(qián)，是可以用利潤(rùn)款賺回來(lái)的。
我們要3個(gè)品來(lái)回切換，在直播間憋著福利款，大量成交主打款和跑量款。因?yàn)榕芰靠钍遣惶濆X(qián)的。
我們要把直播間的產(chǎn)品按照這3個(gè)品類(lèi)進(jìn)行劃分。
快手直播選品策略是快手直播帶貨運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵部分，但不是唯一的內(nèi)容。
高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化率的直播間，除了要懂直播選品策略之外，你還需要知道：
快手直播怎么策劃腳本;
快手直播流程是什么;
快手直播間怎么搭建;
快手直播怎么復(fù)盤(pán);
直播間怎么促單;
直播帶貨有什么話術(shù)
如果你需要快手直播代運(yùn)營(yíng)可留言廣州爾碼文化傳播有限公司合作。
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