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眾所周知微信的月活躍人數(shù)超8億，可見其流量非常大，所以我們可以嘗試在微信視頻號開店賣貨，現(xiàn)在做視頻號直播的企業(yè)是越來越多了，大家都想借助視頻號來更好的觸達用戶，進而進行轉(zhuǎn)化。那么我們應(yīng)該如何利用視頻號做直播帶貨呢? 

1直播封面

　　其實直播的封面和標(biāo)題就是直播間的門面，如果你的門面都不能保證做到精美，那么怎么可能吸引到用戶進來觀看呢?

　　直播封面需要做到畫質(zhì)清晰、背景簡潔大方、直播內(nèi)容重點突出這三個方面的要求。

　　直播標(biāo)題要做到簡短又有亮點，吸引精準的消費者進入直播間，而且商家還要經(jīng)過多場直播的標(biāo)題文案測試，來選出大家最認可的方式。

2直播選品

　　直播帶貨的三要素是“人貨場”，企業(yè)要做的就是銷售貨物，因此很多企業(yè)主播要從選品出發(fā)來為消費者提供更好的服務(wù)。

　　在直播前，企業(yè)需要選好直播主題，譬如直播類目主題的話，一般是美食類、美妝類等主題，也有一些是主播以企業(yè)周年慶或回饋老用戶的由頭來做主題，這類主要是以突出優(yōu)惠的形式來帶貨。

　　與此同時主播要熟悉產(chǎn)品，因為在直播間帶貨的時候，很多用戶都會向主播提出關(guān)于產(chǎn)品的各種問題，一旦主播答錯或回答不出，就會造成用戶對企業(yè)主播專業(yè)性的質(zhì)疑。因此企業(yè)主播要在直播前主動詳細了解產(chǎn)品信息，并提煉出賣點以應(yīng)對粉絲的提問。

3主播人設(shè)

　　在一場直播帶貨中，不同的直播人設(shè)也會吸引不同的用戶，譬如測評主播可以對多種產(chǎn)品進行測試對比，選出比較好的產(chǎn)品推薦給大家;安利主播可以安利性價比較高的產(chǎn)品給用戶，當(dāng)然也可以順便掙錢。

　　除了人設(shè)，企業(yè)也要對主播的專業(yè)性作一定的要求，當(dāng)然也可以培訓(xùn)，畢竟有銷售經(jīng)驗的主播比一般的主播更能把握用戶的購買心理，能夠知道如何利用用戶的購買欲望。同時也要求主播的口才也很重要，另外顏值也是吸引觀眾進入直播間的一個重要因素。

4預(yù)熱引流

　　要知道，直播的流量與變現(xiàn)能力是成正比的，因此，企業(yè)想要提高直播的轉(zhuǎn)化能力就需要進行引流。在直播前的引流就顯得尤為重要了。

　　比如在主播主頁資源進行設(shè)置，即對主頁的名字、資料等進行修改，將下次的直播時間、直播內(nèi)容進行預(yù)告，讓粉絲明確接下來直播售賣的主題是什么，吸引更多消費目標(biāo)人群。

　　也比如直播的預(yù)告視頻提前幾天或幾個小時發(fā)布，提前幾天發(fā)布預(yù)熱視頻是讓感興趣的用戶對接下來的帶貨直播抱有期待，提前幾個小發(fā)布是讓看到的用戶以最簡便的方式進入直播間。

　　另外企業(yè)要將自己本身就有的流量引導(dǎo)到直播間，這也是提升直播間流量的方式，充分利用微信、社群、微博等不同渠道，提前告知粉絲的直播時間及優(yōu)惠。

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